TA的每日心情 | 无聊
2019-11-23 04:32 |
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出生于97年的小姑娘
成了新晋直播“带货王”
最近几年，不停刷新的直播数据，一直在刺激人们的神经。
2017年，薇娅在一场直播中，为一家毫无粉丝的店肆，带去了7000万销售额。
2018年双十一，李佳琦和马云直播卖口红，李佳琦5分钟卖出1.5万支，乐成秒杀马云。同一天，薇娅15个小时的直播，动员的销售额凌驾了3亿元。
但是在2020年，数字又被刷新了。
上周，一个名叫“蛋蛋小盆友”的快手主播，开播一小时，带货9000万，80分钟突破1个亿，最终只花了6个小时，带货金额就凌驾了3个亿。
纵观整个直播行业，能跻身亿元段位的主播其实并不多，淘宝的薇娅、抖音的李佳琦、快手的辛巴，算是其中的佼佼者。在前辈眼前，年仅23岁的“蛋蛋”确实还只是个小朋侪。
令我们感到好奇的是，在这个传统销量淡季，她到底是怎么做到的？
从哪冒出来的“蛋蛋小盆友”？
蛋蛋来自快手，其实是辛有志严选旗下的签约主播。
说起辛有志，许多人都很生疏，这其实是快手带货一哥辛巴的本名。而蛋蛋，正是他旗下的当红女主播，也是他最自得的徒弟。
（右）蛋蛋小盆友、（中）辛巴
去年，淘宝团结第一财做生意业数据中心，对淘宝站外的直播带货达人举行了排名。在排行榜中，辛巴位列第一，蛋蛋则紧随其后。
可以说，蛋蛋的爆火绝不是意外，而是早有预谋。
本年2月，她的单场直播带货量就突破5000万，加快刷新了个人汗青纪录。这次直播开始前，她更是放下狠话，如果这次带货不能破亿，将退出辛有志的团队，而且与他清除师徒关系。
相应的，辛有志也采取了行动。3月17日，也就是直播前一天，快手平台上演了一出“找辛巴”的大戏。在这之前，辛有志因为身体原因，已经半个月没开直播，被众多网友质疑到底去哪了。
直播当天，辛有志出现在蛋蛋直播间，一边为自己辟谣，一边发了几十万元红包，乐成为徒弟引来一大波关注量。
可以说，这次蛋蛋的爆火，一方面是源于她自身的积聚，另一方面，更是辛有志团队在背后推波助澜。
辛有志在打什么算盘？
就在蛋蛋传来好消息的时候，辛有志严选迅速公布了新操持：打造下一场销量破亿的直播，打造下一个亿元级别的直播达人。
很显然，蛋蛋只是辛有志打造的第一个超等主播，而辛有志旗下，类似的优秀主播还相当多。
许多人应该都还记得，2019年，网红圈曾爆出一场“天价豪华婚礼”：7000万本钱，成龙、王力宏等42位明星现场助阵。婚礼直播带货的销售额，凌驾了1.3亿元。
那场婚礼的主角，正是辛巴和快手的另一位网红初瑞雪。
在快手的带货达人榜单上，位于前5名的蛋蛋小盆友、赵梦澈都是辛巴的徒弟，鹿则是辛巴妻子初瑞雪的徒弟。排在第3名的爱美食的猫妹妹，听说也已经签约辛巴。
很显然，在快手直播范畴，不但辛巴是带货一哥，辛巴眷属更是占据了相当大的流量入口。而这一切，都源于去年7月快手推出的“光合操持”：未来一年，快手将拿出代价 100 亿元的流量，扶持10万个优质创作者。
为了稳定江湖职位，快手的头部达人纷纷开启“师傅带徒弟”模式，造就自己的接棒人。蛋蛋也是在签约辛巴之后，带货量开始迅速攀升。
如今辛巴将徒弟们一个接一个的推向台前，很显然，这种百花齐放的状态，正是快手乐于见到的。
快手直播江湖，加快改朝换代
蛋蛋们新一代带货达人的崛起，势必会影响辛巴们的江湖职位，但如今他依旧放手去推徒弟，为什么？
在娱乐圈有个说法，流量明星吃的是青春饭。这句话放在网红圈同样适用。
2019年，辛巴多次暂停直播。本年3月，他更是直接停播半个月，这背后的原因，他在蛋蛋的直播间表明了：最近天天都睡不着，需要吃安眠药，同时还偏头痛，需要吃药止痛。
其妻子初瑞雪也在微博体现，辛有志的安眠药分量，已经从1粒成了4粒，最近会带他去医院做查抄。
很显然，一连多年的高强度直播生涯，已经消耗掉了他太多的精神。对于辛有志而言，他需要把直播这件事，尽快交给更多年轻人去做。
固然了，退居二线的辛有志并非无事可做，他将专注于去做供应链。
事实上，早在2018年，他就以个人为IP打造了“辛有志严选”品牌。所谓的“辛有志严选”，也就是与厂家直接互助，生产定制产物，主打老百姓都能买的高性价比生活用品。
去年7月，辛有志前往泰国乳胶工厂，全程直播乳胶的生产加工和包装运输过程，为粉丝展示整个财产链。
去年10月，辛有志又前往韩国，直播带货18款美妆产物，9小时完成300多万订单，销售额达3.6亿。
在整个直播过程中，除了寻找货源，辛有志直接与工厂砍价的环节也相当吸引人。通过多次类似的直播，辛有志积聚了不少货源，赢得了不少品牌的青睐。
一方面，辛有志有大量优质主播，也就有了强大的带货本领，另一方面，辛有志掌握大量工厂货源，具有可观的议价本领，二者的优势叠加，他固然不必再频繁的亲自做直播。
可以预见的是，随着淘宝、抖音、快手等各大巨头不停加码电商直播，未来，会有更多年轻带货达人崛起。与此同时，传统的带货达人们，也将纷纷转型，将精神投入直播带货的上游，比如主播造就，比如深入供应链等等。
电商直播行业，则将逐步进入深水区。
作者：智叔 |
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发表于 2021-5-22 21:00:40
