TA的每日心情 | 无聊
2019-11-23 04:32 |
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随着短视频、直播等各种丰富的内容形态的火热， 流量入口变得更为分散，获取用户的难度越来越大，获客成本不断提升，流量
红利“警钟”敲响。截至2019 年6月，我国网民规模达 8.54 亿，用户量增速持续放缓，月活用户甚至出现下降。互联网行业增量空间变
少，流 量红利逐渐见顶，各大品牌及厂商正在进入“流量争夺战”，所有行业都在寻找新的流量增长引擎。
1. 流量入口分散时，盘活现有流量池有标准化方案吗？
对于平台而言，如何获得持续性的流量“活水”， 其本质是一场扩大用户需求密度的持久战，核心在于场景延伸。而场景延伸的关
键在于“撬动”场景运营的三维杠杆——提升用户对平台的时间粘性、空间粘性、关系粘性，在用户体验不断优化的过程中，“润物细无
声” 地占领用户心智。值得注意的是，不同类型的平台，场景延伸的聚焦方向都有所差异。综合型平台，需要从广度上拓宽服务边界，
覆盖用户全天时段场景需求，从而提升用户粘性；而垂直类平台，则需在深度上优化服务，全链路的细分多场景下培育用户习惯，从
而更好盘活现有流量池。
2. 借势明星和网红成为常态，跟风就能借上势能吗？
明星和KOL是公认的流量收割机，当越来越多品牌依赖明星 /KOL获取流量，一些隐患却容易被忽视：明星 /KOL的瞬时曝光，在
很多时候只是“刹那芳华”，带来的一次性流量繁荣却很容易让品牌上瘾，不知不觉患上KOL依赖症。但大量流量≠有效流量，品牌应该
学会更聪明的“借势”，寻找更精准流量，提升流量效率。如何更聪明地借势明星及 KOL，实现效能最大化？ 通过用户调性、渠道差异
和内容输出的三方博弈，找准最合适的明星及 KOL，用最直击内心的内容精准触达核心用户是关键。寻找精准流量之外，更值得注意
的是，借势流量只是敲门砖，品牌若想长久“保鲜”，依然需要独一无二的产品力。精准流量加实打实的产品力，才能完成真正的品牌力
塑造。
3. 私域流量或成救命稻草，它真的是帮助品牌增长的万能秘籍吗 ?
私域流量不是所有品牌通用的最佳选项，品牌所处的生命阶段、消费者购买决策周期、产品复购率和品类场景关联度是进行私域流
量运营前需要考量的四大要素。当这些要素齐备时，私域流量运营“敲门砖”才能发挥作用。当企业站上私域流量运营的“舞台”，也面临着
更深层的持续增长的挑战。曾经成就了若干社交电商平台成长奇迹的“裂变”之法，并不是品牌长久生存的不倒靠山。保持企业持续增长的
，不是裂变之后带来的流量“死水”池，裂变只是开端，流量引入之后的转化与留存才是根本。它能将最初的“流量池”盘活为真正的价值“用
户池”，为品牌打造源源不绝的流量增长闭环。除此之外，保持私域流量的持续生命力，还要找到隐藏的流量“活水”。品牌往往无法同时兼
顾所有用户，而转变焦点，从运营“所有用户”到重点运营“超级用户”，提升“超级用户”在私域中的影响力和传播力，才能实现流量的“反哺”，
更加高效地帮助品牌实现持续增长。 |
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发表于 2019-12-30 16:57:41
