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透过现象看本质，才是实现真正意义上的认知。
今天分享一个跟流量紧密相关一个运营知识点“标题”，店铺想要引爆搜索流量，写好标题才是最关键的前期。
在制作标题之前，有几个注意事项必须提醒大家：
- 1:标题尽可能的写满30个字：词越多可以覆盖的关键词越多，产品获取流量的能力才越大，标题能用的关键词有限，尽可能使用跟产品高度相关的词，比如你卖专冰丝内裤，那把纯棉这样的词加进去没有任何的意义。
- 2:标题是获取搜索流量的唯一条件：只有在买家搜索的情况下才有机会形成搜索流量，搜索的每个关键词都是代表消费者的不同的需求，写不好标题，很难带动搜索。
- 3:标题坚决不能抄袭：抄袭标题的情况下，当别人的权重比你高的时候，买家搜索同样的关键词，别人的排名比你的排名要靠前。
- 4:标题必须以数据做为支撑点，切忌随机组合：没有经过任何的数据分析，想当然的词不能随意写进标题，更加不能胡乱拼凑。
- 5:标题里面的关键词避开重复：重复词有两个影响，一个是造成位置浪费，就和CBD的土地一样，寸土寸金，标题也是寸字寸金。
- 6:同一个店铺，尽量避开用相同的关键词做竞争：搜索排序下，同一个店铺的同一个关键词，淘宝只会展示两个，所以同一个关键词最多只能布局到2个产品上。
黄金三部曲打造高流量标题
01 确定产品词
以上图为例，一看宝贝的核心关键词就是牛仔裤女，确定产品词需要解决两个问题:
1.如何挖掘其他的产品词，也就是这个产品除了叫牛仔裤女，还可以叫什么?
2.如何在众多的产品词里面做筛选，用什么样的产品词才是最合适的，如何做取舍？
如何挖掘其他的产品词：
第一种方法：去淘宝搜索牛仔裤女，相应的产品词有牛仔裤女，直筒裤，高腰裤，阔腿裤，老爹裤，泫雅牛仔裤。
第二种方法：去生意参谋-竞争-竞品分析，查看一下竞品的引流词，成交词分别是什么，记录下来，记录至少3-5家作为参考，参考的目的就是在我们选择词的时候更加具有目的性。
以这个产品作为案例，最明显的就是牛仔裤女，阔腿裤女，类似高腰裤，直筒裤等词作为了核心属性词加在标题里面，通常情况下，核心词一般采用2-3可以。
02 如何筛选词
核心词确定下来之后开始做筛选，在这里需要用到生意参谋的搜索词工具，把核心词下面的衍生词全部找出来，承接上面的例子，我们需要的就是找牛仔裤女，阔腿裤女的扩展词，以牛仔裤为例：阔腿裤同理操作，把词表复制到表格中进行筛选。
筛选条件看5大指标：
搜索人气，点击率，支付转化率，在线商品数，商城占比。
- 第一步：去掉品牌词，滥用品牌词会导致售假。
- 第二步：去掉跟我产品属性不相关的词，比如我的不是破洞牛仔裤，那这样的词就删除。
- 第三步：去掉转化率太低的词，比如转化只有在1%以下的词直接删除。
- 第四步：去掉搜索量太少的，比如这个类目，最大的词流量6万多，遇到搜索只有三四千左右的词都可以删除。
- 第五步：其次在看商城占比跟在线商品数，如果你是c店，商城占比越低越好，如果你是天猫，则反之，在线商品数代表这个关键词背后跟你竞争的宝贝数量，这个指标越低越好。
通过层层筛选，下面这些词都是可以用来组合
在这里一定要注意的是：必须结合之前分析的竞争对手引流词跟成交词相配合，竞争对手的引流词，成交词主要是：牛仔裤女，阔腿裤女高腰垂感，高腰阔腿裤，炫雅牛仔裤，牛仔裤女宽松，高腰牛仔裤 看引流词成交的词的时候需要选择3-5家结合看。
03 如何把关键词组合成标题
组合标题遵循4大原理：
- 第一：竞争对手的引流词，成交词，重复最高的，一般要用到标题，我们抢的就是同行的流量，其次就是结合我们的词表去组合。
- 第二：紧密原则，如何理解？比如表格中的高腰牛仔裤，直筒牛仔裤，各项数据对比，综合对比高腰牛仔裤的数据要好一些，那在组合的时候保持高腰牛仔裤这个词不要拆分，但是直筒牛仔裤就要做拆分，这个时候就在做取舍的过程，紧密性原则留给最好的词。
- 第三：竞争对手的词我们表格中没有怎么办？判断用不用还是以数据为标准，把词放在搜索词查询，比如泫雅牛仔裤，阔腿裤女高腰 垂感，数据都是相对可以的。
- 第四：空格原理：空格里面可以无限加词，空格在必要的情况下也可以去掉，优先选择保持空格，在空格处加词。
组合标题考虑的是全局性，需要思考到行业词的数据，也需要思考到竞争对手的搜索转化词数据，这个方法基本都适合于所有类目。
相对小类目组合更加简单，能用到的词有限，基本符合产品直接都可以放到标题里面去，只有经过这种精密的数据分析，把标题做好了，才能更好的推动搜索流量的增长。
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发表于 2019-11-11 19:40:03
