运营教你直通车点击率和质量分之间的关系

百家姓

由于市场流量增长放缓，平台间竞争加剧，很多淘宝卖家（尤其是中小卖家）发现越来越难以获得免费流量。因为更难获得免费流量，所以很多天猫代运营都开通了直通车（尤其是新产品期）。

但是开车后，大部分都会有直通车的投入产出比远低于标准，造成大量推广费用的浪费。但是直通车一旦停运，就会面临门店客流量瞬间减少的情况。直通车一定要开，但是如何开好，如何优化，是卖家需要提高的基本功。天猫代运营先说如何从提高点击率方面优化直通车，点击率和质量评分有什么关系。

第一步、新建计划。

创建新的婴儿促销，选择自定义方案，找到要促销的婴儿，然后单击确定。

第二步、添加关键词。

根据相关性添加关键字，婴儿的相关性越大，质量得分越高，就越容易获得演示量。天猫代运营按相关性的降序选择单词，并选择尽可能多的单词。

第三步、出价。

电脑出价可以根据你是否想要访问 pc 站来确定流量，移动推荐设置为120％ ，你可以得到更多的显示量。

第四步、精选人群。

会定制人群喜欢的商店新产品点击人群开放。有30％ 的溢价。定制客户群中的高质量客户可获得100％ 的溢价。质量得分越高，成本越低，排名不变。

以上，大部分经常开直通车的卖家，在不同的推广计划、推广人群、不同的竞价、不同的关键词下，都会根据点击率进行运营调整。

人们往往认为排名对点击量影响很大，比如第一屏。

汽车词应与标题密切相关，尤其是关键词，如流量输出的主要关键字。当然，婴儿释放的类别是否与关键字一致是第一个先决条件。如果你不知道婴儿类别，你可以在淘宝搜索，看到顶级业务类别。同时，关键字还必须匹配细节，可以通过关键字中的属性词优化细节。

当然，在新的点进率阶段，需要持续的测试。如果关键字显示量大，点击量很低这个时候可以选择匹配的方式进行精确匹配，如果仍然很低的价格可以降低。如果关键词点击率很高，但显示量很小，而且平均点击成本不是很高，那么你可以继续提高价格，来改善整体显示效果，如果平均点击成本很高，那么你必须首先观察，如果没有其他好的关键词，我们可以提高价格。如果有其他关键字执行良好，我们必须降低出价或不调整。如果关键词显示更多，点击率好，成本不高，这就是我们需要的好词，不需要对这类词做任何调整，只需要降低其他词的成本，只需要尽可能多地获得这个词。

通过天猫代运营的优化，直通车的点击率提高了，直通车进来的流量也增加了。我们必须提高客户服务的销售技巧和服务质量，促进流量转换，提高客户满意度，增加客户粘性，把这些新客户抓住变成老客户。这是我们直通车的终极目标。

其中，创意品质包括创意推广关键词、点击反馈、图片质量等。

根据热门城市或地区来区分设置，以您的班级为目的，即热门时间段。

特别是相关性，这仅仅是一个直通列车子问题。

除了细节，做好客户服务接待工作，加强优化收购率对买家的体验影响很大。对于点击率较高但购买力较低的关键词，你可以从精确匹配开始，或者慢慢降低出价以降低成本，从而获得更多购买力较高的其他词的访问者。如果整体关键词购买率高，但较少的访问者可以去竞价，让关键词获得更多的访问者，从而带来更多的购买。如果关键字没有添加购买或购买率数据很差，可以删除关键字，重新添加适当的关键字。最后剩下的关键字应该有低点击价格，高点击率和大点击量。