跨境电商敦煌网在美下载量飙升，怎样接住美国用户的“流量”?

云轩宝贝

敦煌网 视觉中国 资料图
关税压力下，中国跨境电商平台敦煌网在美国爆火，引发举世关注。
克日，美国特朗普政府多轮加税政策对跨境电商行业造成一连打击。然而，创建至今已有21年的中国跨境电商应用敦煌网（DHgate）却在美国市场异军突起。4月15日，敦煌网一跃成为美区App Store免费应用榜上排名第二的iPhone应用步调，仅次于ChatGPT。此前，敦煌网在美区App Store免费榜上长期处于300名左右。

4月17日，敦煌网（DHgate）仍在美区App Store免费下载榜上排名第二。泉源：App Store
作为一家对消耗者而言并不算认识的出海电商平台，敦煌网到底是什么来头？可否接住这波泼天流量？
起底敦煌网：曾向港交所递交招股书
官网信息表现，敦煌网由王树彤建立于2004年，是国内首个为中小企业提供B2B跨境线上生意业务服务的网站，随后也扩展到B2C赛道。2022年，敦煌网正式升级为敦煌网团体，形成B2B在线生意业务平台DHgate与交际电商SaaS平台MyyShop双擎驱动战略架构。
现在，敦煌网已成为美国市场最大的中国跨境出口B2B电商平台，累计注册供应商超254万，累计注册买家超5960万，覆盖举世225个国家及地区，提供100多条物流线路和10多个外洋仓。
天眼查数据表现，敦煌网关联企业数贸科技（北京）有限公司创建于2018年1月，注册资源2720万美元，法定代表人王树彤继承实行董事兼总司理，数字商业（香港）有限公司是该公司的实际股东。2006年1月，公司启动A轮融资，由KPCB凯鹏华盈中国注资数百万美元。2014年9月，公司完成规模最大的D轮融资，融资金额高达上亿美元，华创资源成为本轮焦点投资方。
2021年6月，敦煌网曾向港交所递交招股书，并于同年12月失效。招股书表现，2018年至2020年，公司的GMV（商品生意业务总额）分别为13.61亿美元、14.93亿美元和18.65亿美元，收益分别为1.17亿美元、1.78亿美元和2.31亿美元。
值得留意的是，敦煌网首创人王树彤曾和小米CEO雷军、凡客诚品CEO陈年一起打造了良好网，是中国国内最早的电商购物平台之一。2004年，良好网被亚马逊收购，王树彤选择转战外洋电商市场。
不外，敦煌网比年来面对较大的竞争压力。根据2021年的招股书披露，2020年在偕行业中，敦煌网市场份额仅为1.4%，排名第二，而排在第一的竞争对手A市场份额到达26.2%。
同时，由于主攻B端市场，敦煌网在个人消耗者间的名气并不是太高。固然敦煌网网站和应用步调的表面和利用与淘宝等中国零售网站相似，但敦煌网的本质可以被视作一个批发市场，让中国制造商和卖家直接将商品贩卖给举世零售商和个人购物者。
关税引发美国消耗者焦虑感情，中国跨境电商应用流量暴增
由于特朗普政府反复加码关税，美国消耗者的焦虑感情高涨，再联合诸多中小商家在短视频平台TikTok上睁开大力大举宣传攻势，推动敦煌网不测迎来本次爆火。
在这些“出圈”视频中，来自中国供应商向观众表明代工模式，表现一些国际名牌服装、配饰的生产地实际上源自中国，消耗者可以通过中国跨境电商网站购入“源头好货”，并在视频中附上网站链接，引导观众直接前往网站下单。
比方，TikTok博主@LunaSourcingChina发布了一则三天内观看量凌驾360万次的视频，在视频中她来到一家中国工厂，称该厂生产的Lululemon瑜伽裤出厂价仅为5美元至6美元，但其在美国的零售价凌驾100美元，“质料和工艺根本类似”。固然这位博主没有在视频中直接上链接，但网友们已经开始在品评区分享起本身收藏的平台，并盛赞中国电商平台的高性价比。

