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我相信大多数人都认为直通车就是一个亏钱引流工具，我在这里需要跟大家说清楚，直通车不光光是引流，还可以盈利。我唯一的宗旨是开直通车必须盈利。现在跟大家谈一谈女装连衣裙类目直通车，PS：因为这个店铺才开店没多久，直通车还没有竖图智能，所以没有竖图创意截图，这篇文章比较短，主要核心我会写在最下面！
连衣裙展现指数17408023
点击率1.56%
转化率0.35%
市场价格0.79
从以上图片数据可以看得出来关键字【连衣裙】这个词的数据。转化率是0.35%，也就是5000个访客卖出17.5单，PPC是0.79元，5000*0.79=3950元。不算退货，你一单能赚225元利润吗？我相信大多数是不可能的。我们之所以亏本是因为PPC过高，和转化过低。我在这里跟大家说一说怎么降低PPC。也给大家分享一下我的数据。PS：截图的都是过去30天的数据
店铺直通车报表
店铺直通车定向报表
宝贝30天整体数据
宝贝关键字30天数据
宝贝30天创意图数据
宝贝30天定向数据
人群30天数据和设置
从这4张图片可以看得出来，我的这款宝贝整体点击率是在6.98%。PPC0.26元，转化率0.40%。ROI2.54，我的定向推广点击率是7.32%，PPC0.18元，转化率0.33%，ROI2.44。
现在跟大家说一下降低PPC是需要哪些条件，第一个条件是点击率要高，第二个条件是点击权重和反馈。
关于提高点击率：提高点击率需要优化创意图和关键字。好的关键字对应好的创意图，点击率自然高了，我的这款产品是属于雪纺面料，裙长是中长款，季节是夏季。标题里面有【大码，碎花，妈妈装】而我点击量最多的词就是【大码碎花裙】匹配度很高所以点击会比较好有13.14%。第二个点击量的词是【雪纺裙中长款夏】点击率有10.74%匹配度也高，我第三点击量的词是【妈妈夏装连衣裙短袖】点击率有9.75%，我这款连衣裙也是比较适合这类人群，而且我这款年龄属性是【适用年龄: 35-39周岁】。所以点击率也不会差
关于点击权重和反馈：当一个用户根据直通车关键字点进来，他访问深度和收藏加购，产品咨询，以及购买。购买后的评价。都可以快速提高关键字质量
PS：定向点击是不会影响关键字质量的，同时也不会影响关键字权重和反馈。
总结：创意图对应适合它的关键字，设置对应的人群。优化点击权重和反馈好的词。在筛选出转化率高的词。你的ROI肯定不会低。
你好，我是今日头条“电商侦探”，近10年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台，也是一名淘系资深商家！
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发表于 2019-11-13 04:53:43
