博邦电商｜多多搜索直通车出价、溢价区别你搞懂了吗？

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多多搜索是我们新店获取流量的重要方式，但我看很多商家朋友都其实都不太懂，里面的出价、溢价，这个价那个价的确很难搞懂，今天就给不了解的朋友讲解一下多多搜索里面出价和溢价的区别，以及新品做推广时的正确打法。

一、基础出价说明

我们说的出价，其实就是指基础出价，你的出价决定了你的竞价排名，间接地决定了能拿到多少曝光和流量。

出价的提高，能提升总体的竞价排行和流量曝光。

二、溢价说明

溢价主要分为精确匹配溢价和人群溢价。

精确匹配溢价是用来辅助关键词的，提高关键词精准性，当顾客搜索的和你所设置的关键词相同或是同义词时，溢价就能提高在这部分流量上的竞争能力。比如你和别人都做了“大码男装卫衣”这个关键词，你提升了溢价，就会比别人排名更靠前。用了精确匹配溢价就能保证你的流量大部分都是搜索你设置的关键词进来的。

人群溢价，是针对人群的，是提升你想要获取的定向人群流量。

总结来说，溢价都是为了提升精准流量的，这是和基础出价的最大区别。

三、新品的正确打法

知道了基础出价是调整总体流量，溢价是调整精确流量之后。那我们就能根据这两者来确定新品的正确打法了。

就是低出价高溢价，也就是减少总体流量，提升精确流量。

为什么要这么做，因为对于新品来说，我们还在于一个销量、评价少，标签混乱的阶段。如果我们引进了很多泛流量，一些客户进店来，看到我们的销量没那么多，好评也没那么好，内功也没有优化得很成熟，那么转化一定是不高的。这样的泛流量吸引进来也没用，甚至还会降低系统对我们的质量判定。所以要根据行业均价来降低基础出价，但也不要降低太多，还是需要保证基础的曝光和流量的。

所以我们在新品阶段，要的是获取精准流量，精准流量转化率高，需求明显，即使我们各方面条件差了一些，但是符合精准客户的要求的，等于专为这类客户打造，点击率和转化率肯定是更高的。这样的精准流量对我们产品的提升才是行之有效的。所以为了力求精准，前期的关键词也尽量选择长尾词。

同时精准流量进来，还能给我们打上正确的标签，让系统能知道判断我们具体是卖什么产品的店铺。

低出价高溢价，能减少我们的推广花费，同时精准词路。这个时候转化、点击提升了，我们的关键词质量分也会迅速上涨，质量分养起来了，后续的ppc也能降低。我们的计划权重也能提升，这才是新品前期正确的推广打法。

等到了后期，我们的评价销量都起来了，各方面都优化好了，成为成熟的老品了，这个时候要的是曝光，让更多的流量进来，这个时候可以优先调高基础出价了，然后根据自己的花费去看在转化高的一些关键词和人群上提升溢价。

因为搜索推广的核心就是流量精准，人群精准，按正确的节奏顺序来才能发挥多多搜索的核心特点。