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从去年手淘首页红利期开始，就有越来越多的商家喜欢上了手淘首页的流量，那对于手淘首页流量，我们应该怎样去拉爆首页流量并维持住，就是我们今天分享的重点。
首先你要清楚：什么样的产品容易出现在买家的猜你喜欢位置?
一种是买家最近经常浏览和搜索的相似宝贝，再一个是根据买家的搜索浏览，收藏加购等等来树立行为标签进行匹配相类似的优质产品，还有就是对于一些季节性的产品，系统会自动推送，即使你没有浏览过。
想要获得手淘首页流量，应具备什么条件？
手淘的猜你喜欢，是首页流量最大的入口，想要你的产品能够入池猜你喜欢，带动手淘首页的流量，你的产品需要具备下面这些条件。
1.产品素质
反复给大家强调过，想要做一款产品，想要引流，产品必须过硬，产品是一切的根源，有好产品才是王道。库存、质量、性价比都要合理的控制好。
2.明确人群定位
千人千面的市场下，重要的是什么？肯定是人群了，不同的人群带的标签是不一样的，那什么样的人群才是适合你的产品的人群呢？这就需要你对产品本身有足够的了解，要结合产品的属性，清楚产品主要针对是哪部分人群，这样对你提炼卖点的时候，能够起到很大的帮助，知道了人群有哪些，就方便找到他们喜欢的东西，能够一击即中，提升转化率。
3.主图的点击率
不管现在做直通车也好还是做钻展也好，还是做自然搜索也好，主图的点击率是非常重要的一环，现在卖家都是把卖点提炼了又提炼，在五张主图基本上也能展示差不多，所以我们想要去抢手淘首页的流量，主图的点击率必须搞定。
4.多维度提升转化率
手淘首页流量的特点是爆发快、转化低，这和你前期的关键词和精准人群有很大的关系。产品的转化率前期比行业平均高，才更容易入池。
获得手淘首页流量的方法是？
1、要想获得大量的手淘首页流量，须先做好搜索权重
如果你的宝贝每天只有十几二十几的自然搜索流量，首页流量是做不起来的，系统根本就不会去抓取你的宝贝入池，即便你的访客是百分百的转化。
2、明确宝贝入池的要求
a、再次强调，精准人群标签的树立。
b、店铺的一些基础指标是否优化到位。最近是否有被扣分降权、dsr和行业平均水平对比是高是低（至少4.6分以上，根据不同的类目自己把握，简单说，至少也要让它飘红）、退货率纠纷率、有没有违禁词、是否是新品、微淘粉丝和老客户的维护等等这些指标我们一定要好好的去观察，把这些基础的先维护起来，产品入池的概率就会大大增加。
c、产品的属性和产品的主图和标题的进一步完善优化。这么做的目的是为了让你的产品得到曝光之后，能够提升点击率，提升产品权重，来增加被猜你喜欢抓取的机会。
d、产品后期指标的维护，包括收藏加购、跳失率、停留时间以及转化率等等，毕竟想要手淘首页流量能够提升起来，第一个靠的是你产品的点击率，第二个靠的就是你产品的转化率。
3、通过直通车开定向去做手淘首页流量
你的宝贝有一定的搜索权重时，再去开定向，更容易引进首页流量获得好的效果。
那“如何提升搜索权重呢”？
优化关键词，优化人群标签。
操作：
①建一个标准推广计划。
②前期选词以精准流量词为主。不要上来就添加大词热词，因为账户前期权重还较低，各方面都没优化到位，添加大词热词不好控制。
③选词数量先控制在20个上下。因为每个词的引流效果都不相同，词选的数量太少再选的不精准，出效果的时间就会被拉长；但反之选词数量过多就会导致资金分散、人群分散、流量差、影响权重，所以选词一定要根据自己产品的特点掌握好度。
④调整好投放时间、投放地域和关键词的匹配方式。
