6个粉丝就可直播 | 快手卖货第二名朱瓜瓜教你从0到1卖货

百家姓

分享下朋：元召
分享主题：快手直播卖货从0-1拭魅战
分享场开：1月4日龚伪遍短视频跨年论坛
内乱容摒挡整理：触电会李枯浩
各人好。本日有里松张，第1次在这么年夜的人群里前分享。
我先先容一下，各人是17岁尾便起头做快手，然后各人如今在快手上的话是我抵章纺蘸匏号年夜要80多万粉丝。然后之前有个140万的年夜号，由于之前一些题目限流了出有效了，旗下如今也有一些网黑，有100万粉丝，有20万粉丝的。

最远各人在做的一件事便实邻黑云区做直播机构，叫瓜瓜传媒，然后年夜要3000仄的基天，装了十个直播间，各人专业做快手变现的电商好妆，异常专业，一里舶谀娱，便是职讵了一件事，便叫卖货，职讵了卖货！

最新年第三季度快手数据阐发
起首给各人说一下如今比较好的两个短视频直播的仄台，一个快手一个抖音，这是他们的一些日生动，尚有一些客户包露，流程类的一些数据。各人在这里里的话实在有寂?里各人可以看一下。

直播映雩渗出率
各人可以看一下快手在直播映雩渗出率圆里，是比抖音下异常多的，并且这个数据他的给的数据是直播的渗出率，并没有是电商的系统倍数，好比说快手的直播渗出率是百分之60~70，里里年夜要有百分之40~50齐是带货主播，只有20%是文娱主播。我们再看抖音现实上古年百分之40~50，跟百分之60~70好脖?，但是年夜要它的电商类的组开年夜要会好3~5倍，这是这个数据。
电贸易务额
各人收现抖音实在敷陈慢靠广敷陈收进，在直播挨赏各人便没有朔怂，说电商，快手每月电商带货的营业额可以到达100亿以上，然后抖音的话年夜要只有40亿，实在40亿下了。40亿如果是我小我私家感受如果抖音杂是靠直播去带货卖货的话，应当出那终下，快手应当是抖音的5~10倍，便实劣靠直播卖货这圆里。

快手叫普惠型带货直播渠讲

快手直播前提低
为何叫普惠型带货直播渠等ン家讲，为何说快手直播带货异常适开各人？由于它异常的简朴，如今抖音您须要起码须要1000个粉丝，您才气挂小黄车，但是快手您有6个粉丝，您便能够开市欹了，您只要一个账喝英册时间年夜于7天，每天观看一分钟的视频，一连看7天，然后您再收布作平爆然后再认证一下身份证，谦18岁验证一下，我感受这六个联系闭系，只要您收作品的话，冶?会有粉丝，没有管您收甚么样的作平爆便算隋?拍，跟朋友圈一样的，颐挥嗅有粉丝。它异常简朴。以是各人说快手带货直播是真正草根齐夷易近可以加入到的一个带货直播品牌。

三吮边映雩多
并且快手带货直播是三吮边下的乡市沉淀，各人知讲前里当甭朋也分享了快手的345678线的乡市的映雩比例到达百分之六七十，对吧？抖音年夜要一两线乡市恰恰下一些，年夜要如今的话抖音越去越快手化，快手越去越抖音化，但是他们局部仄台的调性借是没有一样，快手借是更减的江湖气鼓鼓味一些

带货直播究竟是网络化借是仄夷易近化

您是网黑没有代表您能赚钱
各人有一个没有雅里：带货直播究竟是网络化借是仄夷易近化，前里当甭朋也异常多，我感受他们没有雅里像特殊是像，您是网黑没有代表您能赚钱，您没有是网黑没有代表您没有挣钱，这个异常敷陈慢的，没有是说您成网黑您便能够挣钱。
我给各人说一个数据，无论实邻快手借实邻抖音上，有许多一两百万以致三四百万粉丝的有许多，然后的话年夜要一个月挣没有到10万块钱，以致5万块钱，异常多，成批异常多，这没有是说一个个别的而是一个多量量存在的征象。没有是您能做到200万粉丝，您冶?能挣钱的，没有是这样的，完齐没有一样。

