发力时尚达人内容，京东探索后店铺流量红利期间的新增长方法论

alexcyk

在移动互联网增量带来的店铺流量红利竣事的当下，以内容为中心的留意力经济正在成为作为“店铺流量斲丧大户”的电商平台们引流的新方式，而京东无疑是在这个过程中最为积极的一方，不停在积极构建一个康健共赢的内容生态体系。
在8月8日，京东召开了2018京东时尚达人大会，以底子建立、平台扶持、资源开发三大步伐，以期让内容生态成为京东时尚的新助推引擎。
京东时尚要怎么规划内容生态？
内容之于电商的意义正在不停提拔，这一点在寻求潮水的时尚范畴则更加显着，良好内容对于京东时尚的意义也天然不问可知。而作为KOL的达人则是内容的生产创作者，因此京东时尚选择的计谋是先捉住优质内容的源头——达人。


京星筹划是京东时尚推出的内容达人专属扶持筹划，这一筹划包罗京东时尚专属板块扶持和时尚全品类佣金翻倍补贴政策，全方位赋能内容达人发展。根据京星筹划披露的信息，京东时尚针对时尚全类目标上视频实行1：1的高额佣金翻倍补贴。
在达人运营层面，京东除了对头部达人的扶持嘉奖，还基于卖家分层鼓励方案乐成的履历底子上，在达人范畴推出了“达人分层发展机制”，将达人们分为四层——小白达人、精英达人、名角大咖、意见首脑。分层的背后逻辑则是六大底子维度——粉丝运营本领、内容结果分层，站外引流本领，订单转化率本领，内容质量分层以及活泼度，差别维度的分数将直接影响达人的品级及权益的获取水平。
与此同时，京星筹划还会根据权势巨子机构WGSN推出的秋冬四大风格趋势设置专属模板，以资助达人们的创作。通过优化选品工具和素材资讯样式，达人的创作本钱可以或许大幅的低落，可以有用地进步内容生产频次。除了京星筹划之外，京东时尚还推出了“百千千百”政策，旨在通过多方面的资源扶持来打造100个年入万万的达人和1000个年入百万的达人。
在京东团体高级副总裁、京东商城时尚生存奇迹群总裁胡胜利眼中，“时尚全品类佣金翻倍，是京东时尚为达人们预备的最着实的佣金鼓励步伐”，并盼望一次展示京东时尚赋能达人发展的刻意，引发达人创作积极性。
达人自己就是一个非常个性化的内容提供者，因此京东时尚也在积极地探求差别范例和风格的达人，并给与相应的扶持。京东通过这一政策可以或许鼓励差别内容风格的达人找到本身得当的“带货”商品品类和受众人群。
当达人们可以或许从这个内容生态中得到与其付出相匹配的收入时，那么他们也天然更有动力生产优质内容，形成一种良性循环。比方专注时尚范畴的MCN机构“丸货”，客岁3季度才入驻京东时尚，现在丸货通过京东平台服务100+品牌，当前收入季度环比增幅保持在150%以上。
对于京东而言，京东不缺少商户资源，商户意味着满意用户需求的本领，那么它的另一端则是可以或许真正带来用户的内容，内容背后则是一个个的达人内容创作者，因此京东也不停都在扶持和资助达人在京东平台上创造更多的优质内容。
全面结构内容生态的京东意欲作甚？
通过一系列鼓励本领，京东时尚的目标是引发更多的内容达人的生产积极性，吸引他们将更多的优质内容生产出来并放在京东平台之上。无论什么时间，优质的内容总是稀缺的，有了优质内容就会有更多的留意力和背后的用户，进而有更多转化率的时机。
大多数时间，留意力大概并不是最稀缺的，最稀缺的是获取用户留意力的本领。京东结构内容生态的目标是将拥有这种本领的达人们都牢牢粘在本身的生态之上。
怎么进步达人们的这种跨平台迁徙本钱，京东给出的答案是全方位的扶持，不但仅是收入上的鼓励。
从收入鼓励到内容创作辅助，乃至是店铺流量的运营，这种全方位的扶持也让达人们没有了后顾之忧，让专业的人可以心无旁骛的去做专业的事，这种分工本质上也是对服从提拔的一种促进。回归了亚当·斯密提出的最底子质朴的经济学原理——“劳动分工是进步劳动生产率的重要缘故原由”。
基于更高效地产生更多的优质内容，京东可以或许依赖这些内容得到更多的自增长店铺流量，同时也有时机进步用户粘性和消耗转化率率。相比于单纯的商品先容页面，一篇图文并茂的文章大概一个生动形象的视频，其对用户消耗决议起到的影响力显然是完全差别的。
固然，店铺流量的增长、转化率率的进步大概只是当下内容可以或许为京东时尚带来的最直接影响。而京东在时尚范畴所做的事变末了的目标都是围绕着构建一个美满的内容生态，这背后它实在是盼望可以或许创建一个内容生产者、优质内容，与优质商品供应商、优质商品，以及用户之间的一个大众消耗潮水的闭环生态。
内容是实现如许一个闭环体系创建的本领，但并不但仅是终极的目标。
渐渐美满的内容生态可以或许为京东带来什么？
在整个京东达人范畴中，时尚达人内容店铺流量占整个平台靠近40%，对整个京东的内容生态建立起到了关键的牵引作用。


现在京东时尚通过百千千百、京星筹划等已经开端构建起了这个时尚内容生态，这个康健良性的生态，直接为京东带来的是更多、更精准的店铺流量。
与此同时，这也让京东变得更加多元化，无论是店铺流量照旧品类方面，一方面资助京东吸引了更多喜好阅读大量内容进而做出消耗决议的年轻用户，另一方面也让京东时尚可以或许直接撼动淘宝非标、时装类商品的根本盘。
另一方面，京东不停以来都在与腾讯积极地互助，探索交际+电商的时机。但假如单纯依赖交际店铺流量导入电商，那就很或许成为拼多多式的交际砍价等打搅性的运营本领。而内容自己就与交际店铺流量有着自然的契合点，交际网络为内容提供了一个精良的流传渠道，使得优质内容可以或许流传得更广，触达更多的用户。
交际店铺流量自己还存在不简单沉淀的题目，而达人+内容的方式则很好地办理了这一题目，用户在被优质内容触达之后，很简单就可以通过京东平台与达人创建follow式的轻毗连关系，而随着不停有新内容借助这个轻毗连管道触到达用户，这种轻毗连便会被不停增强。
内容只是一个本领，而背后则是京东探索后店铺流量红利期间的新增长方法论的野心。