tao92论坛｜淘宝双十一百万业绩店铺流量规划！

songhao888

第195期


关于双十一店铺流量结构，讲真：内容比力干，逐步看，逐步消化，信赖劳绩会很大！

小胖：先看一下，如许的规划表


小胖：是不是咱们都挺想做出来的呢！第一个做出来可以装逼！第二个做出来可以严酷按照这个表格去引流。OK，那么，大家立刻切入正题，大家必要用到的工具是EXCEL表，买卖顾问

小胖：店铺流量分析表，大家先来学一个公式，这个公式叫做业绩=客单价*转化率率*店铺流量，OK，比方说，我必要在双十一做100万的业绩，我淘宝店铺一样平常转化率呢是2%，客单价是300元，我如今必要多少店铺流量？大家来盘算一下


小胖：OK，我必要的是17万的UV。好，那么这17万，大家应该怎么去分配？

小胖：大家回到这张表，大家把店铺流量拆分成会场店铺流量、免费店铺流量、付费店铺流量，C店没有会场店铺流量，大家这边的值就设置为0，这时间，大家来看淘宝免费店铺流量



小胖：看好客岁的一个趋势哈，直接看十一月份就可以。

小胖：大家相加一下

小胖：这时间把占比填出来

小胖：然后呢，大家把自主访问和淘宝免费放一起。如许的店铺流量大家把他叫做免费店铺流量

小胖：那么大家可以很清楚的看到，一家C店，在十一月份的时间，免费占比是80，付费占比是20，那么本年获取付费店铺流量很困难，必要调解吗？固然必要调解，618有个大促，99有个大促，大家来看一下，占比是否有变革

小胖：调解到618，这个月份。


小胖：这是618的

小胖：这是近期的，由于皮衣行业特别性，如今不属于旺季，但是呢付费推广再上升，OK，那我凭我的直觉，我要在十一月份给我的付费推广25%，免费店铺流量75%。没有弊端，对吧，我可以多投，但是不可以少投。多投可以把我的目的提拔，少投只是达不到。接下来，大家来盘算一下

小胖：我17万的店铺流量，必要免费店铺流量是127500，付费店铺流量是42500。好，再接下来，大家分配到每个项目里去，淘宝免费分为，自主访问，搜刮店铺流量，付费店铺流量分为直通车、钻石展位、淘客。

小胖：填完之后，大家再去盘算他们的占比，以客岁为例，联合本年

小胖：拿这个部门去除前面的

小胖：大抵占比算出来了，那么大家就直接往里套。

小胖：完成如许的

小胖：这时间尴尬的题目出来了，是不是没有到达我的预算店铺流量，大家先不要急

小胖：这时间出现的题目就是。。。我按照预估的店铺流量，没有到达我的一个业绩，差了3000块，我的目的是100万，我却只有99.7，但是假如我严酷按照店铺流量来结构，我可以到达1020000。接下来，大家再次调解

小胖：我缺了3791的店铺流量，假如是对C店来说，我少了这么多店铺流量，很难拉。大家可以直接想一个办法，我可不可以用短信营销去拉这3000的店铺流量呢？我可不可以把这3000店铺流量分配到钻石展位？这个必要按照你们淘宝店铺现实的环境去操纵了。OK，大家再来，假设我把他分配到短信

小胖：我就可以完成我的业绩了然后呢，大家既然已经知道，大家要如许去做了，那我接下来要公道安排我的耗费，我要知道我得花多少钱啊

小胖：总计是3.5万元，你们可以根据本身的来调解，这时间，题目来了，真的能用3.5万来换100万？固然不可，我只是任意设置了PPC，另有你的淘宝搜刮，和自主访问，真的有那么多？另有你自己淘宝店铺的环境，转化率可以包管？
小胖：这些每个淘宝店铺的环境差别，我就直接不管了，我只给你们演示怎么去分配大家的店铺流量。接下来，大家要分配到每一天，由于时间的关系呢，我就不演示了，我只教一下，怎么去做。

小胖：照旧在店铺流量舆图当中


小胖：把每一天的比例记载下来，那么到场过双十一的淘宝店铺，更简朴。我只要在作战室当中，找到2016年的一个趋势，大概你们应该本身会有记载，然后看他的一个店铺流量升沉。比方说，10月21日-10月31日，大家来做一个筹划表

小胖：然后我就任意写一个占比

小胖：我把每一个渠道的占比都要盘算出来，然后通过这个占比去套入大家规划的店铺流量当中。就酿成了如许子。那么我21号，假如没有到达2167的店铺流量，那么就代表我搜刮方面做的不敷到位。自主访问没有到383，那么就代表，我没有做好加购收藏的服务。大抵就可以分析。
小胖：固然，这个可以不但是在双十一的时间利用，我可以每个月月初，做好这个筹划。每一天到按照这个筹划去实行。比方说，我这个月搜刮店铺流量不敷好，那我就要提拔我的搜刮店铺流量，我的直通车贵，也没到达结果，那就是我直通车没做好。
小胖：好了，我讲完了，哈哈！
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主持人／整理/鹦鹉小强 分享/小胖
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