博邦电商｜搜索推广进阶篇！老司机带你细节开车上高速

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今天来和大家聊一聊那些年开车的故事！作为一个专业的老司机，开车那是家常便饭如喝水。

作为一个老司机，每天无非就是干两件事。

一、计算成本

二、决策最优

其实几乎所有车手都在做这两件事，能力水平的高低在于：

是否有目标感，计算的维度是否齐全，计算的方法是否恰当，计算的结果是否准确。

如果你看到车子都头疼的就忽略这篇文章，开启智能模式摸鱼度日也很香。

很多开不好车子的车手其实是缺少目标感的，不知道要计算多少个维度，不知道用什么方法计算恰当，也没办法验证结果是否准确。

一个新品到成熟这个过程，我们可以分为三个时期。不同时期的主要目标是不一样的，这样样对你的操作就具有指导性的作用了。车子每个时期应该做什么根据目标去操作，而不是该提高权重的时候，去关注转化率，该提高销量的时候，在考虑如何降低PPC。

前期的目标：

主要是测图、测词、测人群、测时间折扣、以及测词合适的排名。后两者的维度稍微细致一点，能做到前三者就已经不错了。（不会测图测词可以看我之前的文章）

中期的目标：

主要是做销量、做坑产。销量肯定是递增的好，简单的递增是翻倍增长这个不用说大家都懂，复杂一点的递增叫黄金分割比递增（更真实更容易被系统认可），这里会有很多车手就开始问了，那我应该递增到什么时候是个头。递增时间越长，权重就越稳定。还是目标的问题，你做递增还是需要找到竞品对手的坑产、销量值作为你的目标。以倒序的形式并且根据自己的钱包肥瘦计划好递增时间。

后期的目标：

主要是做维持和优化。这个时期是最简单的了，参考行业标准以及市场变动做相应的调节就可以。刚刚说到标准，前面忘记说了关于决策最优，我们车手对自己的决策都是自信的，自信源于认知，认知下最优这个不难。难在在数据化运营的层面上它可能就是阻碍你突破的一个门槛。为了突破就要找到一个“标准”，方便参考做到在维持的前提下优化。

每个时期目标确定好了，下面我按时间线讲一下。

前期时间为10天左右。车手们最开始应该做的是测图，开车子的第1、2天最重要的事情就是测出一张好图。图片最容易产生个人认知方面的错觉，所以要寻找一个标准。

1.点击率高于行业平均点击率1.5倍的图。

基本上点击率高于行业平均点击率1.5倍的图都很容易上分！这才算的上是一张优秀的图。

2.一张创意图的点击量要在50-100个。

如果点击量太少，数据可能有偏差，导致判断不准确，超过的话数据就有些多余了，只是测图而言，它就浪费钱了。

3.根据行业平均点击率和转化率来判断图的优劣。

行业的图的点击率和转化率我们可以根据推广工具--搜索词分析--关键词的平均点击率、转化率来判断行业的标准。这个数据可能存在水分，但是也有一定的参考作用！如果你的产品价格接近市场均价，那么这个数据就有参考作用。如果你卖的是高客单，这个数据就不作为参考。（因为这个数据是正态分布累计的数据，所以你的产品越接近大众化这个数据越有参考意义）

上面说完了标准，下面讲讲具体的操作。

1、关键词只选1-2个该产品类目最大的词。为什么要选1-2个？因为我们要保证数据是唯一的因变量。为什么要选最大的词，因为拥有大曝光短时间内能积累数据。测图的唯一因变量就只能是图片。剩下的测词、测人群都是遵循唯一因变量的原则而设定的；

2、关键词加精确溢价10%

3、出价排名4-6名

4、时间折扣不用调整

5、人群全开溢价10%

6、创意标题改为该类目词

7、关闭智能词包

8、创意图多张的时候创意标题要一致

9、选择静态创意

前面两天如果你能根据流程和标准来操作，基本上能够拿到一张比较好的图，如果没有，就重新做图，再重复操作，直到测试到一张好图为止。