|
|
马上注册，结交更多淘宝商家，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？立即注册
x
目前淘宝平台的流量可分为搜索式流量、推荐式流量和内容式流量。
其中手淘推荐流量的流量量级巨大，而且爆发速度很快，利用好了，对于卖家来说可就是一大利器。
今天我就与大家一同聊聊，到底要怎么操作才能将这手淘推荐流量收入囊中。
精准的人群标签，是开超级推荐的基础，是拉升手淘推荐流量的前提
1、现在市场的发展趋势是流量碎片化。这就导致你必须学会，怎么才能让自家的产品长期霸占到每一个流量的入口。只有适应了大环境，才能让店铺有一个长久稳固的发展。
2、现在人群标签这块的权重占比越来越高。人群标签是个性化展示下的结果，手机端的各个流量入口推荐来的产品，都是近期买家有相关搜索浏览加购收藏的产品。不同的人因为标签需求的不同，获得最终的展示结果也不同。只有精准了人群标签，你的店铺产品才会有机会获得更多的展示位置，这流量的来源才会更加丰富，店铺也才能得到更多的平台扶持。
3、人群标签有固态和液态之分。固态就类似年纪、性别这些，液态就类似搜索浏览行为、收藏下单行为这些。同理，产品也有固态标签和液态标签，产品自身的类目属性就是固态标签，产品积累了一点的访客和销量之后这液态标签也就随之生成。而我们所要做的就是精准调控这液态标签，以确保流量的精准性。一个完美的精准标签，是要包括行为标签和基础属性标签这两部分的，缺一不可。
4、首先要明确店铺的引流关键词是什么，然后结合这样的关键词再配合上你产品的属性词，去进一步引流操作。这个原理和平时操作直通车初期应多用长尾词、二级词，少用大词是一个道理。二级词可以与产品有较高的匹配度，买家搜索之后可以直接触达到买家的需求，并且这样的关键词竞争度低，操作起来较为容易。
店铺标签是根据买家的标签而产生的，强化店铺标签最直接的方式就是做好人群投放，在操作的时候，需根据店铺的流量情况去设置折扣比例。
精准的关键词加上精准的人群圈定，会进一步提升我们产品的点击、转化、收藏加购，提升产品的权重，带动免费流量的爆发。
超级推荐“四步走”，带你轻松拉升手淘推荐流量
第一步：做好测试定好基础
1、营销场景：测款时用自定义场景或是新品推广场景。
2、添加产品：首选转化好收藏高的产品，因为数据维度越好越受目标人群喜欢的产品，越容易获得到手淘推荐流量。
3、投放设置：投放时段和投放地域这，具体的可参考直通车设置来定。日限额，不宜设置过低以免获得不到精准的有价值的数据反馈，建议可先设置100-300。
4、定向人群：如果店铺是新店基础较弱并且产品类目不属于复购率高的，那操作时就选促进点击、潜客、相似店铺优质人群、相似宝贝高潜人群再加上个优惠敏感人群。如果产品类目属于复购率高的，那操作时就选促进点击、老客、爆款商品活跃人群和店铺高活跃人群。
5、出价溢价：测款就要突出一个快字，要是测款就耗费掉大量的时间，那么产品的市场和机遇就都要流走了。出价这便宜就选择建议出价，建议出价这贵就出到建议出价的80%，可以打开智能调价默认到30%。拉新人群溢价这可先默认溢价到30%。因为此时是产品的测试阶段，资源位这就要一个计划里选择一个资源位的来分开操作，溢价这可以先到30%。等产品成熟稳定了，则可以一个计划里选择多个资源位的来操作，但因为每个资源位的情况不同，所以溢价这的比例就要分个高低。
6、测图设置：测图时四图轮播，创意万花筒这块要关闭，因为此时新品缺少标签。长图创意一定要添加，这能使点击率更高。
第二步：根据产品情况定好相应的操作方向
1、新品初做，建议是以自定义操作为主新品推广操作为辅的模式来进行。这样可以缩短冷启动周期，为产品累计收藏加购，圈定精准人群，获得到优质的手淘推荐流量，为后期的收割做足准备。
2、收割这操作时有两个方向：一是，让直通车这配合上，避免流量的流失；二是，自定义模式马力全开，做好重定向人群的收割。
第三步：精细人群再度扩大流量入口
1、新品积累到一定的数据之后，系统才能知道究竟是哪些人群更喜欢你的产品，才会更好的把你的产品恰好展示给你的目标人群，重要的数据维度起来了，免费流量才会源源不断。
2、人群标签的深度有了，下一步就是去放大他，这样才能实现爆款和流量的双丰收。
3、先用爆款拉新来进一步拉流量积累数据：优化目标选促进点击，侧重人群这，预算大的话就选同行业高一些人群、同行业偏好人群以及同行业潜在兴趣人群，预算小的话就选喜欢相似店铺的人群和喜欢相似宝贝的人群。
4、再用爆款拉新来做收割提升产品的权重：优化目标选促进成交，侧重人群这，首选喜欢我的宝贝人群、喜欢我的店铺人群、收藏加购人群和店铺优惠券人群。
第四步：流量获取来之不易所以一定要做好后期的维护工作
1、重视对数据的维护：一是，要做流量的递增，也就是点击量的递增，日限额的递增；二是，要明确做拖价的必要性，因为初期为了快速通过冷启动期，为了抢到流量，都在高出价高溢价，所以后期就要有规划的去降低出价跟溢价，进一步拉升ROI；三是，要确保坑产数据的稳定，如果坑产长期低于行业平均值，那么这款产品就会很快从猜你喜欢这消失；四是，要一直监控人群标签的精准度，以免出现人群标签不精准导致推荐流量出现下滑。
2、重视对买家体验的维护：淘宝现在越来越看重买家的体验值，那平台所重视的，就是我们今后要重点维护的。这个维护不是白做的，你的数据比竞争对手的要优秀，那淘宝自然愿意给你更多的流量扶持。而且买家体验好也利于老客户沉淀，老客户流量精准度高，回购是打标加权行为，会影响整个店铺的综合质量得分，影响产品的自然搜索排名。
3、重视对新老产品衔接上的维护：一款产品不可能一直霸占着一个位置，所以当这款产品的流量有了不可逆转的下滑趋势时，我们就要提前布局一个新款去顶替他，产品衔接的好你这店铺的流量波动才会小。
4、重视对细节的维护：比如违规操作，产品做修改调整等等。其实店铺做到最后，拼的就是对细节的把控方面。别人注意到的你没注意到，那你的店铺数据就会出现波动，就容易被同行甩到身后。
做基础权重做评价，给大家推荐一个快速提升店铺排名引爆流量的平台：琳琅试用，主要是商家提供真实的商品给试客免费试用，然后试客通过三天的任务来申请，以此来优化宝贝权重，提升人气排名的，可一条龙帮助贵店优化销量、搜索点击、收藏分享、购物车、售后评分、动销率、重复访问率等权重，咨询q：1405270018
|
上一篇：超级推荐这么做，就能轻松引爆手淘推荐流量！下一篇：旺季正当时，直超结合加速爆款孵化，为你开启店铺盈利之路！
|
发表于 2020-8-28 09:30:34
