跨境电商挣钱很简单？河北一厂商一年赚4亿人民币

xiaopang89

跨境电商这几年越来越火，但是很多工厂却抱怨生意越来越难做。做外贸B2B，业务普遍下跌了30%-50%，很难突破千万销量...做跨境B2C的，大部分工厂都销量平平，年销百万算不错了...更别说年销破亿。
然而，凡事总有例外，淮安的一个家具工厂竟然靠发展小B客户，接20至500件不等的小批量订单，实现了年销4亿，走上致富大道的神迹。






什么是小B客户？小B客户可以简单理解为小零售商，小批发商。

小B客户是2018年最火爆的关键词之一。其实像环球易购、赛维等超级卖家也都在发展小B客户。小B模式利润高、无账期、要求少，作为工厂和有货源的卖家，为什么要放弃这块肥肉呢？然而发展小B客户，最大的问题就是，工厂/大卖该去哪找小B客户？去哪里开发国外小B客户？


去哪里开发国外小B客户？

跨境平台
这是一个非常直接高效的方法！但平台上有国内卖/外卖家，怎么分辨呢？一般来说国外卖家卖的品类比较单一；定位到目标国外卖家后（尽量找小卖家去开发，大卖家有固定的供应链更适合做大B），就可以和他们联系了！平台上还有一类卖家可以发掘，那便是国外的handmake一族，他们会经常采购一些半成品回去自己加工。
社交渠道
如Facebook、推特、Instagram等，从这些渠道可以找小B客户做代理。为了加快挖掘小B的速度，可以主动发工厂宝贝优势的图文或者链接，吸引他们过来！
再者是Gmail等EDM渠道或短信渠道，这两种属于撒大网捕鱼的方式，以图片和英文结合的形式，广发工厂的宝贝优势、特点、细节等信息，等鱼上钩！
还有国外展会/协会，国外的展会门槛相对比较高，还有交费。如果你有钱有实力，买个展位是个不错的选择。如果没有，那就私下各种撩，加油吧！


去哪里开发国内小B客户？

国外的小B客户开发了，国内的小B客户也决不能放过啊！那到哪去捞出小B客户呢？
首先是平台
如果是想找跨境小B客户，那可以去跨境平台找国内的小B客户，他们的特点一般是卖的品类比较多，然后你看看哪个卖家适合分销你的宝贝，就找到他们的邮件去联系。如果你想挖掘非跨境小B客户，那么可以去淘宝、天猫上搜搜，找到目标客户的淘宝店铺聊天框，要个联系方式啥的，然后线上线下结合推广。
各种网站和社交圈
比如常见的微信、QQ、微博、百度、论坛、抖音等，充分利用这些渠道的资源，发关于宝贝的软硬文，发展你的微商群体，找目标群体去互动、评论。如果能打造成红人就更好了，这样可以帮你快速找到想要的客户资源。


再者是国内跨境展会
国内经常很多免费的跨境电商选品会、招商会等，你可以买展位或者直接私下找面对面沟通，效率和质量都比较高；
还可以在网上找到各个地方的跨境电商产业园，带上你准备好的宝贝资料，直接上门推广，这种难度比较大，但是效果应该还不错。
除了以上等方法，咱还能通过熟人介绍、巧用朋友资源等渠道去开发。当你累计到大量的小B客户，需要对小B客户进行分类管理，不同的小B客户，地区和语音不同、中意的宝贝不同、宝贝说明书不同、用的物流方式不同.....你需要建立一个表格，然后分类分析，只有这样才能增加小B客户的黏度。
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