博邦电商｜如何通过分时折扣拉高转化率

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相信大家最近都有所察觉，流量下降了不少，中小卖家今年的收益都大不如从前。在这种情况下，适当的提高转化率就显的非常重要了，今天呢主要跟大家来探讨下拼多多是如何利用分时折扣来提高转化率的。

首先我们来说说拼多多直通车改版完之后，推广概括改成了实时的好处，大致可从以下三个方面解说一下，大家也可参考自家的产品推广表现是否适用。

1、曝光方面：

在新品的时候我们要的是曝光和转化，曝光可以得出产品在搜索的一个最大范围值。我们可以利用实时推广来出价调整车位到第1名或较前名次，从而了解到这个产品的推广关键词下的市场容量和流量值，同时可以根据实时数据来调整每个时间段的推广出价，操作性强且能节省推广费用。

2、流量方面：

在拉新品的时候算好转化递增，利用螺旋架构，通过直通车实时推广来获取流量，以求快速的拉爆新品。搜索直通车流量是比较精准的，也可以拉动并做好产品的人群标签。

3、转化方面：

通过转化数据进行分析，才能知道怎么以花费最少的钱来做最高的产出，也就是做到流量最大化。我们的操作，是要结合后台的数据更新来判断整个产品实时变动情况，所以一定是要通过所呈现的数据来调整，因为直通车所有的数据都是用推广费换取的。数据分析的重要性，在场景、明星店铺、聚焦展位都是一样的道理。

说回分时折扣，分时折扣是针对降低PPC、追求ROI最大化的一个很好调节工具，可以大大降低直通车消耗较多的情况，也就是可以降低运营推广成本。

它分为两个，自定义与行业模板。行业模版不解释。自定义支持在50%-300%之间的范围，100%是没有折扣的（系统默认100%），也可以选择不投放，在转化跟收藏加购都不是很好的时间段我们可以降低投放或者是不投放，在高转化好的时间段再提高溢价，让我们的排名能更高地去获取更大的展现流量，从而带动提升点击和转化率，拉高ROI。

根据自己全天开车数据分析出，属于自己产品的一个最大化的折扣比，推广概括了可以下载一个实时数据出来分析。以下为本人的实操举例：

操作步骤：

1、直通车折扣比100%，全天24小时全开，不限额，开两天，把数据下载出来，按照比例做，比如说我追求PPC、ROI，这个时候就可以按照每个小时不同的ROI来进行折扣出价调整。

假如：0点‐6点之间，曝光低点击率没有转化，这个时候那你可以选择50%的溢价，也可以不开。9点－12点之间，高点击高转化，这个时候你的溢价可以调整到200，进行测试。

然后你的自定义模板，搞好以后不代表已经完了，接下来需要按照自定义模板来调整PPC。因为自定义模板去做溢价的时候也不一定百分百是对的，这只是一个初步阶段，我们第一次自定义追求的是ROI，那么第二次的溢价调整就是在ROI最大化的同时降低PPC。

2、在通过分时折扣降低PPC的时候，调动的幅度不宜太大，以5%‐10%幅度去调动，找出一个真真正正既是低PPC高ROI的平衡点。所以在做自定义溢价模板的时候是分为2个概念、2个步骤去做，不要一次性同时把两个都去调动，因为这样你不知道哪一个变量影响到了数据。

3、我们同样也可以选择行业模板来进行投放，在行业模板上修改属于自已的溢价。场景的时间溢价也是一样的，时间段溢价出来以后，扣费也会改变。

4、公式谨记：

搜索的扣费公式：关键词的出价*分时折扣

场景的扣费公式: 通投计划*（1+人群定向溢价）*（1+资源位溢价）*分时折扣

其实通投的扣费公式，只是加了一个分时折扣扣费，相对于来说实时时间溢价出来以后，效果还是比较好的，对于数据分析的话还是占有优势，我们可以实时分析出每一个时间点的扣费的一个方式，有助我们强操作性。

Tips:很多人在拉新品的时候，考虑的只是流量，没过多的思考ROI跟点击单价等其它因素，能省钱的事就一定不要马虎了，切忌一定要参考分时折扣来进行投放。另外提醒一下，每一个产品的转化都是不一样的，所以不要去生硬套用一个模板，一定是要根据自己的产品排名变化的数据（曝光、点击、转化）来调整对应分时折扣。