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上一篇文章我们就影响产品转化率的六大要素进行了逐一分析，今天我们将分析影响产品展现量及点击率的原因做一个详细的解说。一个店铺流量的多少，90%是由你店铺引流款宝贝来决定的。店铺UV=展现量X点击率。
展现量这个词不难理解，就是我们的产品能被多少个消费客户看到。决定展现量的因素主要由以下五点。
1，产品受众人群。我们分析一款产品适不适合作为爆款去打造，一个最根本的因素就是这款产品他的受众人群有多大。在产品选择的时候我们一般都会测款，通常我们测款的时候都会直接使用直通车来测试。这里给大家提个建议，在使用直通车测款的时候尽量不要选择行业热词，因为这样你得到的数据反馈并不是特别精准。我们以女装连衣裙测款为例；在直通车选词的时候尽可能的不要选择“连衣裙”，“女装连衣裙”这一类热词。可以细化到你的属性词。比如你做的是中长款的连衣裙，颜色是纯色的，材质是欧根纱，或者有蕾丝点缀的。那么我们就可以直接用“连衣裙中长款纯色”“连衣裙中长款蕾丝”“A字连衣裙中长款纯色”等等，选择这一类词的原因是因为在选款的初期要确定我们的精准目标人群是否对我们的产品感兴趣。这样得到的数据更为精准。选择10-15个左右的关键词，然后通过5-7天的数据收集就能基本确定我们的产品是否具有可打造性，关于如何用直通车为主，钻展为辅来进行测款，后期我将会做一篇详细的介绍。
产品目标受众人群
2，用户行为轨迹。了解用户行为轨迹能够很好的帮助我们来优化产品标题，主图以及产品详情页面。用户行为轨迹可以通过多个渠道来获取，首先是大盘的，可以在生意参谋/京东商智行业热搜词里看到该品类产品消费者喜欢搜索的都有哪些词。这些词不一定全部符合我们的产品，如果想了解我们自己店铺的产品比较适合哪些关键词可以在卖家中心-体检中心-搜索体检里查看到我们店铺每一款产品近7天在通过哪些关键词获得展现。也可以在生意参谋里实时的访客数据中获取。付款轨迹可以在订单内查看是花呗，网银，还是信用卡。也可以根据我们的流失分析出我们主要的潜在竞争对手有哪些。关于上面的展现分析仅限于搜索展现。笔者在做产品搜索排名优化时都是用这种方式选词，然后结合行业热搜词来做裂变词进行优化。
行为轨迹
展现词查询
3，UV价值。UV价值根据目前淘宝搜索引擎的算法来看，如果我们一个店铺想要获得更为精准的人群流量，UV价值肯定是约大越好，UV价值公式；收藏加购额+销售额/访客数。也有很多人会直接用 销售额/访客数来计算UV价值。打造爆款初期关于这个UV值是我们一定要密切关注的东西，如果发现数值偏低，可以人工补单。提高单个关键词的坑产。这里提供一个参考基数，假设行业的转化比率在3%左右的时候，我们就把这个基数控制在5%。反正一定要比行业要高2-3个百分点。只有这样你的单品整体权重才能越来越大，才有可能在手淘首页获得更多的曝光。
UV价值要逐渐提升
4，点击率。这一因素主要是由我们的产品主图来决定的。不管是天猫还是京东现在都是在做小而美的市场，只要你的产品能吸引用户的眼球，并激发他们的猎知欲望，进而点击浏览，页面跳失率较低，平台就会把你的产品推送给更多的消费者，我们可以在体检中心-搜索体检里有针对性的提升我们想做的分裂词的点击率（俗称刷点击）和转化。
点击率
5，付费推广工具。我们在做单个关键词展现排名的时候一定要结合付费推广工具来做。你的付费推广工具里除了行业热搜大词外还应该有你要做的一些分裂词。推广计划里分裂词的质量得分高的时候单个关键词的自然搜索的权重自然而然的会获得增加。提到关键词质量得分这个话题，相信在淘宝混迹多年的运营们应该看过不少大神分享的什么直通车关键词提升技巧，对于提升直通车关键词质量得分，无外就两种方法，第一种是猛进的烧，我这里说的烧词不是说让你直接对着行业的热词来烧，如果我们有雄厚的资金支持倒也无所谓，如果我们没有太多的“油钱”那么就在最初选词的时候多下一些功夫。以我们上面提到的连衣裙为例。“连衣裙”这个词是个大词，那么“连衣裙中长款”“连衣裙欧根纱”“连衣裙纯色”这一类词很明显是热词的一级分裂词。这才是我们要选择的目标词。单个计划首次加词的时候不建议一次性加上百个词。笔者在操作直通车时，一般不会操作20个词。后期可能会优化到5-8个词。把你认为的一级分裂词用抢位助手强占一个排名，优化PPC看下整体的ROI是否在预期之内，如果在预期内，那么恭喜你，你要发财了。如果ROI偏低那就优化PPC，这里要说到第二个方法，也就是做电商的人都知道的千年不变法，“刷直通车单”。这个刷单和普通的精刷单类似，不仅要刷产出还要把点击和展现一起刷出来。你要知道决定关键词质量得分的因素除了关键词与产品的相关性外，店铺动态，产品得分，收藏加购，转化，间接坑产都能决定关键词的质量得分。
在线推广
在这里再次的提醒一下大家，补单的小号标签一定要精准，这一点非常非常重要，不然所有的努力全部功亏一篑。店铺主推款能通过其他途径增量就一定不要通过淘客来推广。还有如果你们电商团队有专门负责刷单的人，根据当日店铺的整体情况计算好补单量，在凌晨的时候补上几单。然后上午10点多的时候看下店铺整体的坑产和坑产差值，达不到行业优秀的标准就继续补单。补单的时候关键词的一定是你要做排名的一级分裂词或者直通车重点推广词。关于展现量的分析我们就分析到这里，下一章我们将分析影响产品点击率的主要因素有哪些？以及如何改善。
本文由易商易策原创发表于@今日头条。喜欢的可以给个双击关注，我这里有一个店铺爆款打造跟踪表，免费送，有需要的可以私信我。
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发表于 2019-11-25 18:34:44
