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我们中小卖家应该去想如何规划产品布局，怎么去打造我们的锤子产品。接下来进入我们的正题。
一 产品类目的分析
在目前的情况来看很多商家在分析这块其实是没有做到位的，也可以说无从入手的感觉，
那我们应该去和去操作，
1.1 结合去年的市场行业数据，女装为例如我们推广的直通车流量解析里面可以到大家可以试试，去看看所有的推广搜索情况，或者去到阿里指数去搜索这个类目的数据 如女士连衣裙这个关键词，在受众人群的属性里面是那些 纯色 印花 碎花等等（每一个人所分析类目不一样这里只是教大家如何去做）接下来你在选择产品的时候会有一方向感了吧。在这里需要提到就是，选择细分市场的时候一定要选择符合大部分消费者口碑的，这样我们在后期的推广测试 搜索流量测试才能更快速确定产品的可持续性以及效果的提升率
2 如何测款
2.1 推广测款
在测款这块我要说下，很多商家只知道猛的上款其他的事情不管，测款这个一定要是中心，刚开始测款一定要提前布局，标题 推广方式 直通车这块一般是降低CPC起到测款目的邱前期应该关注的是点击率，如果点击率还不错的关键词 要把关键词的长尾词都加上去，测试时间一周左右，在看我们加购和收藏，在赛选出1-2款综合数据都可以的单品做重点投放
大家一定在测款的时候明白和点击率相关的因素点在哪里。可以帮助我们更加快捷的测款
2.2 自然流量测款
当我们把产品上架之后，你们会发现其实有个别款产品流量加购都还可以的原因有几点第一 款式符合消费者需求 第二新品标题影响 第三新品权重影响。前期的SEO不用去做多大的改变和优化，相对吧这些产品做到推广计划重点曝光意义更大，省了前期的成本损耗，这些款直接看就加购和点击 转化率去做对应的直通车策划图测试和关键词的赛选。
2.3 数据分析
数据主要看我们产品的流量和点击率为主，主要针对的关键词这块做下调整前期以长尾词为主，流量带起来之后后面分析数据会更加的直观，因为流量和点击率在测试产品的时候是衡量产品是否符合消费者喜好的一个重点指标参数，简易做长尾词计划
二单品推广操作
1 我们的定向如何选择
根据上面说到的数据赛选后，我们需要做的是选择1-2个款。也可以做2-3个款，直接做单独计划加大我们的投放比例，按我们的人群开收藏和加购人群标签，重点需要集中在手淘的 猜你喜欢和消息中心以及购买首页潜力人群的无线端溢价提高，等产品款式上的可以了在去看天气人群和男女他让你群包，
2 关键词如何优化
前期的关键词切记不用选择性太多，避免不必要的费用增加，可能有点CPC会有一点点小高，不用紧张，只要不是产品行业CPC很高后面都会降低，还有一点本来前期的基础体量都比较少排名都比较靠后，这个时候一般都是看款式和流量的时候，词这款不要局限于系统推送词也可以自己去找，地方我就不多说了 大家都一直在说，以点击转化率优先的词加进去，让数据逐步的提升，以自然搜索词和成交相似词去匹配其他词加入计划持续推广，这个时候也可以做下类目的活动和店铺活动以及淘宝客这边资源扩大流量渠道，让单品慢慢健康起步，做活动的时候用时间折扣和定向的站外流量包揽流量进来消化，看计划个别大的热词在这个时候应该降低出价，稳定计划CPC。关键词优化原则:15X7
2周无转化率关键词剔除。一周无产出有收藏的降低出价继续关注稳定计划，获取和加入其他关键词完善计划。
3 直通车的地域如何选择
我们在投放地区的时候除了个别特殊类目主要还是以为
华东 华中 华南3个区域为主，在目前的趋势无线端的投放一定要占比更大，其实也可以直接关掉PC投放，这个根据自身特点选择
14天的分析期需要对PC和无线端进行分析，有可能无线CPC高于PC很多但是展现无法提高，有可能PC转化不错，那么需要针对我上面说的无线端做单独计划优化就可以了。
4 淘宝客选择
我们店铺产品除了以直通车来带动搜索，在前期以为高佣金来补充流量也是很关键的一个问题，会直接为你冲击销量有更好的基础。还需要把握好下一次的类目活动 店铺活动快速提高销量来源都是为单品制造气氛和气势，只要是流量进来了就一定要充分利用能让他下单就下单 不能就加购等等
三 产品活动安排
在我们前期单品的流量占比一般都是 免费流量+推广流量（淘宝客 直通车）+活动流量
分别是10+20+50+20。后面等店铺体量和基数上来了情况好些了。自销率也会慢慢增加
这个时候C店的就多关注下类目活动和官方销售活动，只要能做配合好文案营销 慢慢的个性化标签会出来 产品也算慢慢稳定下来了，再去针对直通车开人群溢价效果就会比较好。
四 注意流量比例是否合理
后期流量合理占比是
免费流量4+付费流量3+自主流量3.后期根据每个店铺情况不一样，免费会占比更高。随着销量增加 权重也会增加 免费流量占比也会不断提高
稳定之后 直通车除了 活动期间一般需要一个稳定的限额，再根据活动等加大，保持店铺持续的可盈利性质，
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发表于 2019-11-17 13:44:59
