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淘宝店铺动销率权重提升方法

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  • TA的每日心情
    擦汗
    2018-11-3 17:29
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    [LV.1]初来乍到

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    发表于 2018-11-3 20:13:12 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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    本帖最后由 女装妞妞 于 2018-11-3 20:15 编辑

    最近帮很多掌柜诊断店铺,发现一个通病,无论是店铺新开、还是老店新开,开店铺没几天,店铺的宝贝就开始铺满了,多数都是一件代发的同学,恨不得将所有产品都上架上去,结果还是没访客。感觉很苦恼,无从下手。坐在电脑前的掌柜,你的店铺是否也是这样呢,如果你的店铺也是这样,那不好意思,你的店铺权重已经受到影响了。如图1,像这种上架宝贝数特别多,有销量宝贝数很少的店铺,你的店铺动销率权重就很低了。
    零销量商品很多是和你的动销率挂钩的,动销率又会直接影响店铺权重,间接影响店铺流量。
    那什么是动销率?恐怕掌柜们都有所耳闻,却不又不是很熟悉:
    动销率=你的店铺有销量的商品数÷店铺出售商品总数*100%
    那么动销率是越高越好还是越低越好呢?在这里给大家举个例子:

    A、B两个店铺 均有10款宝贝
    1)、A店铺10款宝贝都有销量
    2)、B店铺只有1款宝贝有销量
    如果你是淘宝,你优先扶持哪个店铺呢? 肯定是A店铺,对吧。A店铺所有宝贝都有销量,说明A店铺所有宝贝是受买家喜欢的,而店铺B只有一款宝贝是受买家认可的,其他无销量,时间久了,淘宝会觉得B店铺是不太受买家喜欢的店铺,买家不购买你的宝贝,给你展现排名靠前也是浪费资源,进而淘宝扶持会变少。
    所以各位掌柜赶紧打开你的店铺,看看你的店铺有多少没有销量的宝贝,计算一下你的动销率是多少,如果在80%以上,说明你的店铺是受买家喜欢,淘宝所扶持的;如果低于80%,这个时候你的动销率权重比较低,接下来就要提升你的动销率。

    提升动销率有两个方法
    一、提升店铺其他宝贝销量。
    二、删除没销量的宝贝。
    但是对于新手店铺来说,本来流量就不多,没有粉丝没有老顾客,那么这种情况下你去提升店铺宝贝销量相对比较困难,所以,接下来带着大家去辨别哪些是可以删掉的,哪些是可以继续出售的。首先打开你的卖家中心--点击生意参谋--点击商品--进入商品效果 这个时候记得选择7天,端口选择全部。勾选你的商品访客数、加购件数、收藏人数以及支付买家数,这时候会有商品显示出来。如图2:
    接下来看看哪些商品已经没有价值了,可以选择删除:
    1)、商品发布时间超过14天。
    2)、商品7日0加购。
    3)、商品30天0销量。
    4)、商品最近7日访客总数不足10个。
    当你的店铺符合删除的商品很多,这个时候你要平均7天进行删除,例如要删除10个宝贝,平均7天,每天删除一个还余出来3个,这个时候前三天平均删除2个,后四天平均删除1个;这么解释各位掌柜懂了么,如果删除的宝贝不足7个,那就每天删除一个就ok。
    如图3:
    说到删除,想到昨天有个学员找过来问我,说为什么删除呢,下架不可以么。答案是不可以的,各位掌柜不要嫌麻烦,如果下架,宝贝的数据还在,还是会被淘宝抓取,其次下架后再上新,因为链接没有变的,没有新品扶持。如果删除再上架,就是一个新连接,淘宝会给一个新品28天的扶持期。所以删除和下架这两个点一定要注意。

    滞销商品删除后,这个时候是不是要准备上新宝贝,争取上新的宝贝有访客、有销量,提高你店铺的动销率,这个时候上架要注意几点,否则又会成为滞销产品:
    1)、上新的宝贝要跟店铺存在的宝贝同类目,做女T恤,上新的宝贝也要是女T恤。
    2)、同价格带,找到你的宝贝的价格适合哪个价位的,假如你的出售价在45-70,那就要保证伤心的宝贝价格不能低于45元且不能高于70元。如图4:
    3)、每天发布一款,记住,不要多!!! 发太多没有破0的话过段时间又会继续影响你的动销率了。
    4)发布时间要在每天晚上7点到11点,是不是有掌柜比较困惑,为什么不在上午7点到11点,我在指导学员的时候,问他什么时候上架宝贝呢,几乎都是看心情、有的心血来潮,你不按照淘宝的心情来发布,淘宝会开心么,会给你展现的机会么。那么为什么在晚上这个时间段上架?大家想一想你们是什么时候喜欢逛淘宝呢,是不是晚上呢,所以在成交量高峰期进行上架这个时候逛淘宝的人多,宝贝被人看到的机会就大很多,获取流量的机会也会大很多。
    5)一共发7天(淘宝上下架周期7天),不能间断,提前准备好7天要发布的宝贝,如图5:
    店铺将滞销产品进行删除、宝贝陆续按要求上新,将你店铺的动销率得到提升,店铺的上新率权重也在提升,店铺的基础权重得到提升,最终会提升你的访客。希望今天讲的动销率对各位掌柜有所帮助,店铺权重高了之后其实也就是水涨船高的事情,排名靠前获取访客的机会也会更大。




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    沙发
    发表于 2018-11-3 20:52:41 | 只看该作者
    文章很好,学习了楼主
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    板凳
    发表于 2018-11-3 21:02:05 | 只看该作者
    多谢楼主的分享
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    地板
    发表于 2018-11-15 00:46:57 | 只看该作者
    楼主很优秀啊
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    发表于 2019-11-14 03:22:59 | 只看该作者
    谢谢老板的帖子
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    发表于 2021-5-3 05:50:15 | 只看该作者
    来学习下,每天学习才能不断地进步 开好淘宝店
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    发表于 2021-6-18 00:43:30 | 只看该作者
    过来学习啦 哈哈
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    发表于 2021-6-22 18:10:02 | 只看该作者
    6666 不错好文章
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    发表于 2021-7-12 08:15:14 | 只看该作者
    很好学习了
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    发表于 2021-7-16 18:41:47 | 只看该作者
    厉害学习到了
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