博邦电商｜新手如何正确开启搜索自定义计划?

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今天，我想和大家谈谈搜索自定义。如果运营会的话，自然会说计划好，运营技术不好的话。当然我也建议一些新手直接运行ocpx计划，效果也不错。一些目的明确的计划还是喜欢通过自定义的计划来推进，因为根据数据反馈调整的地方很多，更方便实现自己的运营效果。

本次分享会将根据商家朋友最常遇到的问题，直接分析如何设置搜索自定义计划。

点击率低只会修改主图和关键词？

这是很多运营的第一反应，就是如果计划的点击率数据不好，就认为图片不好，用词不对。

虽然图片和文字是点击数据不佳的最常见原因，但还有其他不可忽视的因素。

排名：尤其是标品类，一定要注意关键词的排名位置，就像我们去买纸巾的时候，无论是直接搜索大词还是长尾词，基本上只会浏览前1-2页，不会滑下来。

那么，如果我们在排名中非常低，点击率自然是惨不忍睹的。

销量和价格：不要以为我们的图片、文字、排名都没问题，所以点击率就会表现的不错。真的太天真了。别忘了横向赛马，横向赛马比的是什么？是性价比。

销量和价格是衡量性价比的最佳数据标准。

此外，点击率也是我们获得自然流量的前提，即点击率不高于行业平均水平，自然流量基本无望，点击率是没有办法造假的。即使你今天人为提高点击率到20%，明天系统直接给你1万个自然显示，点击率直接压到1%，流量也会快速回落。

所以无论我们用什么玩法，无论是快速起单还是快速起权重，如果点击率没有优化，都是白搭。

关键词效果不好，只能降价还是删？

搜索自定义计划的灵魂是文字，但关键词没有效果，也没有直接减少或删除。

我们知道搜索是基于CPC扣费模式，扣费只需点击即可。同样，只有通过点击退出，计划才会包含在权重中。关键词效果不好，要看权重是否上升。比如质量分数很低，要想取得好的排名，难免会花更多的日限，投产也不会很好。

也就是说，前期要给关键词数据积累时间，然后判断数据好坏。数据积累越少，也会影响我们判断数据的准确性。

不知道怎么用精准匹配，自动调价，智能词包，流量扩展包。

精准匹配：建议前期开出10%的溢价。获得数据后，决定是否打开

自动调价：如果我们的计划反馈数据良好，自动调价就不开。如果我们的计划反馈效果不好，频繁的调价只会导致数据波动。这时我们可以开启自动调价功能，让系统为我们出价。

智能词包和流量扩展包：这两个词包虽然前期不推荐，但后期会在现有流量的基础上进行更新。这两个单词包是非常好的辅助工具。它可以帮助我们找到意想不到的关键词和显示位置，前期我们已经积累了人潮，所以再开的时候不会偏离太多。

抢排名？拖价？

抢排名的逻辑其实很简单，就是在可控的日线限度内抢高排名，从而最大化引流效果。

注意：当一个单词到了首位，并不意味着它已经完成了。这取决于哪个人群进来。如果所有的访客都来自同一个人群，他们可以获得的流量是有限的。

拖价的诀窍就是两个字：时机，权重上调后拖，在数据剧烈波动阶段企稳。