⑤出价先以行业均价为依据去出价。统一出价，会造成优质的关键词，排名靠后获得不了好的展现，账户拿不到好的数据依然不会加权；出价很低，没有意义得不到展现；出价很高，位置卡的很靠前，但店铺各方面数据还没有到位，与周围宝贝一比完全没有竞争优势，这数据也不会好看。
⑥选店铺精准人群。通过生意参谋，访客分布+访客对比，去选店铺的初期人群（也可根据经验，先框个大致的人群情况），但是不要只投系统人群，而忽视自定义人群，系统人群大家都在操作，都在抢这个流量，分到你头上的就少，数据维度就很难做上去，所以要自己组合人群维度，这样操作不仅竞争小还能有效的强化宝贝标签。
⑦调溢价。溢价没有具体的数据，溢价到多少合适以你能不能拿到优质的流量为标准。
当车子的权重起来了，就是你开定向的好时机了。
操作：
①建一个定向计划。可以在原计划里开，也可以新建一个计划。
②创意图准备至少两张，测图时这点击率至少是要达到行业的1.5倍，而且图要符合直通车猜你喜欢的的标准（比如白底图，无牛皮癣，图片上不可出现商品LOGO及其他利益点等等）。
③优化关键词和人群数据。
④逐步加大车子的投放，让店铺宝贝流量有个递增的趋势。开一段时间之后，提升溢价，去抢夺流量，同时一定要控制好产品各项数据，尤其是转化率，转化率一定要高于同行平均水平。
4、通过老客户回购打标加权去做手淘首页流量
这个方法对店铺就有一定的要求了，也就是你平时在操作店铺的时候，有去重视老客户的维护，已经让店铺有一批粉丝了。老客户就是店铺的精准人群，回购是打标加权行为，对店铺的发展有利。
操作：
①选一个好款。这毕竟是要爆首页流量的，你选了个平淡无奇的款，我们把它推到了首页，它不能在这个坑位有好的产出，等于白忙。
②让老客户在手淘首页上翻，看能不能找到自家店铺。首页现在也是根据买家的搜索习惯去推送产品的，那老客户是在店铺购买过产品的，他在首页找到自家店铺的概率是较高的，如果找不到，就让老客户去先搜索浏览与自家店铺价格风格相似的产品，并对这类产品进行收藏加购，然后再去翻手淘首页，看能否找到你的产品。
③找到店铺产品之后，点进去下单购买。这样形成的转化才是首页的转化。
如何稳定手淘首页流量？
1、买家体验
淘宝现在越来越重视买家体验。买家体验具体是什么？简单点就是收藏加购率高，页面提留时间长，跳失率低，退货纠纷率少，好评回购率多，这些数据你维护到位了，淘宝自然会给你好的扶持。那要想这些数据好，你除了技术方面的优化外，更要回归产品的本身，可以在这几点上做做文章，比如：产品的质量，发货快递速度，产品的包装，以及随机附赠一些小礼品等等去增加买家的购物体验。
2、点击率、转化率和坑产
点击率高是我们获得手淘首页流量的必要条件；转化高说明这个市场对产品的认可度高；宝贝入池后，这坑产如果长期低于行业平均值，那么这款宝贝就很快会从手淘首页消失……所以除了必要的技术优化之外，你一定不能忽视图片的重要性，毕竟这线上销售买家不能很直观的看到摸到你的产品，而是靠着这小视频和图片来了解你的产品情况，所以你的小视频和图片，一定要做出差异化卖点，做有引导性的营销文案，这样才能吸引买家形成点击，并刺激出买家的购买欲望。
3、提前布局好衔接产品
这一款宝贝操作入池之后，即便维护的再好数据再优秀也是不可能长期霸占着这个位置，所以当这款宝贝的流量出现下滑趋势时，我们就要提前布局一个新款去顶替他，衔接的好你这店铺的流量波动才会小。
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发表于 2019-11-10 03:38:48
