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一个真正爆款的本质是什么?
它得是高性价比的，符合市场需求的，是客户真正想要的，评价很不错的，有这几个因素才算是真正的爆款，同时更重要的是：它是能给你带来盈利的，能够为你赚钱的！比如很多卖家用直通车推、用淘宝客刷，打造出一个高销量的宝贝，这不叫爆款。
爆款有一个首要特征就是自然搜索权重高，点击率、转化率等等各个方面的数据表现都好。对于中小卖家来说，搞这种纯靠直通车跟淘宝客堆起来的爆款，无益于搬着石头砸自己脚。
我们要想打造爆款，首先得找到一款符合大众需求的宝贝，最好是应季的、高性价比的、要合适利润的！例如一款高跟鞋它的价格区间在100—280元是最受欢迎的，我们想要做这个爆款的话，这件爆款的定价就应该在300元以下是最好的，比如250元左右。
然后我们需要做各项准备工作，考虑到各项投入产出、核算成本、合理利润等等这些问题。
另外，我们还要进行市场分析：商品的哪些款式、哪些细节、哪些元素是最受欢迎的，是最容易成交的。
分析方法：根据搜索结果页，搜索引擎的推荐 （因为搜索引擎肯定会尽力推荐最有可能成交的）找到关键修饰词和关联热词，也可以通过生意参谋的关键词搜索判断出来。
等选好款后，我们需要进行一系列的测款来确定它是否具备有比较高的成功率。
测款方法：
老客户测款，如果我们选了多个款，可以在老客户群里进行一个活动优惠，然后看老客户的购买力度和每款销量，这样比开直通车成本低多了。当然如果没有老客户的话，那就下面的方法也是一样的。
利用原有流量款测款，只要是有销量的宝贝都可以(有销量的宝贝就有利润，所以不用太担心，用不了多少钱就可以把款测出来)。假设我们选了三款，这三款宝贝不发布，用1元换购这个方式，即购买任意一件商品+1元就可以从这三款产品中任选一件，到时候把编号告诉客服就可以了，件数可以根据自己所能接受的范围来设置（有实力可以多干，数据越多，越科学）。
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发表于 2019-11-11 22:16:16
