电商尚有新故事吗？

秋天落叶7521

题图｜视觉中国
头部玩家们纷纷交出2024年答卷时，巨大的迁移正在开启。AI大模子掀起的滔天巨浪，成了舞台上的绝对主角，也成为新一轮技能军备比赛的主战场。而汹涌之下，另一场“静默”的迁移也在同步发声。
中国互联网的另一大战场，曾经重塑零售与消耗市场的电商正入中局，又迎来了新一轮洗牌。公开数据表现，抖音电商2024年GMV约3.5万亿，已跃居行业第三。而连续在电商方面发力的腾讯，也公开亮相腾讯电商将不范围在视频号，而是嵌入到整个微信生态，回归“原子层”。
加上稳居行业第二的拼多多，电商第一梯队格局大变，以三者为代表的电商新权势已然成型，正在用完全差异于传统电商的底层逻辑，重塑这个12万亿规模的市场。
正如蒸汽革命不但带来动力革新，更催生工厂制度代替手工作坊，当下电商范畴的剧变，实则是数字经济期间生产关系的一次体系性重构。
被平权重构的电商逻辑
从Web1.0到移动互联网的漫长变迁里，消耗分层理论曾主导了近二十年演进逻辑。从PC期间的代价梯度分别，到移动互联网期间基于LBS与用户画像的精准推送，电商平台们的经典叙事，始终围绕着"用户分级-流量分配-服从转化"的商业核心公式。
这种将消耗者标签化为数据节点的运营哲学，在提拔平台钱币化服从的同时，也制造了隐性的需求鸿沟。
商业天下的颠覆每每始于被忽视的角落。在拼多多之前，鲜少有平台认识到普世性需求的消耗潜力；在抖音等内容电商之前，用户爱好、需求和消耗决议之间的链路并不通畅。当传统电商执着于差异消耗品级视角下SKU的展示权重时，新兴权势正在重新界说需求发现机制，突破了传统电商用代价带分别用户层级的惯性头脑。
一个直观的例子是，消耗者对于差异价位饮品的需求在本质上并无高低贵贱之分，但传统电商平台每每基于代价带对用户举行区隔，而新兴电商模式则更关注消耗者的真实需求，以更机动的方式满足差异条理的市场，通过场景化与真实需求的匹配创造了增量。

