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趋势总览
相较2024年秋冬服饰趋势，新的一年，抖音电商品牌服饰秋冬趋势从站内趋势、人群洞察、品类趋势、色彩趋势、风格趋势及备货指南六个维度相较此前有了新厘革：
站内趋势：“内容·货架”双场域驱动，圈层经济引领增长
从各品类规模来看，2025年秋冬推测男女装仍为焦点品类，但活动户外品类领跑增长。在抖音内容场热度Top 50穿搭话题从关注主流根本风格及刚需保暖过渡到聚焦多元风格及二次元、户外活动等圈层，对秋冬服饰的功能需求纵深发展。
人群洞察：感情体验影响斲丧决定、一线新一线制风致斲丧主战场
斲丧理念上，从2024年“质价比”为先的70%+理性主导决定，到2025年50%+方向感情体验决定，风致、圈层与感情代价对斲丧决定的影响增强。在人群趋势上，斲丧人群从二三线都会向一线新一线都会会合。
品类机遇：从保暖刚需参加景精耕，风致升级创造品类机会
趋势类目方面，2025年时尚雅观与实穿舒服并重的裤子、轻职风格、高含量羊绒类奢侈级质料升级的毛针织衫成为趋势类目，品类蓝海也向棉衣棉服、跑步鞋及板鞋/休闲鞋变化。而客岁的趋势类目“羽绒服”及品类蓝海“冲锋衣裤”，则成为了2025年趋势的品类红海。
色彩趋势：复古调性叠加撞色突围，盛行&经典连合演绎秋冬时尚
色彩趋势方面，对比24年，25年秋冬的色彩参加了参加了高级灰色调，同时复古调性和活力碰撞属性更突出，榴花红、原子灰、樱花粉、焦茶、深烟红等十大秋冬主题色彩，均衡了网络盛行与经典时尚。
风格趋势：圈层多元、场景融合和态度表达，六大新风格引爆时尚场
风格趋势上，从文化共鸣、感情代价、身份认同三个方面，25年盛行风格融合更多秀场元素，在穿搭中更大胆的演绎多元文化和个性态度。细分来看，25年相较24年出现出圈层多元、场景融合和态度表达三大趋势，非遗新韵、伊甸书生、律动都市、极域新生、意式美学、廓系潮街六大新风格指引爆品方向。
备货指南：秀场款型叠加热门元素，打造秋冬爆款单品
末了，在备货指南方面2025年《陈诉》相较2024进一步细化，秀场操持风格、经典+个性细节、经典+内敛操持的弯道裤、微喇裤、一字肩、镂空针织、工装立领、国风印花等单品及元素，预示了25秋冬新时尚。
场景裂变引领增长
圈层崛起重构生态
作为一样平常生存的刚需范畴，比年国内服饰零售市场妥当发展，2014-2024的十年间，住民服饰人均付出不绝提拔，服饰斲丧在2022年后徐徐复苏。
在线上渠道的快速增长，助力了服饰斲丧的回暖，而在秋冬服饰的贩卖竞争中，抖音电商平台上风徐徐凸显。购买人数和购买频次的上涨成为抖音电商服饰买卖增长的告急驱动因子。
随着抖音电商根本办法的美满和用户购物风俗的作育，以内容场见长的抖音平台，不光巩固了内容电商的上风，更推动了货架场域加速扩容。
细分来看，一方面，场景裂变带来功能性服饰需求繁茂，科技升级进一步推动户外功能袜、鲨鱼裤等一众细分品类增长；另一方面，圈层风潮动员风格化服饰走红。二次元/国漫干系话题的火热，人们对非遗文化的关注也带来了国风服饰的增长。这进一步推动了品牌竞争格局的重构，伯希和、致知、Teenie Weenie等品牌通过切入专业细分范畴、引入新中式操持、牵手圈层联名等方式展露头角，成为了细分品类中的增长黑马。
服饰斲丧体量在增长、线上服装斲丧平台在迁徙，购买渠道进一步升级与优化，场景裂变与科技升级推动行业竞争进入细分范畴，爱好圈层话题火爆也动员原来小众的圈层服饰走向更广泛的受众群体。在行业大潮流与趋势下，明白人群需求的变迁与细分品类趋势，可以大概为商家秋冬服饰商品备货提供更清晰的指引。
