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文 | 增长工场，作者 | 武占国，编辑 | 赵元
大江奔流，终将入海。2024年，中国电商的出海版图正以雷霆之势扯破传统商业的边界，从东南亚的热带雨林到西欧的都会、乡下，从拉美的安第斯山脉到中东戈壁，洒满了出海人的产物与商业智慧。
这一年，东南亚的浪头最高，越南GMV突破增长40%，35岁以下年轻人将直播电商推向沸点。拉美的暗流在涌动——墨西哥的电子配件、阿根廷的家居爆品，中国工厂以性价比凿开万亿市场。
但远征向来不是顺风顺水。当商业商业掩护主义仰面，当地缘政治渐渐复杂，当本土化暗礁密布，更必要检验出海人的胆识和智慧。这不但仅是商品的活动，更是商业文明的比赛。
站在2025年的潮头，为资助更多电商出海人相识环球增长市场，增长工场推出《出海星图》系列筹谋，我们将通过访谈行业人士和查阅当地权势巨子资料，力图出现一个更真实的市场全景。
我们信赖，随着电商出海人的不绝接力，肯定能从“供应链碾压”到“品牌心智霸占”，从“流量红利捕手”到“本土化深潜者”，将“Made in China”锻造成“Trust from China”。下一程，深水区就在脚下——新兴市场的合规暗礁、文化鸿沟与供应链耐力赛，将查验远征者的真正成色。
如今，桅杆已立，风帆正满。与其在红海缠斗，不如向深蓝去！
本日，是我们为各人带来该系列筹谋的第2篇：菲律宾电商市场。下一篇，我们将关注俄罗斯电商市场。
菲律宾电商市场，已从“被忽视的岛链”跃升为“掘金地”。
这个坐拥年轻生齿红利、基建突飞猛进、政策一起绿灯的岛国，正掀起一场跨境电商的竞速。PCMI 电子商务数据库数据体现，2024年，菲律宾电商市场规模已飙升至280亿美元，预计到2027年更将突破400亿大关，未来五年更将以13%以上的年均复合增长率狂奔。
以TikTok Shop、Shopee、Lazada为代表的电商平台也厮杀正酣。
2024年，TikTok Shop在菲律宾卖家数目激增120%以上，Shopee更是稳坐东南亚电商平台的头把交椅，而Lazada也不绝加码投资菲律宾。正如有商家靠一款“保冷杯”，一年在菲律宾狂卖1个亿，中国卖家正迎来亘古未有的掘金机遇。
固然，机会与寻衅并存，物流长途跋涉、付出信托待创建、合规本钱需精算，重重关卡，依然是抢占这片电商新大陆的难点。
一、起风了，布局性红利的三重发作
菲律宾，一个由7641个岛屿构成的群岛国家，长期以来在环球电商版中被视为“边沿地带”。
这片位于亚洲东南部的群岛国家，从16世纪被西班牙殖民统治，长达三百多年的时间里，菲律宾深受西班牙文化的影响，在语言、宗教等方面刻下了独特的烙印。而后，又历经美国的殖民统治，在政治、经济和文化等多范畴履历了深刻厘革。直到1946年，菲律宾才正式公布独立，开启了自主发展的新局面。
在漫长的汗青发展进程中，菲律宾虽拥有丰富的自然资源和独特的地理位置，但由于长期的殖民统治和国内局面的不稳固，经济发展在相当长的一段时间里较为迟钝。然而，近来这些年，这一状态得到改观，也孕育了电商的发达发展。为什么会出现这种势头？
第一个层面，是生齿红利觉醒。
菲律宾正迎来一场由年轻世代驱动的电商厘革，总生齿约为1.17亿，此中68%的生齿年岁在35岁以下，约有7900万年轻人。这群陪伴互联网发展起来的年轻人， 是外交媒体的深度用户，他们是电商市场的告急消耗群体，对新兴事物继承度高，且更倾向于线上购物。
《2024年环球数字陈诉》数据体现， 菲律宾人每天利用外交媒体的时间为3小时34分钟，他们每天在TikTok上耗费的时间为 1.36小时，约莫是在 Facebook 上耗费时间的1.5倍，远超一样寻常外交对话的时间。
外交媒体已深度渗出到菲律宾人的生存，并成为获取信息、娱乐消遣以致消耗决议的关键入口。短视频的魔力、直播间的勾引，引发了他们对新潮商品与个性化体验的爱好，“外交电商” 在菲律宾应运而生，并敏捷成为一股不可忽视的商业海潮。
Statista的数据体现，菲律宾2024年的电商用户数为1428万，年度增长率在10%以上，时尚美妆的潮流风向、 电子产物的迭代更新，无不牵动着这群年轻消耗者的心弦。
第二，是基建突破临界点，物流暗战升级。
菲律宾的数字付出正在履历快速遍及。电子钱包的渗出率连续提升，此中GCash已经成为告急的移动付出工具。制止2024年，GCash用户数已高出9400万，在菲律宾金融科技应用中占主导职位。数字付出的广泛应用明显低沉了在线购物的付出门槛，消耗者可以更便捷地举行线上交易业务。
物流曾经是制约菲律宾电商发展的瓶颈。但比年来，菲律宾物盛行业发展敏捷，服从明显提升。极兔速递 (J&T Express) 在菲律宾市场积极扩张，扩大了物流网络覆盖范围，深入偏远地域。Shopee和Lazada等电商平台也在物流底子办法方面连续投入，通过自建物流和互助，将匀称签收时长收缩至3-5天，部门都会已实现越日达。
