tao92论坛｜直通车画个圈，看看你处于哪个圈内

liu999ju

第141期



直通车的玩法对于差别的卖家，所必要的作用就不一样，怎么去明白你的直通车定位呢，从多个角度去分析，明白本身的直通车打法，以及一些防守的办法。

艾米：本日是跟咱们讲直通车的计谋和结构。
艾米：实在关于计谋，必须是跟你现阶段的淘宝店铺环境相联合的，以是，在讲计谋之前，你必须要弄清晰，你如今淘宝店铺，属于什么样的环境，目的是什么， 另有最重要的一点，有没有钱，多少预算，咱们都知道直通车是要费钱的。咱们都知道直通车是要费钱的。
艾米：大家或许听过许多课，听过许多人各种各样的打法，各有千秋。那么过程中，要怎么选择符合本身的打法之前，先认清晰本身现在现阶段的环境。
艾米：那关于计谋，实在辅助判定的因素有许多，我大概总结了一下，假如硬要理出点逻辑来的话，那大家可以从一个象限图开始。

艾米：也就是说，大家要怎么设定目的，而且举行投放，起首，大家要知道大家本身是处于这张象限图的哪个位置.
艾米：这里是从简朴的预算和目的两个维度来分,那咱们以为本身的淘宝店铺，处于现在哪个象限呢？
鹿客：高目的，中等预算
鹿客：低预算?中目的
艾米：象限咱们应该都能看懂哈~越是箭头的方向代表数值越大
艾米：哈哈，有同砚说高目的，中等预算，有同砚说是低，那大家一个个来看。
艾米：大家的第一个象限

艾米：就是这个部门，属于什么？有钱，预算也高，目的也大，对吧？
鹿客：是的
艾米：那这种对应的一样平常是什么样的卖家？
鹿客：top
鹿客：品牌卖家，大店
艾米：这种一样平常对应的都是行业大佬，TOP级的淘宝店铺，对吧？对于这种淘宝店铺，咱们以为他们要的是什么？他们对直通车的定位是啥？
鹿客：推爆。
鹿客：占据行业店铺流量、类目店铺流量。
艾米：一样平常这种淘宝店铺，对于直通车，要的就是店铺流量覆盖，占据行业的类目前线，对吧。对他们来说，直通车自己的ROI紧张么？他们看的就不是直通车自己能不能挣钱，看的是团体淘宝店铺能不能抢到头部店铺流量，然后不停立于不败之地，对吧？
鹿客：是
艾米：以是对如许的淘宝店铺来说，不管是关键词的选择照旧出价上来说，都会比力放开手脚，然后咱们常常会听到许多大卖家的车手和运营跟你讲，大家直通车，一共就用8个关键词，就推2-3款宝贝，就推爆了，有没有？听起来似乎很简朴啊
鹿客：有
鹿客：他是烧大词？
鹿客：听说过
艾米：但是你信以为真，本身去做的时间发现：哎哟喂~他用的关键词我用不起啊~~
鹿客：对啊，用不起。
艾米：哎哟喂，我哪怕咬牙硬拼，跟他出一样的代价，发现排名根本找不到，有没有？由于他说的这8个关键词或许是他养了好久的词，而且都是大店铺流量高转化率的词，你同样用上去，结果根本出不来大概根本就用不起。固然这里的“8个关键词”是我举个例子哈，意指用不多的关键词来冲店铺流量，而且，他们一天的预算或许是你一个月乃至是几个月的预算，以是，对他们来说是“好词”，但是对大家一样平常的卖家，并不必须实用。
鹿客：这种是大词吗？
艾米：固然像这类卖家，一样平常对关键词的把握度都会比力高，由于恒久用钱烧出来的履历，知道什么销量下，该匹配哪个店铺流量级别的关键词。上面有朋侪问：这种是大词么？这个题目问的挺好的。我想叨教咱们，咱们有没有概念什么是大词？
鹿客：连衣裙
鹿客：类目词
艾米：大词是店铺流量比力大？好，上面同砚说了，类目词。但是大家会发现，有些类目词，由于太过宽泛，造成店铺流量的不精准。好比说，就像刚刚同砚举例的词，连衣裙。搜刮连衣裙这个关键词的人，或许从18-80都覆盖，有的喜好真丝的，有的喜好蕾丝的，有的喜好民族风的，有的喜好韩版的。你会发现假如买如许的词，根本上有一泰半都跟本身的宝贝不精准，对吧？
艾米：那你以为如许的词，大卖家会冒死砸么？
鹿客：不会
鹿客：砸中心词
鹿客：真丝连衣裙
鹿客：关键词搜刮效果页面出来和本身的店铺宝贝同等的
鹿客：二级词
鹿客：真丝连衣裙 夏
艾米：以是，咱们对大词的明白，照旧比力单方面哈。但是精确的做法都是拿长尾词去卡，大概说拿转化率高的关键词。

