解答你无货源店群做不起来的各种原因（一）

KNM211

问题一：无货源店群项目到底怎么样？

我经历过PC时代，略懂互联网的底层逻辑，本身研究生期间学过算法，自己操作过自媒体、店群、抖音等等项目，成功过、失败过。我可以很负责任地和大家说，无货源店群很可能是目前互联网上最适合小白入场的项目了，更靠谱挣钱的项目真的很难找到。这一点我和很多资深的互联网人都讨论过，基本意见一致。

主要原因是无货源项目本身风险不大，也就是开个店，无非刷刷单（此处建议新手切勿付费推广），最多也就亏个几百几千块钱刷单费。当然，如果连几千块钱都拿不出来的朋友，建议不要创业，选择去上班更合适。创业不需要很多钱，不需要是富二代或者企业家二代，但是不能没有钱。

另外，店群本身一旦学会，真的可以做很久，很大。说什么年薪百万是不太容易的，但是一个月挣得比上班多点，几万块钱还是能挣到的。不要说一个小县城，就是北上广深一线城市，挣几万块钱那么容易吗？谁跟你说26个字母都不用认识，15天就能说一口流利的英语，你信你就是那啥，对不对？

问题二：目前的无货源店群好不好做？

我个人的看法是难者不会，会者不难。虽然一些简单粗暴的技巧还有生存空间，但是这几年下来几乎已经很艰难。很多人在和平台对抗、钻空子的不归路上始终下不来，不是因为他不知道这条路不能这么走，而是因为无路可走。

现如今的无货源店群，凡是玩的好的，大家有一个基本共识就是：底层逻辑要懂，靠某个投机倒把的技巧是靠不住的、挣不到钱的，一定要把传统运营的精髓赋能到无货源模式上。换句话说就是，不踏踏实实学点真东西，是搞不好的。

问题三：小白该如何学习无货源店群？

我认为学习任何东西，背后的逻辑是想通的。不管你是学校出来的，还是社会大学锻炼的，学东西都要学懂。小白学，上来千万不能心浮气躁，指望着一个技术，一夜暴富。我认为还是要理论+实践。从搜索开始，基本概念，基本出单逻辑，用户的消费链路，什么是补单，为什么补单，什么叫权重等等。你希望吃这一行的饭，甚至还想做人上人，不学能行吗？不苦学能行吗？

理论可以线上学，自己找人多请教，多看文章，也可以付费去看看别人的课。不要一上来就什么两天三夜花几万，人家不一定是割韭菜，但是就怕你听不懂，因为你自己的基础不牢。理论学一学之后，找个人带，踏踏实实做一遍店铺，不要想着一个店几天功夫就能成，要慢慢磨，慢慢搞清各个维度的东西，慢慢对做店这个事情有了流程的概念，立体的概念，自然就到位了。

问题四：非小白的你为什么做不起来？做不好？做不大？还老被割韭菜？

因为，你肚子里没货！！！你！不！懂！所以你迷茫！

大多数做无货源的人，只把无货源当个项目，自己就觉得这个项目很low，干不长。而实际上现在无货源操作的技术难度以及不亚于有货源太多，虽然有货源的人因为看不上无货源，所以不关注。就好像西方发达国家仍然以强者自居，大多数他们的老百姓不感兴趣，看不到中国的真实情况一样。

事实上，从18年以后，无货源模式要求所有的玩家必须自我升级，必须懂得组标题、选品、搜索逻辑、关键词权重等等，但是过去玩采集、裂变等等的大多数玩家根本就不知道怎么升级自我，因为跨度太大了。本来就是初中水平，一下子要参加高考，怎么考得上呢？

大多数无货源玩家，心浮气躁，一开始就把无货源项目定位为搞波钱，打一枪换一个地方的项目，就没想着天长地久。这是因为过去的互联网草根项目实在切换太快，确实靠快、靠抢，造富的神话不断上演。但是现如今，与国运同步，各方面速度都该放缓了，都需要沉淀了。而很多人自身的认知和心态节奏还没有切换到这个频道上。

再者，实话实说，草根互联网创业者大多数文化程度不高，因为咱们大多数文化程度高的年轻人都受到父母“正式工作”的理念影响，当公务员、教师、医生、国企职工、律师等等去了。上学出来的，大多数根本接触不到互联网赚钱这个圈子。而草根们，基本上文化底子比较薄，自身钻研、理解复杂系统和理论的能力不足，深度思考的能力不足。除少数极有毅力、天资聪慧，很有悟性的，大多数都研究不出来完整的、系统的东西。

所以很多人的认知停留在，无货源就是技术迭代，一个技术搞一波，然后再换下一个，而自己又研究不出来，所以只能不断出去找技术，不断被割。运气好的时候，被割的钱能挣回来，然后封死之后，换下一个。运气不好，学费就回不来。反正，始终无法摆脱一直要被割的命运。自己始终无法自立。

问题五：无货源能不能一直做下去？

能！因为它有它客观存在意义和价值，有它的生存理由。

1、 无货源模式或者说一件代发是符合生意的本质的。东边的东西买卖到西边去，销售需求是客观上存在的，不可能百分百产销一体。专业的人做专业的事，大多数工厂自己去运营电商都做不起来，这已经验证了若干年了。

2、 无货源模式适合新人入行。无货源模式是新人入行电商的最简单、最低成本、最低门槛的通道了，这毫无争议。一个行业不可能只允许身家百万千万的人，带着美工、运营、客服，每天烧钱去干。如果没有新人进入这个行业，那这个行业的龙头们再牛逼，这个行业早晚也要完蛋。

3、 无货源模式适合测款。从专业角度来说，无货源作为一种测图、测词、测定价的综合测款的模式，比开车、超推省钱多了。只是很多传统运营还没有意识到这一点罢了。传统运营永远无法绕过一个问题：如果先囤货，卖不出去压货了、亏了怎么办？这种失败概率永远存在，而无货源可以很大程度上优化电商的逻辑，解决这个问题。

4、 无货源店铺可以是“全明星”。一家有货源店铺，上20个款，不可能保证20个全是爆款，再好的供应链，再厉害的运营也没有这个本事。但是无货源可以保证店铺里20个款，全是爆款，因为无货源是全网选品，优中选优的。从这一点来说，这是相比有货源的优势。理论上来说总冠军球队的阵容实力不如全明星。

问题六：无货源现在还能复制搞大？多店模式和单店模式哪个更好？

首先，肯定能搞大，但是前提是你真懂。我们创业的时候会发现一个规律，很多项目能成，必须得比你自己想象中的慢一拍，很多失败的止损和与人分手，得比你想象中的快一拍。

多店模式适合人工成本比较低的地方，可以用多店的方法，结合精细化先铺货，先放再收加优化，来实现盈利，规模可以搞大一点。但是管理一定要做好，按照我的经验，管理会比想象中难一些，窍门是：工作室的核心人员必须全部是自己人，其他员工招女的即可，拿固定工作来上班就行。

单店模式适合自己一个认搞，或者大城市少几个人搞，中后期测款成功了，建议要转有货源。这里的有货源并不是说非要自己发货，而是要有稳定的供应方。不管是档口还是工厂都可以。单店做不到5k以上利润一个月不算理想。

如果你的店铺做不起来，不知道如何去操作。

那么你可以私聊我。虽然不能让你大富大贵，但是起码能让你做店铺不在那么累。~！

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