购买风俗&动机折射增长机会
五大人群凝聚圈层购买力
从团体服饰斲丧客群来看，抖音电商平台服饰斲丧者出现出“轻熟龄女性领衔时尚主场”的特点。三成斲丧者形成了每月都在抖音电商购买服饰的斲丧风俗，“被内容推广吸引”和“换季更替的刚需”，是他们的告急斲丧动因。抖音多样性与圈层化的内容生态，也重构了斲丧者由“认知”到“决定”的路径。
从斲丧需求来看，功能刚需转向感情共振，圈层审美催生人群裂变。沿着“实勤劳能-感情代价”和“小众圈层-大众一样平常”场景两大维度，《陈诉》归纳出「智选生存族」、「性能先锋派」、「圈层潮玩咖」、「穿搭氛围党」和「精奢观赏家」五大特色人群，从决定驱动力与爱好圈层倾向等方面，分别分析差异圈层人群的斲丧态观念、穿搭场景、内容偏好、购买偏好等要素，为趋势分析与爆品推测奠定。
「智选生存族」：理性斲丧锚定生存刚需，大众场景需求与去溢价化斲丧并存
「智选生存族」是新一线及二线都会、24-35岁的实用主义斲丧群体。弱圈层属性使其更关注根本功能而非表面操持，购买决定围绕服饰性价比睁开。作为短视频电商平台深度用户，TA们的内容斲丧出现生存化特性，关注通勤职场与居家休闲等穿搭场景，高频购买本土成衣品牌及大众平价品牌，选购时优先考量根本面料风致与功能适配性，是稳固的大众斲丧根本盘。
「性能先锋派」：功能主义穿透多维场景，科技美学融合圈层潮流
聚焦一线都会24-45岁的中高斲丧群体「性能先锋派」，购买决定与户外场景的功能需求深度捆绑，愿为科技面料、专业功能付出溢价。作为高圈层心智群体，内容斲丧偏好既追逐户外活动实景、硬核科技测评，亦沉醉观光度假场景等沉醉式体验。稳固的品牌偏好与中等扣头敏感度，使其成为户外科技服饰范畴的焦点代价用户。
「圈层潮玩咖」：爱好圈层驱动斲丧决定，文化符号彰显代价认同
以18-30岁女性为主体「圈层潮玩咖」是国潮非遗与小众爱好的拥趸者，抖音也因此成为她们毗连圈层、激活文化认同的交际阵地。其斲丧活动精密围绕爱好构建，通过非遗元素、文艺IP、室内健身及户外活动等爱好文化符号构建身份认同，偏幸特定圈层品牌与国际成衣品牌，具有中高斲丧力与较高圈层心智。
别的，注意氛围感、以潮流为交际赋能的「穿搭氛围党」与奢感与实穿并重、具有较高斲丧力的「精奢观赏家」群体，也拥有着差异化的穿搭场景偏好、抖音内容偏好与购买风俗。洞悉差异人群的服饰斲丧态度与斲丧观念，有助于商家精准匹配供需、淘汰库存积贮与缺货风险，从而在竞争猛烈、需求快速更迭的电商环境中实现高效运营与趋势预判。
场景融合需求指引五大品类趋势
活动户外高潮催生单品机会
女装斲丧是否照旧服饰电商的主力？活动户外赛道是否照旧蓝海？哪些细分品类还存在着增长机遇？斲丧者偏好与细分赛道连合将在2025年秋冬碰撞出怎样的埋伏爆品？
连合焦点一级类目及细分类目增速及成交额数，《陈诉》绘制出2024秋冬服饰趋势与品类舆图，为2025年品类趋势推测提供指引。在2024秋冬抖音电商服饰焦点一级类目中，女装成交金额仍稳居第一，男装斲丧紧随厥后，活动户外增速领跑一级类目。在细分类目中，裤装、毛针织斲丧需求一连扩张，羽绒服、外套等品类保持稳固销量。
从三亚到漠河，从广州到拉萨，地理环境超过的便利性，带来秋冬服饰多样化温度场景机动配适的需求；“周中CBD、周末去野营”的跨场景生存方式，也重新界说了服饰的场景兼容性；与此同时，性别服饰选择差异由爱好圈层统合，从二元对立走向功能美学共生。