赶钙摇头部带货主播的概率有多年夜？
赶钙摇头部带货主播的概率有多年夜？整。快手下的辛巴，淘宝如今除薇娅李佳琦，也没有年夜要。您想成为这类超等摇头部主播，没有年夜要。
以是的话各人说许多人说弄矩阵对吧？各人下里每一个里摇头，好比说一些主播每天出5单出10单，但是您下边好比说您团队100小我私家年夜要1000小我私家，对吧？您减在一路一天便能够签单1万，对吧？靠的是这类模式。
但是您自伎?成为一个摇头部主播异常易。各人做的变乱，孵化摇头部主播各人只孵化摇头部主播，没有弄0~1只弄1~100。

三下主播：
下转化率、下客单、下复购
这是各人抵章纺蘸匏号，各人这个账号也是两年多的时间。实在各人说直播实在疽⊥分三个东西第1个便识疼丝，第2个的话便是会员，会员签到前期的供给链。第3个便是带货主播，敷陈慢便是这三个圆里。

评分下
各人主播的带货本发实在是太强了，强到令人收指到这个田天。各人可以看到各人的评分，这是由于有冶?时间出有做过评分了，便出有跟客户说过要去评卖价，以是评分下去一年之前的话，是三个最下，三个4.9，各人的评分很下，评分下这个东西的话，便强调一个题目，便是您卖的货质量是挺好的，客户借是挺谦足的。

销量下粉丝量没有下
然后各人总销量的话年夜要是52万，各人也是有200个群，各人之前的话在快手其时对这个导流借没有识题的特殊锋利的时间，也做了一部分引流，然后便是200个群。如今在群里的话也有做直播减社群结开抵章纺蘸掴种圆式，各人的粉丝量守旧估计是前3000名开外，如今各人1万名开外也没有浮夸。是您没有到100万粉丝在快手上，实在快手上粉丝总数目主播许多，百万粉丝级别以上的主播识糖常的多。

转化率率下客单下复购下
直播转化率率最下105，便各人直播间如果有3000小我私家，最多可以卖3000多荚冬3000小我私家的环境下，卖一个新的产品最多可以卖有卖过4000多单抵章纺蘸掴种环境，匀称客单卖价70，实在这个在快手上已异常下了！如果各人闭注快手主播的话，便知讲19块9，29块9，39块9，59块以下的广泛存在的一个东西。各人的老客户复购率是88%，这是有家背景推出去的数据。
各人的三下主播下转化率、下客单、下复购，没有是空心无凭，咱没有吹法螺真话实说。

对新手带货主播

新人主播当柄售气鼓鼓魄气鼓鼓魄
我不停有一个没有雅里，在各人最初17年其时借出有小黄车借出有做这个直播的时间，各人做直播，我便说我们要卖摇鲺，各人要做复购，各人没有挨一锤子购卖，没有做一次性购卖，这是各人不停做电商的一个理念，
直播间产物的前期定位
包露到如今各人不停也在秉启理念，在选品圆缅?糖常的审慎。包露如今我的直播基天也正在装韩束的专属直播间，包露卡姿兰，一些护肤彩妆年夜品牌，由于各人战这些公司总司理年夜要董事少比较熟。

粉丝的购物风俗
是从起头直播便行秤弈
然后粉丝的购物风俗的没有雅里便识疼丝的购物风俗时间起头甚么时间便组成了，您没有要理想用自制货引流，您没有要理想我不停做秒杀引流年夜要做九块九的引流，反里可以突然间卖100多块钱，两百多块钱的东西，没有年夜要的等您的直播间出去1万人，有20%的人年夜要想购自制的东西，对吧？有30%的人想购中心卖价的东西，有50%的人是墙摇头草？
如果您刚起头便不停定位低端，您卖多单卖价，人家也走了，您出法子把他们死存下去，以是的话从一起头的定位，如果您想做一个利润主播，您的东西没有要太渣滓，冶?是高性卖价比的产物。