电商西藏包邮后，极大办理了食材购买困难。
而这种“需求平权”的理念，不但表现在用户匹配上，还深入到履约体系的重塑。长期以来，偏远地域的用户因高昂的邮费而面临消耗壁垒。这一点，须要重点提及拼多多自客岁开始的“电商西进”筹划，为商家减免偏远地域的物流中转费，使发往西部地域的运费本钱与其他地域持平，这大幅低沉了履约本钱。这种根本办法的平权化改造，让地域不再是消耗分层的天然界限。
须要认识到，需求平权的实质是代价创造逻辑的重构，这种变革突破了以代价带为核心的用户分层体系。而供给维度的平权，关键在于平台权利的让渡。
传统电商模式中，大品牌依附着名度和规模占据流量上风，中小商家则须要依靠昂贵的投放获取转化。平台们的商业内核，还是以平台为中心的流量分发与变现。但电商新权势们的广泛特质是平台不再夸大品牌溢价，而是让产物自己的性价比和市场需求决定其曝光度。
这恰与国内强大的供应链生态符合。无论是抖音还是拼多多，崛起的背后都是各个财产带商家们开始登上舞台，而非绝对品牌。这种去中心化的供给体系，构建了"需求-供给"的双向匹配通道，把供给主导权交给全部商家们，把消耗主权交还给了消耗者。
而在让渡消耗主权的同时，电商新权势们也在从顶层计划入手，探索平权视角下的管理范式。商品即信息，流量即财产，用户真实需求与有用供给之间的拉拢服从，每每取决于平台的弃取。
尤其是在传统电商的固有思绪中，GMV和广告收入每每是商业代价表现的核心KPI。但对于电商新权势们来说，确保商品能在最短的时间内触到达最符合的消耗者，才是追逐的目标。这代表着平台代价的迁移——当用户留意力本钱高出商品自己代价时，拉拢服从将成为新护城河。
在这场静默的革掷中，电商新权势正以"需求发现者"而非"流量分配者"的姿态重构商业生态。
电商平台的新旧分野
电商平台以致零售商权势的新旧之分，从来不在于技能的快慢、AI应用的多少，更在于底层机制。
从百货公司扣点制到超市货架费，从搜索竞价排名到内容保举算法……假如回溯零售业百年演进史，不难发现每次财产迭代都在重新界说平台、商家与消耗者之间的代价传导路径。
而决定平台商业代价怎样分配的底层机制，才是决定一个企业定位的真实底色。传统电商构建的“客户共谋”体系中，平台与品牌商家形成机密的长处同盟。这种生产关系，本质是用竞价排名复刻线下渠道寻租体系，即平台资助品牌扩大销量，品牌为平台带来GMV和广告收入。
然而，流量偶然穷。这导致流量分配出现马太效应，大头被品牌商家瓜分，中小商家的生存空间被挤压，以致大部门商家会陷入“充值才气变强”的窘境，终极影响用户体验。
拼多多等新权势采取的，则是“用户共治”模式。这不但意味着消耗者有更大的决议权，还意味着平台会自动优化供应链，低沉营销本钱，并最洪流平让利给消耗者。比如拼多多的拼单模式，通过交际裂变机制赋权消耗者，以分布式决议更换中心化流量分配。
这种权利布局重构后的变革，在模式较重的农产物上表现的尤为明显。根据拼多多发布的《2025年夜饭陈诉》数据表现，西部地域的水饺、海鲜、坚果等订单量均实现翻倍增长，甘肃、内蒙古等地的羊肉、牦牛肉、酸奶糕等特产也加速进入东部地域消耗者的餐桌。支持其上行的关键，在于拼多多砍掉中心环节后，与商家与消耗者创建的服从共治生态。
这种范式转移带来更深层的商业逻辑异化。新旧电商平台们看似处于同一赛道，实则并非同一物种。当传统电商仍着迷于"消耗分层"时，新权势已构建起需求驱动的"神经网络式"生态。
值得关注的是，新权势内部亦存在路径分野。与手握内容、交际的友商们差异，但拼多多的发展路径和商业逻辑带着质朴的商业天职。
一方面，拼多多的根本盘始终是电商业务，连续优化供应链、物流和用户体验，形成烈为踏实的商业模式。直播、短视频等内容模式更靠近于谋划工具而非平台根基，平台重心也并未放在拓展多元化业务方面。相比之下，电商对于别的电商新权势而言更多是商业潜力的变现。
另一方面，拼多多拉拢模式的链路更短。与依靠达人、KOL带货的内容电商模式相比，拼多多拉拢生意业务的核心吸引力在于可以或许满足用户须要的有用供给，与平台让利的补贴战略所共同打造的高效通道，使得其更容易触达用户真实须要。覆盖更广泛人群。
而这种天职还在连续。整个2024年，拼多多发展关键词永久是优化生态、扶持商家以及高质量发展。在最新财报后电话会上拼多多董事长兼联席CEO陈磊表现，从行业团体上来说，电商行业正在渐渐向留意品格、服务、体验以及创新的方向变革，这对电商平台提出了更高的标准。另一位联席CEO赵佳臻则指出，在当前的电商情况里，供应侧的深度厘革已经到了急迫的阶段。
故意思的是，各大平台在论及自己财报业绩时都无一例外的提到了AI。而年度研发费用高出百亿的拼多多，却保持缄默沉静，还是聚焦在电商发展的标题自己。这一点，简直守了“天职”。
客观来看，无论新旧电商权势，都开始回归“用户为中心”的企业天职，在差异场合纷纷喊出标语。然而，当这种天职已经成为一种行业风向时，真正检验平台代价的，在于可否重构代价分配体系，也是电商新权势崛起背后，对于消耗权利布局将迎来更深条理的解构与重修。
电商下半场：平权是技能一定还是商业抱负？
诺贝尔经济学奖得主班纳吉在《贫困的本质》中，有一句精彩的论断：“有用的市场毗连机制比单纯财产转移更能实现经济平权。”
这放在当下，尤为实用。比年来，差异收入层级的消耗者需求曲线出现明显断层，这种布局性抵牾与拼多多等电商新权势的不绝跃进同步发生，折射出了一个扯破的商业图景。
一方面，技能的军备比赛是决定性因素之一而非唯一。AI和大数据技能的成熟，使得流量分配变得更加精准，商家不再依靠品牌影响力，而是依靠实际产物质量和用户需求匹配。

在“新质供给”加持下，惠东女鞋实现了财产升级，财产带工人月入上万。（拍照 李孟麟）
另一方面，商业代价的表现不止对GMV数值，更有平台自己代价的思考。看似简单的平台权利当度，须要降服对短期长处的追逐本能。以拼多多为例，客岁以来，其先后推出“百亿减免”“新质商家扶持筹划” “千亿扶持”惠商筹划等一系列办法，核心点在于扶持具备高品格、差异化的新质供给方。这使得小工厂、白牌、个体户也偶然机进入市场的同时，又规避财产带商家们陷入以价换量的内卷循环。
在企业家的认知革命与技能演进形成双重驱动下，至少在电商行业，商业权利已完成从中心化控制向分布式决议的范式转移。
当消耗平权从理念转化为根本办法，电商新旧权势们的下半场，大概更加精彩。而参赛选手们，竞争的方向也在发生变革——从流量份额的争取，转向代价分配机制计划与实行本领的比拼。
本内容为作者独立观点，不代表虎嗅态度。未经允许不得转载，授权变乱请接洽 hezuo@huxiu.com
本文来自虎嗅，原文链接：https://www.huxiu.com/article/4211495.html?f=jinritoutiao

免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！

◇℡♀蝶﹎

谢谢楼主分享

nsaor

66666666666666

deandy9527

厉害学习到了

UbNIfxQL

很不错 谢谢分享

yiyung

看看学习下 支持个

小斌online

多谢楼主的分享