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又一家淘宝网红女装选择谢幕。
“开淘宝店十五年了，5552天……”红星资源局留意到，3月中旬，坐拥46万粉丝、月销上万、运营了15年的淘宝女装店“李大米Lidami”在微博发出闭店公告。
从2024年开始，女装电商出现“大退却”，进入2025年，这一趋势仍在连续。
网店转让中介：转让量同比增长40%
系列商家沟通会麋集睁开
对于闭店缘故原由，李大米没有直接分析。只在批评区复兴粉丝称“不做淘宝啦，其他快节奏的平台应该也不会做，先苏息一段时间。”
截图自淘宝APP
李大米并非孤例。
红星资源局留意到，2024年下半年开始，有近20家淘宝网红女装店先后传出闭店消息，此中不乏粉丝万万的大店和策划超10年的老店。包罗初代网红张大奕的“吾高兴的衣橱 ”、网红周扬青的“GRACE CHOW”、超460万粉丝的“大sim小sim”，以及曾在ifashion淘宝商家大会上获奖的“大C来也”等。张大奕更是选择在店肆十周年之际公布闭店。
这些网红女装店选择闭店缘故原由，从市场竞争到运营压力，再到个人选择，各不雷同。张大奕提到，服装品类菲薄的毛利率支持不了各项运营资本；周扬青称，为顺应市场环境和公司战略方向改变； “MAKI STUDIO” 表现，淘宝店占据太多时间，没有实行新的风口，没能跟上市场大环境发展。
不止头部大店，中小规模的淘宝女装店也有“退却”的迹象。
3月31日，在一家网店转让交易业务平台工作了3年的阳老师（化名）告诉红星资源局，客岁年中开始，其经手的淘宝女装店肆转让量一起攀升。迩来半年，转让量同比增长了40%。“尤其是是中小规模的网红风、韩系风女装店。”
平台也嗅到了女装店批量“退却”信号。2025年开年，淘天团体麋集地睁开了一系列小范围商家沟通会，提出6个对商家的扶持步伐，服饰就是首批阵地之一，更是将商家增长列入其增长战役。
高退货率是绕不开的题目
有网店退货率从10%升至95%
退货、流量和低价内卷，是业内共识的女装网红店三大困难。
退货率越来越高，女装品牌lamiaeta首创人杰森感受显着。“开店以来履历了退货率从10%飙升到95%，从客岁炎天开始，退货率突然暴涨。”3月31日，杰森对红星资源局说。杰森的品牌重要做高端女装，2021年炎天在淘宝开店，最高峰时月业务额近30万元。2024年6月，杰森关闭了淘宝店。
高退货率是网红女装店绕不开的题目。2024年6月，茵曼首创人方建华在其个人公众号提到“电商平台退货率广泛在60%左右”。
他算了一笔账：服装行业一笔退货订单，在没有收益环境下要付出资本约15元，相称于商家的广告费、包装物料、快递费投入直接打水漂。假如按照贩卖额1000万元，客单价200元，以及守旧估计40%的退货率来盘算，丧失高达30万元以上，连带资本每月丧失过百万。
退货率上涨，与平台运费险、仅退款政策以及消耗者冲动消耗不无关系。
方建华指出，随着竞争加剧，平台为了吸引消耗者，将退货运费险徐徐变成欺压性要求，增长了商家的策划压力，也推高了退货率。
杰森也提到，为劫掠消耗者，平台对商家的要求也越来越严苛。一个范例的例子是：顾客下单时报错了尺寸，收到货后却称尺寸不对要退货。由于定制产物工费高昂，杰森的店肆拒绝了退货。杰森向平台提出申说，提交了下单时的谈天纪录等证据，但淘宝依然通过了顾客的退款申请，导致店肆丧失近千元。杰森将与顾客及淘宝平台的沟通截图挂在店肆首页，随后公布闭店。
截图自淘宝APP
