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阅读提示：以上一张图以下没有图。
直通车的操作起步门槛不是很高，但是要把直通车做好、做精就没有那么简单了。从质量分的三个维度，如何优化，如何让卖家对你的产品产生兴趣，这都是一个好的直通车车手需要考虑的问题。
今天从质量分出发带你了解一个产品历程。
在做直通车时，我们都希望一个好产品，受欢迎的产品。没有好的产品相信很多人也不会用直通车去推广。毕竟直通车的花费也不小，产品不好效果差。就算吧不错的商品放到直通车李，很多上架还是做不好直通车。
当然做做直通车之前，肯定是要经历一个选款的过程。但是在这就不讲选款了，简单讲下关键点。
在推广新品是，第一了解竞品情况，找出同行产品与自己产品的差异化，以便确定产品的定位定价。
第二产品定价，如果你的产品定价100，同行定价40，你如果没有让买家看见60块的溢价价值，那么你的产品是卖不掉的。
但是如果同行卖100，你只卖40，为什么你的会便宜60？又没有折扣，可能买家会认为你的产品估计也就值20块钱的次品。
第三在确定产品的价格以及品质于同行的差异化的时候，你需要去了解你的产品与同行的差异化优势，从而预判你这样的定价受众情况如何，市场销售空间有多大。
当然，在确定产品之后，不要以为就能马上上直通车。在正式开始直通车之前，还需要做好以下基本功课。
A、宝贝首图，再结合产品卖点以及优势的基础上，体现于同行的差异化
B、详情页不要过于随意。随便放几张图、一个卖点肯定是不可取的，你需要考虑哪些卖点是有利于引导转化，引导询问的，基础工作要做好。
C、如果产品已有评价或者“问大家”的时候，最好检查一下你的产品展示的点，有没有解决评价和“问大家”的问题和需求。
所以在正式开直通车之前一定要做好基本准备。再投入直通车时第一优化点：直通车权重
直通车权重最直接的判断——质量分，质量分越高权重越高，质量分越低权重越低
回顾一下排名公式：排名=质量分（权重）*出价。
影响质量得分的主要因素：一是相关性；二是创意质量；三是买家体验。
一，相关性
相关性，主要体现在产品类目。产品属性以及关键词上。
（1）关于产品类目
商品一定要在准确的类目下。类目放错必然会影响直通车的质量得分。还有一些商品可能会有多个类目，这是就需要参考自己的店铺数据或者是同行的数据，选择适合自己产品的最优类目。
（2）关于产品属性
在分布宝贝时，宝贝属性尽量要填写完整，不仅仅要填写带星号项，不带星号的的项也要填。因为买家在搜索关键词是，淘宝会根据相应属性特点去匹配，选择产品会有更多的展示机会。
（3）关于关键词文本
尽量把关键词放到相关产品标题和创意中，甚至在详情页中也可以补充，但是不要把所有的文字都加在图片上。
二，创意质量
直通车的创意质量反馈主要体现在创意图片和标题上。
（1）创意标题和宝贝标题以及直通车推广关键词要紧密相关。创意标题要包含宝贝标题个推广关键词的词根。（有关词根不了解的可以看往期文章）
（2）创意图片：只要好的图片才有好的点击率，从而提升质量分，降低ppc。因此，创意图片就会是整个直通车的一个重点。创意图设计是要注意以下几个方面。
A、图片清晰，突出产品
一方面图片像素高，图片不能模糊，这样影响创意点击率；另一方面，一定要突出图片主体，做到主次分明，切不可喧宾夺主，尤其是目前手机端图片，一定要更突出。
B、图片美观
图片设计，要注意图片的美观程度。同样的产品不同的视觉体验能带来不同的展示效果。在互联网上“酒再香也怕巷子深”。再好的产品没有图片包装也会变得一文不值。
C、卖点突出
在写创意文案时，不要指望把所有的卖点都写上，许多商家都希望吧产品所有好的方面都展示给消费者。可是你要知道往往很多卖点就等于买有卖点。我们所要做的是抓住客户心理需求，输出产品的中心卖点。
D、结构布局合理，提高买家阅读性
合理的构图设计，会提高买家的阅读性。800*800的图中，什么地方放主商品，什么地方放文案。
三，买家体验
这个维度所包含的内容比较广泛，质量分后期的数据反馈都会影响此项分值，比如点击率、转化率、收藏率、加购率、往往响应时间、跳失率、二次回购率等等
知道这些因素，我们就要想办法来提高优化这些方面，从而提升质量得分。
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首先从关键词入手，在不同的阶段用不同的方法针对不同的目的去选择关键词。当然，也有很多人一次性加满200做筛选，什么方法都有，有钱你就能随便玩。
第一次加词，10-20个，这些词一定是要有流量的精准词，带动第一阶段直通车流量和数据
第二词加词，加精准长尾词，主要目的提升数据“率”，真加数据量，获的精准流量，提高点击率和转化率。
第三次加词，加大词，热词。增加直通车产品曝光，促进转化
在这三个步骤的操作中，要时刻优化这些关键词，而不是加了就放着烧不管了。加进去的关键词保留与否以展现、点击量、点击率为前提。
a）删除3天无展现的关键词，3天内点击率较好的关键词加价
b）删除7天五点击关键词，7天内点击率较好的关键词提高出价
c）删除15天没有转化的关键词，15天转化好的关键词提高出价
d）15天内点击率高、转化很差的关键词，可以先提高出价，如果还没有转化，直接删除。
点击率
提升点击率的渠道有很多，上面讲的关键词。还有地域，分时，人群，图片等等。
今天主要从创意图片出发提升点击率。以下五个方面
a）从素材选择上提高点击率
b）从图片色彩上提高点击率
c）从够图片创意差异化提升点击率
d）从构图差异化上提高点击
e）从卖点文案差异化上提高点击率
创意图一每张展示一到两个卖点（最好是一个），不要一下罗列三四个挤在一张图片上，然后还加上价格和优惠信息等。图片字体和颜色要取向统一，不要太杂乱，每个阶段的推广还要着重关注点击率，关注主图的点击率，如果只关注推广点击率，不利于后期的推广和搜索的带动。
前面说过，影响质量分的第三个因素是买体验。买家体验主要是买家进到你店铺之后的一些动作。那么为了让我们引进的流量在进入店铺后能做出动作，出了自身内功优化以外。还要让我们的流浪更精准。
1. 关键词
2. 地域
3. 分时
4. 人群
5. 创意
6. 投放平台
很多人一直担心直通车不好开，但是开起来又忽略了前期需要做好的一些基本功课。
作者倒骑驴的独白
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发表于 2019-11-13 05:26:26
