博邦电商｜拼多多标品类目如何通过多多搜索提升转化率？

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相信各位做电商的小伙伴都知道，我们不断学习运营和操作，最终的目的是什么？没错，就是提高转化率，挣更多的钱！那正确的打开方式应该是什么样呢？今天我就来给大家分享一下，通过多多搜索是如何帮我们提升转化率。

影响转化率的因素可以分为两个层面，计划层面和产品层面，两者相互结合，不断优化才能得到更好的效果。

一、计划层面

首先，我来说一下为什么是多多搜索，对于玩转某宝的商家来说肯定不陌生
多多搜索:

通过关键词竞价来获得排名，按照单次点击进行扣费。当消费者搜索相应的关键词，在搜索结果页中，存在部分推广广告位，商家通过多多搜索，可以令自己的商品排名靠前，以此为自己的店铺引来流量，提升自己的销量。

通过关键词而来的流量，相对来说目的性更强，更精准，所以多多搜索对于转化来说由为重要。那么各位优秀的商家想提高自己的转化率，自然是需要在优化计划上不断的下功夫。

对于一条推广计划，我们想提高自己的转化率，要从这4点上手优化：关键词、人群、分时折扣、投产比。

1、关键词

要优化关键词，就需要清楚我们的关键词该如何布局。首先，要进一步提升转化率，智能词包可以打开，系统会每天自动帮我们筛选一些优质关键词，以增加流量。然后选择5个相关性高的二级词，以及5个左右的精准三四级长尾词。类目大词需要谨慎选择，对于标品类目来说，价格相对较为敏感，除非供应链有特别优势，不然有可能造成，大词出价过高，转化点击低的情况。

智能词包+5个二级词+5个三四级长尾词，10-15个词左右，视情况而定。

选词按照热度进行排序，由高至低，热度建议要达到1000以上，不然曝光太少。

2、人群

如果说关键词布局是为了提高流量的精准度，那扩充人群，就是给我们带来更多的流量。

人群溢价这里，[商品潜力人群、[相似商品定向、[访客重定向、[相似店铺定向，这四个是较为基础的人群包，开到溢价100%即可。

对于提升转化率来说，光有基础的人群还不够，我们还需要进行一些拉新，才能不断的产生新的购买力，进一步提升转化。

[叶子类目定向以及[高品质商品偏好人群就是不错的拉新选择，将溢价开到50%确保有基础曝光，然后通过数据比对，看哪一个效果更好，一般保留其中一个即可。至于其他平台定制人群，根据自己产品情况选择适合的。

3、分时折扣

对分时折扣的调整等同于把好钢用在刀刃上，在正确的时间，用正确的方式，让转化率噌噌的往上增。如果是测图测款的阶段，一般我们会推荐分时折扣23-7点不开，其余时间开100%，这是为了保证数据的精准性，也减少不必要的浪费。

但是到了优化阶段，我们可以对分时折扣进行一个调整，如果对自己类目的分时情况十分了解的话，可以自定义分配。一般的话采取行业模版也是可以的。

4、投产比

除了上述和转化率相关的三个因素之外，还有一个和转化密不可分的，就是投产比。通过不断的优化我们的投产比，也会使得转化的效果越来越好，其中的秘诀就在于降低PPC（平均点击扣费） 。可以这么去理解，降低PPC意味着省钱，而省钱就是另一种变相的提升转化率的方法。当你的PPC是1元的时候，100块钱可以获得100个流量；而当你的PPC降到0.1元的时候，100块钱则可以获得1000个流量，这其中的差距还是十分显著的。

当然这并不代表着每个人都能做到极低极低，PPC都会有一个平衡点，我们只能说是不断的优化，使其尽可能的降到理想范围内。

二、影响PPC的因素

影响PPC有四个因素，分别是：日限额、选词、创意图的点击率和出价。

1、日限额

首先我们来说下日限额，对于一个计划来说，肯定要控制日限额刚好是烧满将近一天，不会烧的太快，也不会烧不完，这种状态才是最好的。所以首先保证在烧完日限额的情况下，观察点击量，如果高于前一日的，则可以适当的增加日限额。

2、选词

对于筛选关键词，除了可以观察它的搜索热度变化情况之外，质量分也是一个需要注意的地方，因为它直接关系到你的PPC。影响质量分有3个因素，关键词相关性、类目相关性、推广商品的质量。 当质量分越高的时候，PPC就能越低，因为：PPC费用=下一名出价 x 下一名的质量分/自己的质量分+0.01。最后，经过观察数据，淘汰掉那些低质无效的关键词，避免造成不必要的浪费。

3、创意图点击率

一张图的好坏，点击率可以充分的说明，所以为了更加完善我们的计划，降低我们的PPC，肯定是需要进行测图的。前期建议是采用静态创意，上满4张图片。

再将测出来点击率还可以的图片，替换到轮播图，再去开智能创意。

4、出价

出价是整个计划中的关键之一，对于关键词的出价，我建议是设置基础出价为市场平均出价的120%。同时将精确匹配溢价设置为20%，观察一下效果，将自动调价可以开启。

关键词最终出价=基础出价x分时折扣x（1+人群溢价）x（1+精确匹配溢价）

前面提到的日限额如果过快的烧完，那一般都是出价过高，或者说出价和日限额不成比例导致的。这种情况就会可能造成你的PPC比较高，投入没有发挥出最大的效益，造成一部分的浪费。所以当日限额过快的烧完时，应该慢慢地调整出价，同时注意关键词和人群的花费情况，看是否是有哪一项花费过高，数据异常。

如果每个关键词花费的速度比较均匀时，可以整体进行调整，每次增减5%左右即可，重点是多观察数据！

三、产品层面

其实产品层面，相较于计划层面更容易理解，从产品本身出发，想提高转化率，大致可以分为这三个方向：

1、图片

这里我就大概讲一下，优化一张图片，可以从3个方向入手：文案，产品的展现形式，背景。

文案可以突出你产品的卖点，挖掘一些新买点，或者你产品的优惠力度，这都是比较能吸引人的。

产品展现形式和背景，都可以通过参考相似商品进行比对，可以通过推广工具中的[优质创意榜或者你商品所属的排行榜，来找到优质的相似商品。

2、评价

评价往往会对转化起到至关重要的影响，好的评价甚至可以直接打动消费者，促使其立刻下单，其中还有行家心得，如果具有这种优质行家来进行评价的商品，更能打动到消费者，商家朋友们可以通过设置[评价有礼等方式，来积累评价。

3. 价格

价格的设置，可以多设置一些优惠券，或者通过活动，吸引消费者。

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