艾米：来，给咱们看张截图，刚刚跑去背景截图去了

艾米：从显现指数来说，咱们会发现，连衣裙的显现指数最高，也就是搜刮量相对也是最大的，对吧 。
艾米：我对比了三个关键词，咱们看到了哈。然后咱们再看看均匀出价，市场均价咱们发现了什么？
鹿客：都在拼二级词
艾米：真丝连衣裙反而均匀出价最高，有没有？
艾米：咱们不停都以为，大词必须代价高，实在未必的有没有？！
鹿客：对啊！
艾米：但是，假如把类目词界说为大词的话，咱们就会发现，确实大词不精准是必须的了，那假如你是大卖家，你会怎么选择？搜刮量大的词，不精准，但是代价相对轻微自制点，看起来精准的二级词，店铺流量也算大，出价很高。
艾米：那这个时间，所谓的计谋就来了。
艾米：大卖家有预算，以是一开始可以用精准但价高的二级词吧？乃至于把这些二级词首屏卡了，同时使用本身的CRM体系，大量发优惠券，共同底子销量的打造，当你还在卖几十件的时间，人家或许短期内就几百上千了。同砚们要留意一个点，就是当量变到必须水平上之后，是会形成质变的。
艾米：就拿连衣裙，大家女生都知道，原来不想买如许的，但是看到很多多少人买，累积销量好高，好评如潮，大家会不会心动？
艾米：以是，当销量累计到必须水平之后，是可以补充一部门店铺流量不精准的题目的，本来不想买的，也有或许被说服转化率。这个时间，再加一样平常人都不敢用的类目大词，咱们想想，结果会怎么样？
艾米：而且随着前期的点击转化率的维护，这个时间账户的质量分养起来了，那么大词出价高，但是扣费不必须高，咱们有过如许的感受吧？
鹿客：就是狂风暴雨的节奏
艾米：以是，这种打法，看起来很粗暴，但也行之有用，条件是，第一，你得有钱，第二，在什么时间加什么样量级的关键词，要卡准。

