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促销活动对于各位掌柜而言已经在熟悉不过了，在当下的大环境中，消费者已经对促销感到视觉疲劳，但也让很多消费者有了没有促销活动，就等于买贵了的想法。所以做促销活动是非常有必要的，需要去探索的是如何能将自家的活动做得更好，小编今天带了5条促销方面的小技巧，希望能帮到各位掌柜! 一、选对促销时间 -01- 新品上架时，搞新品促销，有利于做新品的基础销量，拉新品的权重，同时有些顾客可能看腻了店铺原有的款式，所以一来新品，增加顾客对店铺的忠实度。 -02- 重大节假日、淘宝天猫重大活动的前期，节假日，绝大多数人都会出去旅游、逛街，一到节假日淘宝店铺普遍会搞促销活动，并且还有零点抢购，通常很多买家们会提前加入购物车，到点抢购，得到最大的打折优惠，不影响自己的正常出行。 -03- 店铺周年庆，这个不用我说了，现在过个生日、过个情人节都要讲究一下仪式感。那么我们的店铺周年代表着店铺又在淘宝顺利存活了一年，让关注店铺的顾客与有荣焉。 -04-其他时间，店铺换季清仓时(应季类)、店铺流量滞缓时、店铺要突破层级时，这时候搞促销利于店铺的进一步发展 二、选好促销的方式 满减、满送、满打折、限时限购秒杀、优惠券、捆绑销售等等，注意打折的力度和合理性，不要造成利润空间很强，平时的价格都是在坑顾客的感觉，同时要注意要让顾客有物超所值、占了便宜的感觉。 三、做好促销的预算和库存 促销一方面是为了回馈老顾客、拉来新顾客，涨一波销量，同时也不要让自己亏本了，还是要注意销售额和盈利。促销活动前要计算好库存量，不要到时候没货了，影响买家的购物体验。 四、选好促销的产品及其匹配的促销原因和方式 不可能所有产品都是一样的促销打折方式，不同的产品促销的侧重点不同，促销的理由不同，所匹配的促销方式也不同。你也不能只是选一些平时不好卖的产品来做促销，要注意关联销售。 五、注意促销活动的时长和频率 促销活动的时长不宜超过一周，那样无法造成顾客的一种紧迫感，可以选择分时间段的促销力度，比如第一天打折力度最强，随后几天依次减弱，有些产品只在前几天打折这种。 店铺搞促销活动的频率不能太高，容易造成顾客的反感。 店铺搞促销活动的目的是为了店铺的良好发展，吸引更多的新顾客，增强老顾客对店铺的粘性，同时更巩固了店铺的基础。一个好的促销活动能让店铺更上一层楼，所以要精心策划。
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发表于 2020-1-18 15:24:19
