5招运营技巧，让你成为淘宝运营大牛

hasejun9999

在如今淘宝瞬息万变的情况下，卖家们已经很难保持长时间稳定和领先的地位，因此在淘宝运营的一些独特的技巧越来越被卖家们说追寻，而淘宝的快速变化也从必须意思上对运营提出了更大的挑战。因此要想在不同时期掌握淘宝的运营技巧，就需要不断的学习、磨炼、只有这样才能在不断变化的淘宝市场中真正成为淘宝运营大牛。
既然要想成为一个运营大牛，首先大家就要有能够成为合格运营的能力，那么成为一个合格的运营需要掌握哪些能力呢？
1、定位市场的能力
无论是卖家还是淘宝运营都要清楚的是，定位市场是从宝贝角度来说的。一个运营对于选品要有自己的见解，不能人云亦云，尤其是不能盲目相信数据，为什么这么说呢？其实大家并不是否认数据的重要性，只是说不能够过于迷信数据，有时候任何时间一旦过头反而适得其反，数据有时候也不必须百分百都是真实的，比如，按照市场数据来说，手机壳的市场要绝对大于键盘膜(见下图)，但如果你一头扎进手机壳这个行业里，你会发现事实不是自己想的那么简单。淘宝和线下生意的最大区别在于客户遍布全中国，所以，再小的行业在淘宝也会有很大的市场需求。关键看大家怎么定位和包装自己的宝贝了。





2、查看数据的能力
查看数据包括的范围很广，包括主图数据、详情数据、宝贝数据、客户数据、市场数据、推广数据、seo数据等等。而作为运营，对于这些数据不仅要明确其确切含义，更要明确这些数据的应用意义。因为，淘宝店铺是个整体，任何一部分数据出问题都会反映出一些问题。而运营要做的就是，汇总观察数据，并根据数据得出结论，为下一步的优化解决方案提供支持。比如，淘宝店铺店铺流量上升和下滑(见下图)，如果大家不去分析原因，那以后就不能避免再犯类似的错误，更不能提升大家的运营能力。





3、诊断淘宝店铺的能力
诊断淘宝店铺的范围相对来说比较广，其中包括访客走势、宝贝销量、营销策略、推广效果、活动绩效等。不仅需要大家具备数据分析能力，更重要的是要有明确的思路，大家要学会从一些蛛丝马迹洞悉淘宝店铺问题。比如发现淘宝店铺的某一项动态评分无故降低，你会简单的认为仅仅是这一项出了问题吗?你要知道，买家评分是很盲目的，如果他的心情不爽，往往不会仅仅对你某一项评分给出低分的。所以，大家要做的就是让买家只要买大家的东西就很爽，至于怎么爽，这就是你应该认真思考的问题了。





4、布局宝贝的能力
宝贝是定期上新还是一次性布局好?宝贝是全店推广还是重点打造?宝贝是各自为战还是合纵联合?宝贝定价是越低越好还是走高端路线?这些都是运营需要认真思考的问题。定期上新需要有很好的供应链，一次性布局宝贝是小卖家的做法，当然后续选款并重点打造才是真正的考验。一旦有了爆款倾向，就要集中淘宝店铺所有资源来进行推广(当然，不是每个店铺宝贝都适合走爆款路线，爆款有风险)，一旦爆款成型，就要考虑是不是可以做关联搭配来带动其他宝贝，只有这样淘宝店铺才能持续增长。至于定价，要先从人群定位开始。永远要记住，再贵的东西也有人觉得便宜，在便宜的东西有人也觉得贵，而且会很挑剔。





5、全局把控的能力
运营不仅是执行者，很多时候其实是一个协调者，需要有更多方面的能力。比如美工没有运营思路，而运营需要做的是把想法或方案准确表达给美工，而不是直接让美工来作图或做详情，反过来再以各种挑剔或不满来进行指责;再比如，由于营销策略的改变，美工换了主图，而客服没有及时修改应对策略，很简单造成团队矛盾。这时候，运营就是一个全局把控的舵手，需要协调各部门的职能，尽量做到零差错。
其实总的来说，淘宝运营的技巧不仅仅只有这些，还有其他更多的运营技巧，这就需要大家在平时的运营过程中不断的去总结、去发掘，只有这样大家才能够掌握到更多的运营技巧，成为在以后的运营中最有力的经验。