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点击率是我们在做淘宝店铺时非常重要的指标,影响点击率的因素有很多,我今天就主要给大家讲解三个影响因素,希望能够给大家一些启发。
1、 展现位置
一般来讲,展示位置越靠前,点击率越高。也就是说,要测试一个款或一个图好不好,最快速的方法就是排到高展现位,测试你的点击率是高是低。
2、 产品吸引力
产品本身是否具有吸引力,也是最影响点击率的。那么,哪种产品最容易吸引买家点击呢?
(1)外观差异产品
这款充电宝相比普通数据线,外表有很大的差异。不仅如此,价格也比普通充电宝贵了不少,但销量依旧很好。
外观包装就是最明显的营销,一个具有差异化的产品,本身就很容易吸引消费者,甚至不需要过多的其他方式的营销。
(2)功能升级产品
这款产品相比普通数据线,多了充满断电的功能,充分利用了消费者买东西更倾向于买功能更多的产品的心理。
功能升级就是竞争性营销,所以你在做你的产品的时候,多打开一些思路,思考自己的产品可不可以增加更多的功能,而不是平平无奇,淹没在成千上万的宝贝中。
(3)需求上升产品
打个比方,现在大家都在卖夏装,而你却在卖冬装,显然你卖不过人家。因为这个季节消费者对夏装有需求,对冬装是没有需求的。
我们通过直通车流量解析可以看到某个产品的热度,也能直接说明消费者目前的需求。
下图为短袖的搜索展现指数:
下图为毛呢大衣的搜索展现指数:
可以明显看出当前短袖的搜索人气更高,而毛呢大衣的搜索人气主要集中在10、11月,说明目前消费者对毛呢大衣的需求不高。
需求上升是最快的爆款,抓住买家的需求
(4)市场空缺产品
像这种搜索人气高,在线商品数又少的产品,就属于典型的市场空缺产品。如果你能找到一个这种的类目去做,就能做得很好。
3、 产品营销力
当你跟对手的产品是同一个产品,没有任何差异,那么你们之间要竞争的就是营销。这一点在标品上体现得尤其明显,并且存在一定的规律:同一型号价格低的点击率高;同类产品赠品多的点击率高;同类产品服务好的点击率高。
上图中的商家就运用了各种各样的营销方式:价格战、赠品、服务。用这些营销方式提高点击,而这也基本不需要什么技巧,人人可做。
以上就是今天的分享,感谢大家的阅读。
转自派代网七哥电商
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