艾米：简朴总结一下，就是如许，咱们能明白吧？
艾米：那大家再来讲第二个象限，也就是大部门人地点的象限，那大家再来讲第二个象限，也就是大部门人地点的象限，对吧？
艾米：那么这个时间，大家要怎么做呢？这个时间，大家是不是不要容易去跟大卖家竞争啊？当大家气力还没那么强劲的时间，大家是盼望尽或许跟大家的大卖家错位竞争，避其锋芒的，对吧？
艾米：那大家要怎么避其锋芒呢？这个时间，大家的关键词选择上，有鸡头词和凤尾词的概念。
艾米：那什么是鸡头呢？顾名思义，就是词不必须是大词，店铺流量或许没那么大，但是以大家现在的出价和预算，可以抢到前排的位置的词，大家可以称之为鸡头词吧？
艾米：那凤尾，就是大家刚才所说的，店铺流量很大的词，这种店铺流量很大的词，根本上，头部店铺流量都被大卖家大概有钱的卖家抢去了，以大家的预算，或许排名相对就比力靠后了。
艾米：固然，谁都想用凤头词，但不是预算有限么，对吧？以是这种环境下，大家是选用鸡头照旧凤尾？
鹿客：都用
艾米：哈哈哈，想不出来就都用。
鹿客：一个精准 一个广泛8个筹划同时推
艾米：这个时间大家要考量一下，大家的宝贝，是不是有长尾店铺流量。好比说，连衣裙之类，女生买连衣裙一样平常翻几页？
鹿客：女生可以翻很多多少页
鹿客：男生未必
艾米：你这8个筹划同时推，就不管鸡头凤尾了，全部用上了呀（这句话到底是用问号照旧感叹号？）
鹿客：鸡头放精准筹划，凤尾放广泛筹划
艾米：哈哈哈，上面的朋侪说的对，女生可以翻许多页，以是，不管你用鸡头照旧凤尾，都会有店铺流量，对吧？但是换成男装呢？
鹿客：男装店铺流量相对会合
艾米：男生是不是就没有这个耐烦，许多男生买衣服翻不外三页，对吧？
鹿客：翻多了上火
艾米：但是男装另有个特点是，男装未必都是男生买呀，也有许多是女生在买，对吧？
鹿客：问一个朋侪，你们女的上淘宝买衣服一样平常会翻多少页？得到的答复是20-30页
艾米：哈哈哈，我跟你说，多的是女生买衣服从早上8点翻到晚上8点的，都不止20-30页。
鹿客：哈哈
鹿客：深深的折服
艾米：但是男装由于部门男生买部门女生买，均匀的翻页水平就会淘汰许多，相对长尾店铺流量也会淘汰许多，也就是说，凤尾不必须能拿到店铺流量对吧？
艾米：那大家再举个例子，好比说iphone7,如许的词搜刮热度也高吧？但是不管男生照旧女生，你们会翻几页？
鹿客：5页内
鹿客：1页
艾米：根本上这种标品翻页不凌驾3页
鹿客：或许页就镣被别人吸引了
艾米：由于看来看去都差不多，你家的iphone7 不会比别家的多个按钮，对吧？
艾米：咱们都一样，顶多对比一下代价、服务和信誉，以是如许的标品，长尾店铺流量就险些没有。也就是说，假如你踩到凤头上了，店铺流量是你的，假如你没踩上，在凤尾就险些没人看到你，对吧？
鹿客：相识
艾米：这个时间，你或许就要从宝贝结构就开始思量用比力长尾的关键词来另辟蹊径了。
艾米：那么总结起来，就是，有长尾店铺流量的类目，可以鸡头大概凤尾选择，没有长尾店铺流量的标品类目，要么就是拓展其他长尾词，要么就是到了拼气力的时间了。

艾米：固然，关键词上，大家避其锋芒另辟蹊径以外，请积极关注大家的点击率、转化率率和质量得分，总结如上。
艾米：那么接下来大家要讲的，是第三个象限的卖家，预算也有限，目的也有限，这种一样平常是哪些淘宝店铺？就是一样平常的那种夫妻妻子店，没什么野心，也就盼望赚个米饭钱养活妻子孩子的，有木有？
艾米：那如许的淘宝店铺，说白了，天天守好预算，限额做好，然后找一些精准的长尾词，推广不是重要的，重要是要把全部进店的店铺流量都转化率，专注在转化率上，店大有时间顾不外来，但是你店小好操纵，反正，夺取做到来一个，成交一个，来一对成交一双，热情好客，可以把部门推广预算用在让利促销上，形成小店口碑，也是一条生路。

