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大家好，我是老鲁先生，今天又来个大家分享点东西，今天我就拿一个男鞋店铺诊断过程给大家分享些建议，有收获的朋友可以多多关注我，电商无全才，欢迎补充留言交流！
第一、商家思维
1.免费流量：很多商家对于如何去获取免费流量没有概念。一直觉得只要直通车在推广，就会有免费的流量，直通车停止后就没有流量了。
2.风格定位：风格定位没有方向，不知道做什么产品好。
第二、店铺分析
1.店铺产品：品类规划产品太少，产品没有经过前期的测试就盲目的去推广。
2.目前主推款，同质化太严重，
3.在店铺人群方面，人群画像太乱，引流不精准，导致整体效果变差。
4.店铺标题方面，不知道如何下手，如何去优化标题。
第三、推广分析
1.直通车方面主推一个单品，推广的关键词少.竞争大，ROIi投入产出比非常低，但又不进行调整。
2.推广主图点击率并不高。
3.钻展没有做任何推广
以上问题点有多少同学中招了？是否非常迫切的先去改变现状，既然发现了问题，我们就需要去解决问题。
解决方案
第一、商家思维解决方案
1.免费流量的获取。从图片上可以看到当我们的产品在不断的提升，那么我们的搜索流量也会不断的在上升、那么在这里最核心的维度就是点击率。
（手淘首页流量）
（直通车流量）
当产品具备高点击率的情况下，那么系统推荐流量也会越来越高。同时获取流量的时候转化能跟上，那么流量会越来越大。通过以上结论总结出，想要获取更多的免费流量，必须要具备高点击率的图，高转化率，高收藏加购。
而并非是通过直通车去做推广就能获得流量，不推广就没流量。也有很多商家在用碰到比较好的款的时候，即使没有做任何推广，同样能获得不错的免费流量。当然利用直钻推广可以使产品更爆增长更猛。
2.首先要明确好我们的一个风格定位。这个就需要结合自己的实际情况，你的供应链优势是在什么风格。根据不同的价位定位好我们的人群。18到24岁的人群，还是25到30岁人群甚至更高的人群。
第二、店铺方面解决方案
1、在店铺分析这块，很多商家产品太少，又不创新。我们都知道爆款是百里挑一。所以对于产品，需要做到每周不断地进行上新，进行测试。
2、同质化太严重，淘宝有一个打散的机制，为了提高买家购物体验，不可能让同款产品的爆款存在太多，所以需要不断的进行创新，开发新的产品。这里可以通过生意参谋来分析。
我们可以发现流量前几的袜子鞋，嘻哈鞋子就是目前比较主流的趋势款。延伸这些指数去开发我们的新品。
3、在人群方面，很多商家觉得长尾精准关键词，人群就很精准。其实并不是。
看下这个关键词，100客单价的产品可以用这关键词，200客单价，甚至9.9的产品都可以用。这个面上看起来比较精准的关键词，实际上覆盖了不同的年龄，风格，消费能力。而往往影响人群的是价格，以及图片的拍摄风格。
当产品卖十九到二十块钱，所对人群大部分会是18到24岁，那么同样的产品卖129或者更高，店铺所对应的人群在25-30岁以上。这也是有价位决定了你的人群，当然我们也可以通过直通车人群工具来实现我们人群的精准度。
4.标题优化上。先通过生意参谋的流量纵横工具下载单品宝贝的流量来源渠道。
找出流量效果不好的关键词进行删除，替换其他更好的流量关键词。
第三、推广解决方案
（真正高点击率图的定义）在推广方面，店铺一个宝贝只使用几个关键词去测试，那么我们把每一个关键词理解为一个人来看待，也就说他这款宝贝，同时找了几个人来看说这个产品比较好真的就高吗？其实并不是这样，而我们在做直通车测试的时候是一个宝贝，同时加入一千个关键词，也就是说我们都是喊了一千个人过来看这款产品。其中包含了形形色色各样的人群都有，但是他们都一致还是觉得好看。那这样的款才叫真正一个好的点击率图。
（单品产品在不同的直通车计划里面用了1000个关键词所表现出来的点击率是平均）
2、关键词优化
在前面的数据图中我们可以看到，不同的关键词有不同的流量价值，那么我们要根据投入产出比进行调整。实际ROI/目标ROI*出价.
假定我的产品利润50%那么我们的ROI做到2是不亏钱的。利用公式去计算我们实际调价。
3、在钻展方面目前店铺销售额比较低的情况下。把预算花到最核心点上。重点拉收藏加购以及认知人群！
总结：
店铺想要爆发，首先要规划布局好店铺的战略，引领战术。这里包含了
第一、分析竞争对手、竞争环境，了解对手比了解自己更重要
第二、提供一个差异化的概念以区隔竞争，不能复制的核心竞争力
第三、围绕差异化做好配称：“有差异化而生、无差异化而亡”
好了，今天就分享到这，电商无全才，欢迎补充留言交流，觉得有收获的小伙伴记得分享下，让身边更多的朋友做好淘宝！
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发表于 2019-11-17 12:23:17
