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月入过万已成寻衅 杭州带货主播遭“降薪潮” 电商行业加快挤泡沫

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    [LV.1]初来乍到

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    发表于 2025-4-4 21:06:13 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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    财联社4月3日讯(记者 罗祎辰)杭州的直播电商行业正在履历阵痛。陪同资源退潮,头部电商公司扎堆的热门办公楼租金已有所下滑,以高薪著称的带货主播职业则遭遇了更为剧烈的“降薪潮”,一连串的变革背后是财产上游品牌方在履历营销投资回报率降落伍,正变得愈发审慎。

    主播陈岚(人称“向太”)2000㎡的办公室从客岁7月空置至今

    “前两年我们帮直播间找主播提成还蛮高的,从客岁下半年开始变低,本年更低,而且发现活儿变少了,客户的要求反而变高了。我之前工作过的一家头部直播公司,两年前低级主播月薪最少4万,现在只有2万。”从业近3年的主播经纪人小鲸鱼(化名)担当财联社记者采访时表现。在他看来,这轮主播降薪潮是在客户需求镌汰的配景下,主播供给过剩导致。
    在电商财产链中,带货主播处于中游流通端,与电商营销服务商、MCN机构一起作为中游服务商为上游品牌商和供应商提供服务,终极促成消耗举动。从财产链角度来看,带货主播景心胸与电商营销服务商、MCN机构等痛痒干系。
    现在A股上市公司中,遥望科技(002291.SZ)的直播业务规模居前,壹网壹创(300792.SZ)、若羽臣(003010.SZ)、丽人丽妆(605136.SH)等电商营销服务商也有直播业务结构。
    站在上游品牌商的角度,这轮主播降薪潮的大配景是“商家赚不到钱”。一位美妆上市公司人士透露,比年平台和主播的投流费用都在进步,费用太高导致商家很难赢利,以是也不敢投太多费用。在她看来,直播带货门槛本身并不高,越来越多的从业者涌入也会导致品牌方更加审慎挑选主播。
    着名办公楼降租,主播薪资大缩水
    克日,财联社记者走访了杭州多处直播电商聚集地。位于萧山区的博地中央曾入驻过辛选、三只羊等顶流直播电商企业,现在办公楼对外报价为2.5元/平方米,“已经降了一些,客岁大概是2.7元/平方米左右。”在向导记者看过4处空置办公点后,中介透露现在另有一整层约2000平米的办公楼空置。

    位于博地中央的一处空置办公点,财联社记者拍摄

    据悉,陪同顶流直播电商企业业务调解或紧缩,多处超大面积办公楼都面对长期空置标题。主播陈岚(人称“向太”)位于杭州的办公室于2024年中下旬退租,间隔其入驻不敷1年,在招租半年多后,现在这处2000多平米的物业仍未找到新租客。
    当直播电商红利消退,财产链中进入门槛较低的带货主播岗位随即遭遇“降薪潮”。
    “市场上主播太多了,我微信里有3000多人都是各类主播,源源不绝有新人入场,电商又没有前两年火爆,以是主播间也在卷代价。”在小鲸鱼(化名)看来,这轮主播降薪潮的主因是供需失衡。
    已往两年,杭州带货主播薪资缩水显着。以1-2年履历的女装主播为例,2023年收入区间一样平常在2.5万元-5万元,相称于不少大型企业的中高层管理岗,但本年同样条件的主播报酬已经缩水到1.5万元-2万元左右。“女装主播工资是比力高的,假如是食品本地生存个护家清的坐播,收入大概是女装的一半。”小鲸鱼先容称,月入过万对带货主播而言已不再容易。
    但对主播从业者而言,这个职业本身非常斲丧体能,薪资水平低沉后让主播职业变得“非常不划算”。“我之前600-800元时薪非常好找,本年降了很多,大概只能给到400元,我以为太低了不如在家苏息,带货太累了。”一位从业5年的主播表现。
    据相识,以一天4小时上播时间盘算,主播必要一连播240分钟,相称于一连上5节课,这种工作强度导致带货主播广泛存在声带结节、声带息肉、咽喉炎、颈椎腰椎不适等职业病。
    在业内人士看来,带货主播收入下滑也是行业在挤泡沫。前几年,直播电商高歌猛进,资源涌入叠加主播薪资体系不成熟,导致行业薪资一起水涨船高,确实存在收入虚高的征象。近两年,行业回归理性,徐徐发展出一套主播薪资的盘算尺度,因此团体报酬也开始回归正常水平。
    营销回报率走低,品牌方精打细算
    据浙江省电子商务促进中央发布的《直播电商发展陈诉(2024)》,直播电商从2016年开始抽芽,到2023年我国直播电商市场规模已经靠近5万亿元。预计2024-2026年行业能保持15%以上的年复合增长率,即2026年高出8万亿元。另据浙江省商务厅2023年纪据,杭州有综合类和垂直类头部直播平台32家、近5万主播,直播干系企业注册量超5000家,数量列天下第一,动员就业超100万人。
    通常环境下,带货主播直担当雇于电商营销服务商或MCN机构,两者景心胸直接干系。
    财联社记者相识到,现在A股上市公司中,遥望科技的直播电商业务规模居前,旗下主播数量预计超153位,比年公司连续投资X27 PARK等直播运营基地,造成三费付出攀升,红利连续承压。壹网壹创、若羽臣和丽人丽妆等公司告急从事电商运营,比年开始结构直播业务,为品牌客户提供自播服务,但体量相对较小。
    团体而言,商营销服务商及MCN机构比年业绩广泛承压,背后主因是作为整个财产链的甲方,上游的品牌商和供应商正受困于营销回报率走低。
    以电商告急品类美妆为例,2023-2024年(前三季度),告急美妆上市公司的贩卖费用同比增幅广泛高出营收增幅,营销投入对营收的拉动作用显着削弱,红利水平更是广泛承压。
    当高投入不能换来高回报,品牌商的手更紧了。“可以看到近来几年很多(美妆)新锐品牌倒下了,市场是很暴虐的,固然(活下来的)商家还是要烧钱,只是比谁烧得更具性价比吧,作为消耗品该投(营销)还是要投的,头部品牌倾向维持一个稳固的投入,但由于现在平台多了,资源也会比力分散。”前述美妆公司人士受访表现。
    丽人丽妆在2024年年报中提到,线上渠道的发展出现多元化趋势,传统电商、社群电商、内容电商、直播电商等渠道均在抢占线上流量。 作为新兴渠道,直播电商从2020年左右开始,随着抖音等新兴渠道崛起,徐徐成为告急零售渠道。但以后,头部直播达人受随处罚停播的变乱时有发生,有关部分对直播带货的羁系趋严。
    (财联社记者 罗祎辰)

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    发表于 2025-4-8 06:15:26 | 只看该作者
    楼主很优秀啊
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    板凳
    发表于 2025-4-11 11:39:43 | 只看该作者
    很好学习了
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    发表于 2025-4-12 19:51:57 | 只看该作者
    来学习下,每天学习才能不断地进步 开好淘宝店
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    发表于 2025-4-14 11:11:35 | 只看该作者
    多谢楼主的分享
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    发表于 2025-4-18 11:00:55 | 只看该作者
    过来学习啦 哈哈
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    发表于 2025-4-25 19:34:42 | 只看该作者
    很不错 谢谢分享
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    发表于 4 天前 | 只看该作者
    不知道实力运用这个方法会怎么样
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    发表于 4 天前 | 只看该作者
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    发表于 4 天前 | 只看该作者
    谢谢老板的帖子
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