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关键词是直通车的核心，关系着引入的流量是否和产品匹配，是否精准，能否达到转化的目的。因此，在直通车的优化项目中，关键词优化是核心维度之般来说，针对一个新品进行投放，尽量少加词，并且加词时尽量确保精准，然后通过数据反馈结合进行调整。关键词数据分析可以从点击率、转化率和投入产出比维度去判断。 (1)点击率维度 点击率反映了一个宝贝的受欢迎程度，点击率越高说明宝贝越受买家喜欢，后期形成转化的概率也就相对越高，作为主推款的点击率一定要高于行业均值。在日常的优化调整中，针对高于行业点击率的关键词，可以进行加价处理，来确保关键词稳定排名靠前。还要做的就是定期检查删除点击率低的关键词，看计划整体点击率数据情况，不能让点击率有下滑趋势，及时清理不好的关键词，可以先降低出价，看关键词排名情况，后期点击率如果没有提升再删除。 (2)转化率维度 可以根据当天的实时点击情况适当调整、调高有展现的关键词出价，点击率高的加大推广力度。针对长期不转化、消耗又高的关键词，需要从收藏加购物车率等维度判断这个关键词是否要保留。如果保留，可以适当进行降价，降低关键词的展现量。般来说,7天之内的关键词数据，点击量较大又没转化的可以进行删除处理
(3)投入产出比维度 投入产出比其实与转化率相关联，一般情况下，转化率越高，投入产出比就会越高。另外，需要注意的是，投入产出比也跟产品的单价或店铺的客单价有关。对于一些偏门类目，产品本身单价低的，直通车可以不作为重点推广渠道，更多的策略应该是通过活动或者前期的流量积累，带动产品的免费流量。 | 
发表于 2019-12-27 14:52:51
