黄子韬带货首秀2.3亿，快手电商驶向年轻化

运营笑笑

凭借一贯真实幽默的发言风格，黄子韬的快手直播间出圈了。


“只要你的所在不是移动的，我们的商品就能送到。”


“我最讨厌演脚本，演什么脚本啊，卖个东西演脚本有意义吗？”

10月16日，黄子韬在快手开启直播带货首秀。耿直的性格，直爽的发言，使得他重新界说了直播带货界的“高兴喜剧人”，网友评论“看他直播很上头”。


除了独特的喜剧效果，黄子韬的带货本事同样不可小觑。


据快手官方数据显示，黄子韬直播间GMV到达2.3亿元，累计观看突破4000万，订单数突破160万，直播期间涨粉突破120万，代言好物单品销量突破7.46万单。

明星带货已经不是一件新鲜事，此次黄子韬直播带货有哪些不一样的亮点？快手的新消费人群又是如何助推黄子韬直播出圈？

4小时破1.2亿，黄子韬直播带货有哪些看点



上周六早10点，在“3，2，1”的倒数欢呼中，黄子韬徐徐走到直播间的镜头前。


初看镜头，黄子韬有些内疚，直言自己素颜：“我本日没扮装，因为要试用一些产物，这样可以突生产物的功能到底有多锋利。”在他的快手头像下方，也有“无美颜”的标识。

正式上架商品前，黄子韬在直播间聊起了自己决定直播带货的原因：“公司是我做的，直播是我选的，行业是我热爱的，我想让所有人来体验什么是真正的购物。”


一番霸气的发言后，评论区粉丝不停刷着“支持韬韬”的留言。


此时，直播间出现了一件“小乌龙”——部分粉丝误以原价拍下黄子韬代言的欧诗漫护肤套盒。这让黄子韬急了眼，立即宣布加送赠品。


到了商品先容环节 ，黄子韬直接跟观众唠起了嗑。


推荐某只绿色电动牙刷时，黄子韬当着商家的面吐槽：“这牙刷颜色虽然不咋地，但架不住它好用啊！用完我三观崩塌了！”一旁的老板匆忙表明，“关键是牙刷的功效好！”

当试用某款面膜的时候，他在自己助理脸上亲自示范，还乘隙恶作剧一把。

虽然直播间整体氛围很高兴，但对于低价优惠商品，有人支持，也有人质疑他割韭菜，黄子韬以靠近咆哮的方式回怼：“国家有难的时候我捐了五百万，我品牌服装下架全都捐给了河南，你做过什么……你再酸，也永远无法逾越我。”

开播4小时，黄子韬直播间销售额破1.2亿元。当天，黄子韬的直播分为日、晚场两部分，总时长到达11小时。


据新榜旗下新快数据显示，黄子韬直播间总计上架131件商品，主要为美妆护肤、家居生活等品类，均来自快手小店，销售额最高的商品为黄子韬代言的欧诗漫护肤套装，到达3309万元。

图片泉源：新快

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由黄子韬担当主理人的服饰品牌YK&YB在直播间的出现频率最高，一共上架9款，小到洗脸发箍，大到卫衣、羽绒服，范例多样，总销量到达3.6万件，总销售额到达795.5万元。


不乏有年轻网友体现：“我感觉要为黄子韬下载快手了。”

筹办一年，快手开启明星带货新模式



2020年，可谓是明星直播带货的风口时期。


从流量明星到实力派演员，从主持人到综艺咖，主播们迎来了一批又一批竞争对手。阿里巴巴团体副总裁家洛曾在节目中透露，2020年，中国演艺界99.5%的明星都走进了直播间。


一拥而上的背后，暗藏着带货翻车、选品爆雷等危机事件。随着潮水渐退，谁在裸泳一目了然，对峙直播的明星数量也大幅锐减。


当玩票散场，意味着专业化明星主播有了发挥代价的空间。


黄子韬在微博写道，“跨出这一步我想了一年，也准备了一年。”在快手直播间，他也透露，为了“对得起每一位消费者”，自己使用在剧组空闲的时间，将团队选品逐一亲自试用。

据快手官方先容，此次黄子韬直播带货开启了明星带货的新模式——艺人团结专业MCN机构。


借助MCN机构遥望网络的专业团队举行选品和组货，而且和快手主播“瑜大公子”、“快手酒仙”相助联动，黄子韬快手直播间包管消费者优点，同时实现GMV最大化。

直播竣事后，黄子韬发布微博，纪录这场直播：“我赢了，但掖掖仪开始罢了……要一直赢下去才是真理，第二战继承准备。”


据快手官方透露，现在平台正在跟黄子韬积极接洽，共同规划以后的直播带货。


在快手，黄子韬拥有2827万粉丝，借助他的粉丝消费力与带货效果，刷新了快手电商用户会集在三四线都会、年事段偏大、消费品牌以白牌为主的普遍认知。

超30%生意业务额，新消费人群正涌向快手



不光限于黄子韬的年轻粉丝，快手电商的消费受众也正在向一二线都会和年轻化迈进。


在本年9月的快手电商商家大会上，快手电商负责人笑古公布了一组数据：

通过大搞品牌等平台战略驱动，2021年上半年，在快手电商上，高线都会电商购买用户占比35%，贡献凌驾33%的GMV；2021二季度，新消费人群(90后、00后)贡献了凌驾30%的生意业务量、生意业务额，月均客单价同比增长近30%。其中，00后贡献生意业务额同比增长凌驾80%。