风致化升级驱动下，秋冬服饰斲丧在差异品类间分别出现「质感纹理」、「热力结界」、「都市闲步」、「跨季穿搭」、「潮流文化」的特点，并各自带来细分类目的增长机会。
跨场景通勤需求重新界说职场职场穿搭，融合户外、观光、citywalk等一样平常休闲场景关注「质感纹理」的趋势，推动了毛针织衫、短外套等细分品类的高增长。此中，毛针织衫品类中高代价段迎来需求发作，皮毛一体短外套凭贵气智性出圈，多元风格需求也推动了品类材质的升级。
作为打造「热力结界」的主力军，在羽绒服范畴，时尚与实穿需求的融合，推动轻量化时尚羽绒服热度居高不下，通勤、户外场景的叠加，也带来高防护品级的三合一面料的增长。女装、男装羽绒服沟通沟通点虽各有差异但均看中功能面料，女装轻羽绒、男装可拆卸羽绒服有较大增长空间。
而在裤装品类中，休闲通勤两用场景主导「都市闲步」趋势，秋日出行场景推动抖音电商裤装品类营销节点向秋季前移。保暖材质多风格场景配适的女装休闲裤、商务休闲及功能性材质的男装休闲裤，以及版型、裤型革新的牛仔裤，共同主导了裤装品类的趋势风格。
别的，参加防潮锁温科技的棉衣棉服一件抹平温度差，打造「跨季穿搭」时尚，多元风格与版型操持也推动品类需求扩容。女装棉服简约中性风格当道，材质向轻质无压的羊毛等面料风致化升级趋势显着；男装品类材质关注耐磨防风等功能属性，美式休闲及复古风格备受青睐。
而在「潮流文化」范畴，夹克突破传统场景限定，工装风、防风保暖功能面料热度回潮，动员男装夹克面料、风致升级，；手工饰品则聚焦中式非遗元素，成为斲丧者时尚穿搭的点睛之笔。
统合各细分品类趋势，秋冬活动户外服饰需求一连高涨，活动圈层服装需求与一样平常生存服饰需求的场景融合，成为各类目的增长点。
如在「跑步圈层」，“专鞋专用”趋势引领跑步鞋市场向专业化、细分化发展，长跑、马拉松、体考等专业跑步场景需求增长，防泼水、夜光、 防水等功能被看重。功能与时尚需求的连合，也使得个性化元素操持与速率感亮眼配色成秋冬跑鞋热门格局。
随着秋冬冰雪活动热度一连攀升，活动羽绒服成为雪圈“新宠”，夸大轻量、防风防水、速热升温等功能的高端羽绒服产物为告急增长点。从社媒互动趋势来看，用户焦点关注“轻”、“暖”，石墨烯热能反射、光热转能等羽绒服黑科技有望成为新增长点。与此同时，针对差异活动场景的差异化需求，活动羽绒服格局操持也进一步细分。
在跑步、滑雪、骑行、登山、徒步、citywalk、等热门活动圈层及生存方式下衍生出的跑鞋、活动羽绒服、鲨鱼裤、冲锋衣裤、软壳衣裤、板鞋、休闲鞋等细分品类中，仍有较多未被满足的服饰需求，新兴品类在抖音电商买卖倍数增长，也有望成为2025年秋冬活动服饰的高潜力增长品类。
色彩文化彰显潮流态度
六大风格指引秋冬时尚
曾多少时，每年盛行色的公布，成为商家与斲丧者趋附者众的时尚跟随；现在，盛行色彩由单一颜色拓展为色彩谱系，多元化转达人们的文化认同、感情态度与个性表达。
随着服饰斲丧观念沿圈层融合与态度表达的方向演变，斲丧者一方面更关注穿衣风格的文化共鸣与身份认同，另一方面也渴望抛开一样平常的束缚，通过穿搭带来感情代价。而服装色彩也承载着文化叙事与精力共振，因此在盛行色选择中，色彩背后的文化意涵与感情表达也被考量在内。
依托国际盛行色委员会发布的2025年秋冬色彩定案，《陈诉》精选秋水蓝色、焦茶等色彩，也在秀场中发掘了具有线上吸引力的榴花红、原子灰、樱花粉、焦茶、深烟红等颜色，诞生十大秋冬主题色彩，彰显抖音电商多元化又兼具一样平常性活力的色彩盛行时尚出现。
与此同时，盛行单品搭配色彩运用，将散落的时尚元素组合成个性光显的时尚风格，转达生存态度与理念。
