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今天和大家分享一下我所理解的淘宝搜索排名规则。仅做交流，不保证正确。
随着智能手机的兴起，淘宝流量基本都来自手机端了，那么PC时代的坑位产出是否还适应于手机时代呢？
答案是肯定的，只是有点区别。PC时代的翻页率现在变成了下滑率。而且由于手机屏幕的变小，导致首页位置减少，让最前面的位置竞争更大，坑产变的更高了而已。
分析到这里大家应该明白了淘宝为什么会加入个性化了吧。那就是为了中小卖家，如果没有这个东西，那么就没啥中小卖家的机会了。
你想想消费者搜索一个关键词，他们能往下翻多久？肯定不会超过3分钟。如果没有个性化，那么排在前面的永远都是相同的宝贝，坑位也就是那些卖家之间的资金实力竞争了。
所以淘宝流量的碎片化，流量渠道的细分化，反而是更有利于中小卖家的。
下面进入正题，我所理解的影响淘宝搜索排名规则的有几个主要指标：坑位产出，展现价值，递增量。
一个优质的宝贝展现价值和递增量肯定都不错的。
那要破解如何让自己宝贝成为优质宝贝的秘密肯定首先要搞明白这几个指标的内在联系。我们首先看公式：
坑位产出=展现量*点击率*转化率*客单价。
展现价值=坑位产出/展现量。
这里面我们唯一控制不了的就是所谓展示量，这个是淘宝分配的，我们所谓的补单也好，开车也好，各种所谓的获取流量手段，最终目的就是为了这个展现量。
展现价值和递增量决定着宝贝是否优质，坑位产出又影响着展现价值。所以我们结合这两个公式得出：展现价值=点击率*转化率*客单价。
所以在展现量一定的情况下，决定宝贝是否优质那就只有点击率和转化率了。因为客单价一般也是固定的，递增量是由竞品决定的，也可以看做是固定的。
这也就解释了，为什么高手在操作一个款之前都要进行直通车测款测图的原因所在。就是为了获取到点击率和转化率的数据。从而来评判我花钱把流量也就是所谓的展现量打爆的时候，这个宝贝能不能被淘宝评判为优质宝贝，从而给你更大的免费展现，进入正循环。
如果点击率和转化率不达标，就算你打爆了展现，那肯定也持续不下去的，你如果要想持续下去那肯定就要花更大的代价来稳数据，这样就得不偿失了。
打爆款的最终目的还是为了赚钱，千万不要把这个初心给搞忘记咯。
这里面其实还能总结出一个重要规则，那就是我们在同层同级的竞争池里的时候，相同展现价值的两个产品，谁的递增量大，谁的排名靠前；相同递增量的两个产品，谁的展现价值大，谁的排名靠前。
这两点我感觉还是蛮重要的。从这里也能看出，那些所谓培训大神说的收藏加购对搜索有直接影响，那都是在扯淡。所谓的直接影响也就是个性化影响到这些收藏加购的人而已，对其他买家的搜索没啥影响。
就聊这些吧，聪明的人应该也能从这里面触摸到一些爆款的思路了。
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发表于 2018-11-5 07:00:46