面对快手新消费人群的潜力市场，传统品牌与新消费品牌纷纷发力，抢占赛道。


2020年4月，珠宝品牌中国黄金进军快手。通过达人分销战略，中国黄金逐渐探索出电商运营模式，随后搭建多个矩阵账号，构成稳定的品牌分销网络，“中国黄金专卖店”便是其中一个快手矩阵账号。


正式开播后，“中国黄金专卖店”根本保持着日播频率。停止现在，该账号已经积累了22.9万快手粉丝，直播间主要包罗黄金首饰、金条、手机等商品，单场最高销售额到达1100万元。

值得一提的是，本次黄子韬直播带货也与中国黄金品牌举行相助，单品销售额到达450万元。


据“中国黄金专卖店”运营主管李俊涛透露，下单购买者中，90后、00后为代表的新消费人群占比到达60%。“这款设计比力新颖，更受年轻人喜欢。”他增补道。

新消费人群不光出现在黄子韬直播间，中国黄金也感受到新消费人群规模的增长趋势。


相比去年6月开播初期，停止现在，“中国黄金专卖店”直播间新消费人群占比到达30%-40%，增长近10%，一二线都会占比也在同步提升。


为了更好地抢占新消费人群市场，中国黄金针对性设计上线适合年轻人的黄金首饰，比如国潮系列等。


快手“116品质购物节”已经开始，中国黄金团结快手百亿补贴运动，针对爆款商品举行专项优惠补贴。“中国黄金专卖店”负责人体现，年底操持联动多个快手矩阵账号，筹办品牌日运动。


不光限于黄金这类高客单价商品，新消费人群同样乐意为兴趣喜好买单。


2019年，口腔品牌冰泉创建，首创人程英奇拥有26年日化行业履历，曾先后任职蓝月亮、滋源等知名日化品牌。


通过短视频种草、直播带货、赞助综艺等营销打法，冰泉逐渐在消费者心中打造出一个年轻化的新消费品牌形象。


打造品牌形象只是开始的第一步，如何吸引消费者下单购买，才是品牌连续运营的关键之本。


2020年开始，冰泉试水快手，接纳达人分销的形式，月销凌驾千万元，打响了用户认知。


本年5月，快手电商公布“STEPS”品牌自播方法论，准备扶持一批标杆性品牌。

程英奇敏锐地嗅到品牌自播的红利，6月结构官方矩阵号，设计差异的主播人设。


仅耗费3个月时间，冰泉品牌单月最高GMV凌驾千万元，发展为快手电商个护类目销量排名前列的新锐品牌。（相关文章：《自播月销破千万，这家牙膏品牌是如何实现GMV千倍增长的》）

冰泉作为一个发展中的新消费品牌，对快手新消费人群的厘革有着敏锐感知。


“最直观来看，冰泉直播间的新消费人群越来越多，现在占比到达70%。其次，通过主播解说的方式，品牌与新消费人群的情感交换更加丰富，动员他们对品牌的信任度。”程英奇表明道。


对于已经开售3天的快手“116品质购物节”，冰泉的多个快手矩阵账号正紧锣密鼓地直播中。

虽然程英奇未便透露116的销售目的，但他告诉我们，“相比去年，冰泉的快手销售额增长了四倍”。

对准新消费人群，快手电商意在何方？



随着时代不停发展，90后、00后为代表的新消费人群逐渐成为消费主力军，在各大电商平台占据着重要位置。


作为互联网原住民，新消费人群大多依赖社交媒体获取和表达信息诉求，视其为生活的重要组成部分。在社交媒体上，他们有着自己关注的明星与KOL，乐于follow各类同款。


基于快手短视频内容的陶醉式体验，新消费人群对直播带货的担当度较高，习惯“边看边买”的形式。


在黄子韬直播间的商品橱窗，可以看到他的各类同款，比如YK&YB品牌服装，大概他佩带的项链首饰。

图片泉源：新快

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通过快手电商，新消费人群可以更快一步get同款，直播间的互动氛围也更利于明星与粉丝间的情感交换。在微博上，有粉丝分享了黄子韬整场快手带货直播录屏，方便更多粉丝观看。


只不外，像黄子韬这类明星直播带货频率有限，如何留存住这些新消费人群，需要品牌举行有效承接。


程英奇提到，现在团队正在从悦目、好玩、好用的角度，挖掘更多新消费人群的需求，比如开辟更多样牙膏口胃，设计更年轻的包装，吸引年轻人的认同感。


“年轻人愿意担当更新鲜的事物，对于品牌来说也是抢占市场的新时机。”程英奇希望将冰泉做成年轻人最喜欢的口腔品牌。


当快手电商将发力点对准到新消费人群，站内品牌也得到了新增长。


在9月的商家大会上，笑古体现，相比半年前，快手品牌数量增长150%，品牌类商品GMV增长731%，10个垂直行业品牌GMV增长凌驾100%。同时在“STEPS”方法论指导下，9家SKA品牌GMV凌驾1亿，20家SKA品牌GMV凌驾5000万。

可以想象，当新消费人群的需求被满足后，将进一步驱动整个快手电商生态的年轻化。当一个更加年轻的快手电商形象出现后，也将吸引更多品牌与新消费人群到场。周而复始，形成正向循环。


未来是否会诞生一个更加年轻的快手电商，先让我们拭目以待。