博邦电商｜低花费高产出开车方法，赶紧GET起来！

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大家好，有朋友问我直通车太烧钱，不会技巧怎么弄？那我今天就给大家分享一下直通车的技巧玩法，低花费高产出技巧。

1：首先观察市场的总体数据

没有上商品的：可以去查看类目的排行榜和潜力爆款功能，去找出平台的潜力类目再去寻找潜力产品。

有上商品的：先去看看同行商品的价格和销量情况，去了解了解自己的产品有没有价格优势，产品的整个行业总体情况要了解，如果这个产品整个行业都低迷，你就不要想着把这个产品打造爆款了。

2：爆款前期的选款，很重要

选款要注意的就是要多观察内部的数据，要去关注哪些产品的市场好人气高，或者去查哪个词在搜索中出现的次数多，并且这种商品的种类最好

3：产品的定价

一：如果你不知道怎么给产品定价，那么就去参照淘宝的爆款最低价，如果你发现在拼多多上这款产品的竞争力小，那么这一款产品利润肯定是有的赚，又可以迅速确立自己的优势

二：千万不要想着前期就超低定价或亏本出售，这样就会将商品压死，时间一长你就会发现很被动，一提高商品定价店铺就死了，反而你前期定价利润高，后期还可以降价来吸引消费者。

4：做产品标题

很多朋友不知道标题怎么写那么接下来是重点？首先要对产品进行定位和它的调性~卖点~价格~目标客户等，然后根据自身产品来寻找核心词和长尾词。寻找核心词和长尾词的主要途径有五个。

（1）搜索下拉框：一般可以把自己站在消费者的角度上思考一下，你是商家同时也会是消费者，可以在商城搜索框输入自己商品的名称，在下拉框查看关键词。

（2）查看商家后台的数据中心~产品数据~产品热搜词:可以在这里看到最近7天的热销产品关键词，也可以查看搜索人气指数，搜索人气指数越高，代表着搜索人数越多，再从中分析并挑选出适合自己产品的核心词和长尾词。

（3）推广关键词推荐:平台会自动根据产品标题来给你推荐关键词，推荐的关键词数量最多是50个。

（4）竞品标题的参考

（5）第三方数据软件

5：主图和详情页的制作

6：测图和测款

一般都是做10-20的基础销量再开车测图测款

7：积累数据再进行观察

详细步骤

1)哪些数据的产品有潜力呢？

看流量获取能力，点击率一般3-5比较合理

收藏率大于10%

2)多少数据够看呢？

20个点击起是看点击量~200个点击起是看收藏率~1000个点击起是看转化率

怎么看呢？只看产品收藏，排除店铺收藏

什么叫有差别呢？4.2%--4.5%，当你的产品点击只有200的时候，这个只有微小的差别，可能是随机的误差，流量点击的越多，细微的差别越可信

3)具体的查看逻辑：

1：要求就是流量一定要同等条件下获取最多的top3

2：点击率要在合理范围内找出最高的

3：收藏率一定要大于10%再判定为潜力款

4：取舍：流量强，点击率较高，收藏率比较好：上品

只有流量强的才能做引流款，关联销售

点击率高的：可以养直通车权重

收藏率好，流量不是太高的做利润款

其他的，out 删除

最后：

我发现很多商家的，运营知识非常的薄弱，开店一直踩坑，所以在这里分享自己拼多多总结的经验，都是干货从基础的开店选款上货，到后面的精细化运营都是有的，希望能够帮到更多的商家朋友。