一二线都会上班族偏幸的「意式美学」融合智性审美，高级面料、大气剪裁显现柔和廓形，叠加低饱和大地色系与高级灰色调谱，打造兼具气力与精美的秋冬职场新风尚。权利西装、牛角斜挎包、意式/手链腕表等单品都迎来了高速增长，为2025秋冬时尚指引风向
比年来，抖音平台非遗干系内容发作式增长，越来越多传统手工艺人通过交际媒体新情势为非遗注入新生，干系穿搭风格也沉寂鼓起。数据表现，「非遗新韵」风格社媒趋势同比增长灵敏，传统工艺与当代操持美满融合、奢华工艺与松弛剪裁告竣均衡，低调又不失雅致的风格乐成吸引了一众24-35岁的中高斲丧文化爱好者。
在活动场景与都会生存融合的过程中，「律动都市」风格为以20-35岁都会青年找到了漂亮与休闲的美满均衡点。通过操持感极强的活动单品叠加一样平常单品，在复古色盘的根本上升级撞色强化，复古老钱活动风、Cozy Fit风格下，镰刀卫裤、保龄球包、羽绒花苞半身裙及活动拼接外套关注度迎来了高速增长。
Z世代钟爱的「廓系潮街」通过oversize、立体剪裁、涂鸦元素，兼容舒服自洽与个性表达。阔型宽肩外套、工装元素下装、金属配饰，黑、灰、茶棕主色调搭配深烟红与冬绿，廓系潮街融合美式高街、工装元素与废土性能于一体，以挺秀松弛的风格，打造极致的率性穿搭。
融合浪漫波嬉风格与少女伶美的「伊甸书生」以薄纱蕾丝、荷叶边操持搭配雾化粉彩色盘，重构出实穿耐看的穿搭。粉蓝色调被混入火山灰釉色低沉甜度，与钉珠小香风外套、微透视蕾丝打底衫等单品碰撞，风格童趣梦幻而不失成熟智性。
活动羽绒服、冲锋衣等细分品类的户外美学升级，资助荒野朝圣的自然冒险家们得到「极域新生」。拒绝快时尚的季候性迭代，突出模块化和多口袋等操持细节，兼具功能、舒服和时尚的户外穿搭，满足了TA们实用主义与户外美学连合的穿搭诉求。
前卫与传统、活动与沉静、成熟与童真......6大差异化的穿搭风格，显现了多元穿搭期间人们的时尚主张。
《陈诉》将多元风格以风雅颗粒度细分，匹配6大风格的色彩趋势。
蕴含东方“天人合一”生存哲学的「秋之乐章」显现东方之美，非遗武艺与民族风连合的「绣色风华」以撞色元素转达文化自大，都市生存时尚与都会活动风格融合的「飒爽风潮」将复古与新潮色彩叠加，沉稳的面料原色与点睛冬绿搭配出「酷型随心」的潮流吸睛，浪漫意见意义又暖心治愈的「粉韵奇趣」融化酷隆冬日，原子灰、玄青、板岩青组合出「潜能聚合」转达科技化与可一连理念。
在抖音电商预见增长
2025秋冬服饰商家备货指南
对于品牌商家来说，在浩繁范畴中找到自身上风风格，打造爆款单品，深耕细分风格赛道以实现需求与客群的聚合，在2025秋冬也显得尤为告急。
连合人群、品类、色彩、风格的细分化与风致升级的趋势，《陈诉》末了从女装、男装、活动户外、亵服裤袜、鞋靴箱包童装及钟表配件等焦点趋势赛道，为商家提供了25AW的潜力单品，通过有参考性的备货指南，助力抖音电商品牌商家抢占2025秋冬服饰先机。
从行业动向及人群及决定路径锚定生态势能，到品类趋势实时尚盛行洞察预埋爆款基因，再到风格趋势推测及25秋冬备货指南预埋爆款基因，《陈诉》从底层根本到趋势洞察终极落到顶层应用，展示了抖音电商服饰生态全景。
春种秋实，半年后，抖音电商将迎来新一轮的秋冬服饰发作期。藏在趋势中的行业、人群洞察实时尚巧思，与具象化的品类风格及色彩交错，将资助品牌商家在布满机会与寻衅的市场中找寻增长的气力。
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发表于 2025-4-29 17:48:18