艾米：然后末了一个象限，就是，有钱，任性。没啥目的。

艾米：额。。。有如许的卖家么？？
鹿客：应该有
鹿客：大家不一样的思绪，对于我来说，挣钱也很紧张
艾米：我也盼望有一天有资格成为如许的卖家，穷得只剩钱。
鹿客：再有钱也不能任性呀
艾米：但是如许的卖家，应该不太会出如今大家分享课程的现场,由于这个时间，他们爱干嘛干嘛去了。
鹿客：我群里有
鹿客：他们在乎的是曝光
艾米：哈哈，假如有如许的卖家，大家就舒畅滴做朋侪就好了
鹿客：有的
艾米：哈哈，做曝光的也不是没目的，做曝光的目的是曝光率，也是目的很大的，有些线下大卖家转型线上在干的事变。
鹿客：我想问下，对于客单价300，月售百万，广告费投入20个点，净利润5个点的淘宝店铺，划算吗？
艾米：我不能说划不划算，但是如许的淘宝店铺风险很大的。
鹿客：风险在于？
艾米：由于客单价3000，一个月百万贩卖额的话，一个月300多单，一天10单左右。
鹿客：对
艾米：订单量的偶尔性比力大，订单量一旦不能维系，5个点的利润很有或许就保不住。
鹿客：连续性的广告投入稳固的收藏加购，稳固性说偶尔也偶尔，说一定也一定有木有？
艾米：一天10单左右的单量，整个转化率率的量级不敷大到可以说稳固的田地，数据的偶尔性风险照旧很高。
鹿客：那就是进步转化率的题目了？
艾米：进步转化率是一方面，另有就是广告投入的占比也要相对控制一下。
鹿客：广告投入的占比多少符合？感觉广告投入一收紧，天然店铺流量随之降落，怎么破？
艾米：没有绝对的多少符合，在淘宝店铺的差别阶段，占比也差别，但是他这种环境下，客单价那么高，20%的费用实在也是很高了。天然店铺流量必要和直通车的有用关键词共同。会合军力做你的高转化率关键词，把转化率率做到高于偕行两倍以上。
鹿客：多么渴望保持贩卖额的环境下从20降落到8-10，否则天天都处于大喜大悲中。
艾米：你的大喜大悲就是你的数据量太小，偶尔性高造成的。
鹿客：怎么破？这个题目困扰了我很久。
艾米：低落没有转化率的关键词的投入，优化有转化率关键词的人群和形貌。
鹿客：人群我不懂
艾米：你这个题目，提及来比力复杂，但是从你的大量耗费来判定，我以为你背景应该是会有些关键词，只有点击没有转化率的？
鹿客：对，这个环境我大概有15个关键词
艾米：那么关于人群你可以做两件事变，第一件事，是去对体系背景的精选人群举行溢价，让数据告诉你，哪些人群转化率比力高，投产比力好，然后低落底子出价，进步精准人群的溢价
艾米：第二件事变，由于我不知道你宝贝是什么，我只能假设有些宝贝，差别的关键词，人群对于宝贝需求的偏重是不一样的，你要去分析以如许的关键词进来的人群，最关心的卖点和长处点是什么？然后在形貌上增强突显，让进来的客户的盼望和你给到的形貌重点是同等的 。加快转化率。
鹿客：就是低落根本出价，然后把人群溢价进步？
艾米：可以先另立一个单独的筹划来测人群，否则你如今把底子代价降下去也有或许导致直接店铺流量下滑。原筹划保持不动，等人群明白测出来后，是可以应用到原筹划上去的。
鹿客：好的，明白。
鹿客：卡前面都没有显现

艾米：那就换关键词大概加关键词，卡前面了都还没显现，那就阐明这个关键词自己显现量不是很大。
艾米：移动前三呢，根本上就是3屏以内的排名，固然，这个排名显现的是均匀排名，均匀排名下，照旧有或许被有人群溢价大概时段溢价等等给挤走，以是，没有显现这件事，不消太纠结，要么加价，要么加词，然后有了显现你才气判定这个词好欠好。
鹿客：加其他的词对吗？
艾米：嗯，假如你以为这个词跟你的宝贝特殊匹配，你也可以加价。
鹿客：好滴 谢谢！

主持人／整理/艾米 分享/黑骑士
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