网友在品评区盛赞“中国制造”。泉源：Tiktok
在这波宣传的动员下，中国跨境电商应用的团体流量暴增。停止4月17日，淘宝（Taobao）已经一连几天稳居美国App Store电商应用下载榜第二的位置，Shein和Temu同样进入了榜单前十。
现在，很多外媒也关注到了敦煌网以及其他中国电商平台在美国的突然火爆。电商专家、Qumin首创人兼首席实行官Arnold Ma在担当外媒采访时表现，固然敦煌网没有TikTok视频上表现得那么美满，但消耗者有时机以非常划算的代价淘到商品：“如果你做好功课、在敦煌网找到符合的商家，确实能买到质量非常好的产物。这些产物80%都和名牌商品一样，而且是在同一家工厂生产的，代价却低得多。”
专家：中国高性价比商品已深入美国消耗者
那么，对于本次不测的爆火，敦煌网可否接住这波“泼天的富贵”？
起首，必要留意的是，敦煌网依然是一家B2B跨境电商平台。不外，据汹涌消息记者相识，敦煌网对用户性子没有专门的限定，从整个生意业务流程逻辑上来看比力得当小批量采购的用户，比如有门路式定价，采购的数目差异代价也差异。这意味着，平台并不拒绝C端的个体用户，就像在中国国内市场，也有个人用户在1688批发平台下单。
而在这之后，在敦煌网购物的美国消耗者也要面对来自美国关税的压力。据央视消息报道，美国当地时间4月2日，特朗普政府签署行政令，将取消从中国当地和中国香港入口的小额包裹免税报酬。此前，该政策答应代价800美元或以下的物品和包裹免税进入美国，且只需担当最低限度的查抄，Shein和Temu等电商平台不停依靠这项政策贩卖和运输低价商品。
4月14日，敦煌网在官方博客发布的一份声明中也提到了这点：“除非您与履历丰富的货运署理相助，否则请预计运输速率放缓、海关手续增多以及大概产生不测费用......只管美国近期出台了关税限定，中国仍旧是采购高风致、低本钱商品的首选目标地。”
克日，敦煌网还公布，“为应对美国关税政策的不确定影响，迎合美国消耗者的剧烈的囤货需求”，敦煌网面向美国用户推出“Stock & Save Sale（囤货促销）”运动，通过平台资源倾斜、流量扶持及精准营销，助力商家触达更多目标用户。
广东收支口商会副会长张炯以为，现在，敦煌网依附中国供应链集成上风与交际媒体营销，确实得到了巨量流量，但要将“流量”转化为“订单”并实现可一连发展，其仍需在合规、风致与品牌层面举行深度改良与提升：“从敦煌网的火爆中可以看到，源于电商四小龙（SHEIN、速卖通、Temu、TikTok）这两年的强盛攻势，来自中国的低价、高性价比的商品形象已经深入美国消耗者心中。”
张炯表明道，敦煌网此前就鼓励东家本身在Tiktok等平台上举行宣传，在一些东家和代工厂的先容视频出圈后，商家们的反应非常灵敏，立刻按照模板举行流传。从另一个角度来看，敦煌网的爆火也意味着Tiktok的力气越来越强。不外，对于敦煌网来说，接下来要怎样处理惩罚商品的质量题目、知识产权题目，这将是关键的一步。
本色智库实行院长、浙江省跨境电商财产同盟专家智库副主任张周平表现，作为一个有着凌驾20年汗青的跨境小额B2B平台，敦煌网此次在美国爆火并非偶尔，而是由三大因素叠加导致的，包罗团体商业情况的宏观配景、交际媒体推广和敦煌网自身促销运动的推动。张周平发起，敦煌网应延伸促销运动时间、提升品牌认知度，同时增强美国本土化布局，以巩固并连续这波流量红利。
汹涌消息记者 胡含嫣 吴雨欣
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huangzenghao

文章很好,学习了楼主

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谢谢老板的帖子