投流资本比从前翻了10倍
消耗者钱没少花，衣服越买越差
女装网红店还面对着流量资本高企的窘境。
抖音女装品牌“罗拉暗码”也在客岁宣告停播闭店。其首创人罗拉担当媒体采访时提到，重要缘故原由在于资本，尤其是昂贵的流量资本，其流量资本相比从前翻了有10倍。
一位不肯具名的女装电商老板也深有同感。他对红星资源局表现，在服装行业，一件衣服的倍率在3-5倍是康健的行业状态（倍率指衣服零售代价与资本代价之间的比率），但在内卷的环境下，很多商家会调高至8倍，剩下的钱拿来投流。
他举例称，出厂价100元的衣服，消耗者从前花300元就能买到，如今要花800元才气买到同样的品格。这也是为什么消耗者会迷惑，钱没少花，但买到的衣服品格却越来越差。
“本日的环境已经不是几年前有好产物就能卖的逻辑了。”4月1日，女装电商品牌主理人菲菲子对红星资源局坦言。客岁8月，她关掉了创业6个月的女装电商。
截图自小红书APP
在她看来，太过低价内卷是商家的难点之一。“当消耗者刷到你的衣服时，平台算法大概又给他保举一个更自制、又相似的同款，但我们业内人才知道，质量和做工肯定差别。”
低价竞争还大概引发劣币驱逐良币。菲菲子还提到，代价自制几元的背后就是商家压资本、压品格乃至压服务，专心做产物的店肆只能压利润去卷，卷到末了连利润空间都没了。
有网红女装店已经选择不卷低价这条路。红星资源局留意到，张大奕公布其两家淘宝女装店闭店，但其创建的一家高端女装店仍在淘宝正常运营。后者的团体价位均高于张大奕的其他店肆。
平台开始主动优化营商政策
女装电商未来或显着分化
意识到部分商家的生存窘境后，不少电商平台开始主动优化营商政策，开释利好。
仅退款政策的变革就是此中之一。红星资源局留意到，从2024年下半年开始，多家电商平台都优化了“仅退款”这一规则：
3月17日，1688公布将全面取消“仅退款”；
2024年7月，拼多多就仅退款新规征集意见：当订单已发货的消耗者申请仅退款时，商家可以在36小时内举行处置惩罚驳回，拼多多不再参加；
淘宝也在2024年7月公布将优化仅退款计谋，依据新版体验分提升商家售后自主权，对优质店肆镌汰或取消售后干预。
在客岁的双11发布会上，阿里巴巴团体副总裁、淘宝平台古迹部总裁处端就夸大，淘宝天猫通过解绑仅退款、升级运费险、摆脱低价内卷，有用管理电商行业“三大顽疾”。到本年2月，淘天团体提出6个对商家的扶持步伐。
但女装电商竞争剧烈的现状能否在短期内改变？上述女装商家都持保存意见。菲菲子表现，做女装电商不光是做一件衣服这么简单，商家要具备市场、内容、供应链、流量和代价等多维度的上风，市场依然竞争剧烈。
从行业数据上也可以印证这一点。据国家统计局数据，2024年1-10月，我国服装行业规模以上（年主业务务收入2000万元及以上）企业有13742家，实现业务收入10161.88亿元，利润总额460.79亿元。
对于女装电商的未来，杰森以为，随着市场竞争的加剧和消耗者需求的日益多样化，女装市场大概会出现出显着的分化趋势。
一方面，部分消耗者将更加留意品牌代价和筹划感，他们乐意为高品格、独特筹划的服装付出更高的代价，这为高端品牌和筹划师品牌提供了发展空间。另一方面，一部分消耗者则会更加关注性价比和实用性，他们寻求平价但质量可靠的产物，这为快时尚品牌和供应链服从高的商家创造了市场时机。
红星消息记者 强亚铣
编辑 邓凌瑶
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发表于 2025-4-4 21:48:42