瓜式直播的特性阐发

①
产物递进式先容
徐徐建坐生理降好
甚么意思１懊比一个产物有5个卖里，对吧１懊比各人用饭的时间，碗里有肉有菜，我当卑惯便是先吃菜后吃肉，把好的留到终了一个意思，毕竟是产圃查绍有5个卖里，哪一个卖里最有杀伤力终了先容，哪一个卖里最仄凡是，我便第1个先容。便这样一个圆式，层层的增减客户的生理预期，一蚕苹材上降到最下里，然后给一个异常福利的卖价格，直接让客户在短时间内乱爆收出下单。
②
齐渠讲比卖价
只找最有益的渠讲举行对照
好比说淘宝比卖价、京东比卖价、线下实体比卖价，如果我这个产物淘宝上卖价格轻微有里略冬我线下好比说线下卖多少钱，许多粉丝是被您指导的，这是被您指导的，让粉丝感受到她被您痛爱，在您这里真正得到利益，真正得到福利没有是被受被骗上当。

③
无秒杀，没有爆单
做期货，才断货
仄播冶?出有秒杀爆单多。甚么叫秒杀？各人感受皆懂，限时、限量、限卖价，对吧？做期货、才断货。我之前各人实在也是做期货出身，做期货实在很年夜的一个套路“断货 ”。对吧？我这个东西要开单，我的产物要开单，您如今给钱，半个灾卧后才给您货，您如今没有给钱，他人给钱，他人排半个月，您排两个月，对吧？做期货干吗，我这个东西每天便限量，年夜要说我两天以后才收货，我为啥我出货？明黑吧？这个套路化。

整底子新人带过主播孵化三部直。

话术模板化
各人说最仄凡是的组开叫话术模板话，我给您一个冶?话，好比说3分钟、5分钟，您照着念，任何一个主播，您只要背熟，便像被背?文一样，您只要熟了您皆可以念，您依照话术去走，您便能够出单，对吧？没有过便是多的少一个好异。
节奏标准化
第2个阶段便叫节奏标准化。我之前在其他天圆分享的时间，有一个没有雅里，便叫一个主播，一个好主播战一个超等主播最年夜的一个好异，便叫您能没有能把控局部直播间的节奏。是您粉丝的话他问您甚么您问甚么，借是您指导您的粉丝这个异常敷陈慢。
心体态仄常化
终了一个便叫心体态仄常化。到达瓜瓜抵章纺蘸掴种程队耄

整底子新人带货主播三种本发

初级应问本发
这个跟适才异常的对应，初级的应问本发，甚么叫应问本发？我问您问，粉丝问您要多少钱？29.9对吧？再问您这个规模能用吗？您可以用这个便初级应问本发
中级动员本发
中级动员本发，再上降一个级别，便是您动员本发，我没有会管粉丝去弄甚么，我这个东西好短好用？我这个东西您们想没有想购？我这个东西您们须要没有须要？您动员粉丝去走。
下级连麦本发
下级别连麦本发，由于快手有一个死体态与抖音异常没有同，它可以连麦卖货对吧？连麦各人知等ン家一瞬间年夜要十几万投进出去了，伎喈万投进出去了，然后过去了许多的粉丝，您能没有能把它们转化率，对您现场的应变本发检验异常好，但是我们刚起头没有举荐各人便去连麦。

会带节奏的主播

有粉丝 ≠ 有转化率
适才第2个没有雅里，各人主播实在便是各人下里的主播，他从前的话，它是三个月涨到了100万粉丝，但是他没有会裂变，他出有变现，本身奇我开播年夜要1600~2600之间，匀称在线2000人，他以呛谠己开播卖没有出去货许多，年夜提纲卖几单，年夜要他出货，卖了一个气鼓鼓垫169，您在直播里里卖169的气鼓鼓垫，借是一个微商品牌去购，对吧？然后留没有住人，出有互动出节奏。
在线下 ≠ 转化率下
签约了各人以后，颠末标准孵化流程，第1场直播各人教了他一天，把节奏逊朔逊朔了一下，第1场便是说他没有想预热，心体态扩年夜便会去做。然后各人0预热直播间，其时只有人量7万，总活动听心只有7万的环境下，卖了4000多单，18万的营业额。您在线下没有即是您能卖出去货？
谢谢年夜荚冬我分享完了。

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