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关键词：新品转化 店铺推荐
适用行业：全行业
适用卖家规模：新卖家 小卖家
摘要：本来新店访客就不多，你还眼睁睁看着访客轻飘飘的来了，挥一挥衣袖不带走一片云彩？有点击没转化？记住，进了你的店，就是你的人了！这样设置店铺营销模块，最大程度的利用好访客，提高新品转化！
新品初级阶段的是很难获取到转化的，因为宝贝没有销量，没有收藏加购，只能是通过标题的组合，还有足够吸引人的主图来吸引买家的观看。
但是我们吸引买家的最终目的还是希望客户能够购买呀，怎么有些同学优化完标题主图详情页就摆出一副听天由命的样子呢？本身产品的数据就少，还不想着办法去把这一点流量留下来，增加宝贝的人气，还让流量溜走！那你的产品想要做起来机率就非常小了，店铺还是没有办法提升起来。
案例店铺是女装c店，主打的产品都是今年非常流行的古风裙子，按照市场趋势来做应该非常好做，但是转化却不如想象的中的好。我们看他店里的top前五，转化率可以说是比较差的了。
老师带过很多学员，也做过不少爆款，唯独只有这样的宝贝的是最让我心痛的，因为市场好、店铺各方面也在成长，最开始没流量没访客的新品都带着打爆过，可这些最应该成功的却迟迟还没有爆，能不心痛么？
我打算带着他做了一个无线端营销，简称为无形导购法，进店谁也别想走！大家再来看看他单品的收藏、加购、转化效果。上图转化不好的5款起来了3款。
今天就把这个苦心研究的无形导购法分享给大家，以下是实操，思路理解了，过程非常简单，新店一定要尝试！
1.前期准备工作
首先我们要准备这样几款宝贝：
A.搭配宝贝(举例：打底衫&外套丶枕头&枕头巾)
B.差异化宝贝(举例：t恤&不同的裤子丶裤子&不同的衬衫)
C.相似款宝贝(举例：雪纺长袖&雪纺短袖)
D.同价不同款宝贝
网店和实体店最大的区别，就是没办法一下拉近和消费者的距离，立即获取用户的用户的信任，这时我们就尽量把自己想象成一个无形的导购，目的就是告诉顾客，你看这款行吗？不行的话这款？都是一个价/风格相近的款，还可以顺带一条搭配的、搭这个也不错。
一旦消费者愿意去了解你店里多款产品，那么他下单的可能性是不是就更大一点？这就相当于你把这个流量留在了你店铺里。
只用3款出来做举例，分别是以下3款。
2.创建营销模块
点击店铺管理---店铺装修---详情装修---批量投放。
这一步的主要目的，就是使我们上面准备的几款宝贝，出现在其他宝贝详情页的上方，达到一个互相关联的效果，不会对详情页有什么坏影响的。
点击创建投放模块---店铺推荐，即可看见以下页面。
3.创建店铺推荐
分别添加之前准备好的宝贝，最低选择3款，我当时选择了6款，大家最好选择3的倍数，6款、9款都可以，最多可以选择30款。因为3个款式放一排，假如你只选择5个，排版上就没那么好看，用户的视觉体验就不太好。
这里我们注意右边选择商品的这个板块，下面有一个排序方法。
这个千人千面方法就是指：不同的人有不同的消费层级，喜欢的东西也不一样，如果采用千人千面排序法，展示的宝贝就不同。是非常个性化的一中设置。
商品添加顺序排序就是字面意思，你怎么添加的，展示的就是什么样子。
如果店铺风格比较统一，价格也差不多，那用商品添加排序没问题，如果价格、风格都有一定差异，就用千人千面更为稳妥一点。可以帮助我们提高收藏、加购甚至转化。
然后我们点击右上角的保存即可。
4.展示情况。
正好在详情页的上方。用户在看完这款宝贝以后，如果不太满意，这时候店铺推荐就起到了很大的作用，加上千人千面的展示，十有八九会点进去看你其他宝贝，是不是就间接提升了店铺整体的转化呢？
最后要给大家的建议是，用来做展示店铺推荐的宝贝，最好是有一点基础销量、或者基础人气的，尽量让它排名靠前一点，至少你要保证它能够被用户搜索到、看到。如果你把无形导购法放在一个滞销宝贝身上，那它肯定是不会有效果的。被展示的宝贝，主图一定要过关！
我们的目的就是要用一款还不错的宝贝，带动其它款宝贝，这样才能形成一个良性循环，慢慢全店收益都会起来。
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发表于 2019-11-17 12:27:58