第三，政策窗口打开。
2023年《互联网交易业务法》（RA 11967）实行加强防范电商进入规范化阶段。该法设立电子商务局，强化消耗者掩护和数据隐私要求，同时为跨境卖家提供明白的合规指引。当局还积极出台多项扶持政策，鼓励中小型电商企业发展。
政策红利成为市场促进的催化剂，根据Statista的推测，2025年，菲律宾的电商渗出率预计将到达约19.99%。
二、中国卖家的机遇和暗礁预警
根据Momentum Works的《2024年东南亚电商陈诉》，东南亚团体电商市场排名前三的电商平台分别是Shopee、Lazada和TikTok Shop，固然没有三大平台在菲律宾直接市场份额的数据，但是从交易业务额推算，市场广泛以为三大平台在菲律宾电商市场呈鼎足之势之势。
Shopee 和 Lazada 作为先行者，早已深耕菲律宾市场多年，积累了巨大的用户底子和商家资源。它们依附全面的商品品类、成熟的物流体系以及频仍的促销运动，稳固占据着市场的主导职位。两者之间的竞争也非常剧烈，从用户补贴到技能创新，都力图在各个方面逾越对方，巩固自身的领先上风。
TikTok Shop 作为后起之秀，依附其独特的内容电商模式敏捷崛起，为消耗者带来了全新的购物体验。其直播电商和短视频带货模式在菲律宾年轻消耗群体中尤其受欢迎，为电商市场注入了新的活力。
平台之间竞争加剧，对商家来说每每是机遇。
PCMI电子商务数据库数据体现，时尚服饰、美妆个护、电子产物连续脱销，此中时尚服装、鞋履及配饰依然是跨境电商平台上最受欢迎的品类。
比如，渡河之众孵化的跨境电商品牌，依附标品保温杯在菲律宾市场取得明显结果，一年业务额达一个亿，旗下CIVAGO品牌 “保冷杯” 一年贩卖额为 1200 万美元。只管菲律宾人均薪资不高，5.87 美元的杯子代价偏贵，但渡河之众通过制作保温结果好的杯子，满足了菲律宾人全天喝冰水的焦点需求，以是消耗者乐意买单。
然而，看似各处黄金的背后也暗藏风险。本土化运营并非坦途，跨境卖家若不慎触碰以下三大“存亡线”，或将面临出师未捷身先死的逆境。
第一，物流履约黑洞：末了一公里成“拦路虎”。
只管菲律宾物流底子办法有所改善，但团体水平依然单薄。都会如马尼拉交通拥堵严肃，而偏远岛屿的“末了一公里”配送更是本钱高企，地形复杂。
物流标题还是菲律宾消耗者投诉的重灾区，此中运费高昂占比高。
中国卖家务必选择可靠的物流互助同伴，以保障物流时效和服务质量。同时，卖家应思量优化库存布局，在菲律宾当地设立堆栈或与外洋仓服务商互助，收缩配送隔断，低沉“末了一公里”的履约本钱。
第二，付出信托危急：COD 依靠与线上付出安全焦虑并存。
菲律宾移动付出 GCash 遍及率虽高，但仍有许多菲律宾人没有银行账户，GlobalData 数据体现货到付款 (COD) 依然占据电商交易业务量的 23.5%。这反映出菲律宾消耗者对在线付出安全性的广泛担心，特别是对于跨境商品，消耗者信托度更低。
中国卖家必要提供多样化的付出选项，除了常见的光荣卡、借记卡付出外，务必生存 COD 选项，以满足差别消耗者的需求。更告急的是，卖家必要通过清晰透明的退换货政策、完满的售后服务，切实创建消耗者信托，消除其在线付出的安全顾虑。
第三，合规本钱高企。
菲律宾当局比年来不绝加强对电商行业的羁系。《隐私法》和《互联网交易业务法》等法规相继出台，对电商卖家的合规运营提出了更高要求。为了合规运营，跨境卖家大概必要在菲律宾注册当地实体公司，这无疑将大幅增长运营本钱。
因此，跨境卖家在掘金菲律宾电商市场的同时，切不可忽视合规运营的告急性。务必提前相识并严酷服从菲律宾相干法律法规，须要时寻求专业税务和法律咨询，确保自身业务在合规框架下妥当发展。
三、写在末了
菲律宾电商市场的崛起，为中国跨境卖家打开了一扇通往增长的新窗口。生齿布局的年轻化、数字基建的完满以及政策层面的积极引导，共同构筑了菲律宾电商腾飞的布局性红利，预示着巨大的市场潜力正在加速开释。
菲律宾电商市场，既是布满盼望的蓝海，也是暗藏风险的礁石区。跨境卖家想要在这片新兴市场中真正扎根，绝非易事。物流履约的“末了一公里”困难、付出信托的本土化差异以及日趋严酷的合规羁系，都是横亘在掘金之路上的现实停滞，必要卖家以风雅化的本土运营计谋，逐一降服困难 。
唯有那些可以或许敏锐捕捉市场脉动，又能敬畏风险、精耕细作的中国卖家，方能在这场 “新电商大陆” 的拓荒海潮中，真正市场发作的红利。
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发表于 2025-3-18 01:15:53
