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转化率低，是很多商家都头疼的问题，明明每天流量也有上百上千，为什么转化路那么低？原因出在哪里？接下来，猎人气流量平台小编就大家分享下如何提升淘宝店铺转化率。
转化率，其实就是店铺里购买宝贝的买家数，和浏览店铺里宝贝买家人数所产生的比。那么通过这个公式你就清楚了为什么要提高淘宝店铺转化率。当淘宝店铺的转化率高时，就意味着在你店铺购买商品的买家很多。转化率的高低，也是淘宝系统排名的其中一个指标，但要注意，有很多商家追求高转化率而进行大单数刷单行为，会容易被淘宝稽查系统监测并进行降权封店，刷单需要在一定流量的基础上根据原有的转化率上进行逐步提升，不能操之过急。
而提高转化率的好处有哪些呢?
首先，转化率高就意味着买家在浏览你的店铺的时候对你的产品十分喜欢，或者说明你的产品质量能过达到消费者的要求。
其次，转化率高能提升商品的排名和权重。商品排名越前，曝光率也越高，也就越多买家买你的商品。
那么，什么样子的产品才能够转化率高呢?
第一：商品质量
当下的社会无论是在线下还是线上，买家首先放第一位的就是商品质量。商品质量，也决定了复购率，高复购率，有助于形成店铺人群标签。人群标签，也有助于流量的精准化投放。
第二：价格合适
现在的买家进行购买之前，首先注意的就是价格，如两件同款的牛仔裙，买家最先就是对比价格，既然同款，那么哪家店铺价格合理就选哪家。
这里说的价格合适，并非让商家进行低价竞争，而是合理的价格。精明的买家并不会一位的追求低价，也会综合考虑商品质量与商品价格是否合理，综合分析后再下购买决策。商家需要定位好自身店铺面向的群体消费能力和商品价格合适的一个范围。
第三点：普众喜好
什么是普总喜欢？就是大多数人都能接受并且愿意购买的商品。就像快消品为什么销量那么高？那是因为每家每户、不限男女、不限年龄都会用的到，消耗量也大。比较推荐商家选择商品时，要站在买家的角度进行考虑。
也有一些特色冷门的店（如哥特黑暗风的服装店、口味独特的零食店等） ，可以在店内增加15%普众都能接受的冷门初级版本商品，待买家使用了并接受这些初级版本商品后，再引导他们购买进阶版的商品。这引导的过程，需要商家进行售后后续的跟进工作。
第四点：物流发货
最让买家爽的事情就是：今天买的东西，明天就能到。当然，这也是开玩笑，物流过程是商家不能控制的，但商家可以管控订单打包的速度！
有很多小店家是客服、运营、打包一人一条龙，导致发货速度慢，很多不耐烦的买家付款后就会退单，退单率这可是会让店铺降权的！小店家不想话太多钱聘一个打包人员的话，可以找兼职工按小时计费，即不大花费，店家也可以利用这段时间做其他更有价值的事情。
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发表于 2019-11-24 14:04:45
