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其实现在很多新店的新品经常因为权重不够，所以导致排名很差，转化率那些就自然不用谈了。但收藏加购用好了也可以带动产品的排名的，甚至都不需要开直通车也可以取得靠前的位置，因为收藏加购是可以给我们带来极高的权重，下面我就举个例子吧，希望对大家有所帮助。
案例店铺：5心女装c店，主打产品汉元素连衣裙。现在虽然是大部分行业的淡季，但是这个小店依然是稳步上升的状态，甚至超过了行业平均水平。上新的宝贝转化也非常好。
很多卖家经常反应，店铺没几个流量，没有转化，搜不到自己的宝贝，我们以案例店铺上新不久的宝贝举例，它在无线端的排名还是比较靠前的
复制它的标题到pc端去搜索，发现它的收藏人气竟达23936之多！其实这就说明了收藏加购带来的权重还是挺多的。
因为收藏加购代表着消费者对你的店铺、宝贝感兴趣！是潜在顾客，更容易转化！所以在流量越来越贵的当下，收藏加购占比能提升，在同类目宝贝里也更容易获得推荐展示机会！
那么怎样分才能引导用户收藏加购？有多少收藏加购才能有一个好的排名呢？
一、主图引导收藏加购
我们可以以买家的思维想想，点击宝贝首先会看完的是什么？是主图，且98%的用户会把5张主图都看完。此时我们在主图第2张或者第3张引导收藏加购，触达用户的效率最高！效果也更好！
我们总结了行业tpo50的引导文案：收藏加购优先发、收藏加购抽大奖、收藏加购送xx、收藏加购加赠10元运费险、收藏加购立减x元。
其实这些引导只是换了一个呈现形式给用户，但是效果却很好。这是因为引导文案里呈现给顾客一定的利益点，且呈现的利益刚好切中顾客的点。
我们可以去观察同行竞品的中差评，观察出用户的需求，然后巧妙的转化为利益点，那么用户就一定会收藏加购了！
案例店铺的收藏引导是送模特同款同色系发饰，其实发饰几块钱不到的成本，但是收藏加购却大大增加。
二、宝贝sku选项。
这个地方也是用户一定会去看的地方。因为她们要选择款式或者型号，这时我们在图片或者宝贝属性选择里（比如说高度、颜色、款式大小等等）就可以做引导。
设置方式如下：宝贝管理---发布宝贝---颜色分类里就可以自定义话术，备注收藏加购送xx。
三、详情页前端。
详情页是促进转化的重要因素之一，这里放置引导收藏加购文案就不能像前面一样只是简单的赠送xx礼品，而是要尽可能的吸引住用户,因为用户可能会滑屏很快、或者她购买的欲望不是特别大，所以这里放置在详情页的引导要尽可能的看起来足够优惠！
记住，只是看起来足够优惠，不是要你亏了血本去做引导，因为用户往往只是需要一种占便宜的感觉。我们在详情页前端放置一张优惠券的图片，经过多次测试，效果非常好！测试宝贝的收藏加购率均达10%以上！
这个优惠券的门槛可以自己设置，案例店铺的宝贝客单为89元，所以设置是10元优惠券，满两件下单立减。实际上每件只优惠5元左右，还多卖出一件，店铺还是盈利的。
想要设置比较大额的优惠券可以是：满179减30，客单89 、两件178，实际用户必须拍3件才能够拿到这个30元优惠券。不管怎么样，大家可以发散自己的思维，保证自己不要亏，尽可能促进转化。
四、收藏加购率标准
做好上面这3项引导之后，我们就可以坐等收藏加购增长啦！同时在搜索引擎眼里，你的宝贝更加有人气，自然搜索权重也会提高很多！聪明的人一般会三管齐下，大家可不要偷懒哦~
但是每个行业的收藏加购率标准不一样，我们可以通过生意参谋——市场——市场大盘，看一下你所在的子类目大概的收藏加购占比是多少。
一般情况下，我们的收藏加购率最好是在行业的1倍--2倍之间，比较容易爆起来！如图：像连衣裙这样的类目收藏率就是：3615734/39907696=9%，案例店铺好几款新品收藏加购都在10%以上，因此流量和排名都很好。
其实收藏加购做好了，效果肯定是不错的，多掌握一些技术性运营的知识，多一些学习，增长自己的领域。
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发表于 2019-11-15 07:07:32
