淘宝运营：爆款的“十大套路”缺一不可，你学会了吗？

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作者：秋叶
淘宝运营有时候不能只是墨守成规，有时候套路能深得人心，分享一下：淘宝运营10大套路，让你销量翻倍！
一、淘宝运营套路之宝贝打造路线


1、高客单价
相对于做直通车推广比较合适，用直通车拉去店铺流量，客服进行转化率，高客单价询单率比较高，货比现象比较多，客服很重要。例如家具类目：
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2、低客单价
价格低，同类产销量比较高，只有快速起量才能得到自然搜索排名，首先就是要过了销量门槛，宝贝没有问题的情况，活动很简单出量，并且要持续上活动。例如吊带：
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3、宝贝的选择
不管是什么宝贝，都要有市场容量，选最优价格区间才能做爆，必须要选择合适的路线，不能盲目瞎搞，很多人选择的宝贝卖不动，一直在纠结是不是没有权重，没有考虑价格问题，整个市场绝大多数的人都不喜欢这个价格，你非要卖这个价格的宝贝，能多少人会下单？
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二、淘宝运营套路之视觉


1、设计创意，淘宝就是提醒咱们去做设计创造，而不是简单的拍照一下，上传就可以了，比如无节操图就数据创意的一种，虽然下流，但是点击率好，只是现在被淘宝约束了。
2、根据宝贝卖点放大卖点，列举很多小的卖点衬托主卖点，比如我要证明我的宝贝非常好，可以从材质，工艺，设计理念，买家秀等方位佐证宝贝好。
3、视觉呈现匹配宝贝，很多人的视觉呈现感觉与宝贝的价格差距太大，必须要高度匹配才行，拿女装举例:
低客单拍摄风格韩版，中端客单价拍摄风格日系，高客单价拍摄欧美风。
4、提升性价比，视觉包装很重要，线上宝贝全靠视觉呈现。
三、淘宝运营套路之怎么做挣钱的淘宝店铺


1、运营技术只能让挣钱的淘宝店铺更挣钱，垃圾宝贝，再牛的技术也只能呵呵，宝贝是中心，跳过宝贝谈运营都是一只虾用绳拉着一个鸡蛋。
2、快准狠操作，少走弯路，特别是季节性强的宝贝，把控必须要好，等你推起来都过季了，大把的人民币就打水漂了。
3、招式修炼，直通车，SEO，活动，这些就好比是降龙十八掌，六脉神剑，独孤九剑。超级牛逼的招式。
4、内功修炼，宝贝，视觉包装，推广费用，比如洗髓经，葵花宝典。
内外兼修，无底线放大招，一阴一阳之道。
四、淘宝运营套路之淘宝客怎么运用
1、建立计划，阿里妈妈建立通用计划，不同的类目有不同的生效时长，一般是8个小时，在淘宝联盟里转换淘客链接，转换者要求是与推广淘宝店铺无关的号。
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2、拍A发B
拍淘宝店铺A店铺宝贝发B店铺宝贝，B宝贝是一些比较实用的小礼品，比如纸巾，毛巾，洗衣粉，零食。新店铺可以直接用淘口令直接送，关键词找不到，新店铺铺淘宝不会管你太多，过了新的产品就要收敛一点，因为你已经长大了，淘宝要管管你了。
3、白菜价
以优惠券的形式，进行低价出售商品【不能给高佣金】，低价高佣金是淘宝打击的对象，这个行为会扰乱淘宝的市场。
4、适合低客单宝贝跑量
例如：食品，内衣，女士吊带衫，这一类宝贝在淘宝上销量很大，估计上pc首页都要10000的销量，淘客就成为了首选利器。
关键问题，直通车要跟上，很多会无线无权重状态，销量门槛过了，就该直通车上场了，推广时需要加大力度，冲爆款期不能手软。很多人推广完淘客就等着搜索店铺流量进来，左等右等就是不来，发现没什么效果，淘客钱白花了，不想让你的钱白花，就开车，都是套路，淘客推出来的销量没有权重，因为不符合淘宝的权重来源逻辑。
五、淘宝运营套路之淘宝店铺活动


1、买一送多，通过附赠品提升宝贝价值，刺激消费者。案列分享：赠品出现质量问题导致买家给差评，这个就比较亏了，对宝贝要严格把控，细节决定成败。
2、第二件半价，低价冲量，不影响客单价，在原有价格上提升，然后做半价活动，看似很便宜，其实不便宜，又是套路。
3、第二件免单，低价冲量，不影响客单价，快速冲量，打造爆款，基础好的淘宝店铺效果会很好。
4、限时立减，比如前100单减30元，前500名减20元，适合双十一赛马机制抢排名。
5、满减，满必须的额度做优惠，促进消费，提升客单价，目的要明确，就是转化率，而且让他买的更多，越多越便宜。
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六、淘宝运营套路之黑技术


1、活动前*一些收藏和购物车，有必须的几率抢到好的排名，特别是双十一，这种现象很普遍，咱们都在做，淘宝店铺做的越大需求量越大。
2、高价做销量，降价引店铺流量，访客会爆发，弊病转化率差，最近很流行，只是分享一下，操作起来都是有风险的。
八、淘宝运营套路之客服


1、提升询单转化率率，很多是拿死工资的，这个就不好了，客服其实就是销售，不简简单单的就做接待，访客会随着转化率率波动，不要小看客服。
2、催单技巧，例如，亲，快点下单吧，这边马上帮你安排，这个方法很好用，也要灵活运用，我有个朋友做家具的，客服一单成交30万，可见客服的厉害。
3、主导淘宝店铺作用，及时反馈淘宝店铺的销售信息，以及客户的信息特征，方便运营做调整。
九、购淘宝运营套路之物车营销
1、收藏加购数量达到必须量做活动，一般购物车有效时长3-7天，按时做，过了有限期就浪费了，客单价越低，货比的时间越短。
2、根据宝贝特性做活动，比如家具，高端宝贝，货比的时间比较久。
3、根据行业节假日做活动，618 双11 双12 年货节 情人节 母亲节 女王节 这些都是爆发性比较强的活动，不要错过，很多人就靠着这些节日活着。
4、制定淘宝店铺内活动，定期做活动，比如每个月10号作为淘宝店铺会员日，让买家养成一种习惯。
尽量榨取店铺流量价值，做一个营销人，不是淘宝店铺不挣钱，或许是你没玩好。
十、淘宝运营套路之官方活动


1、可实施性活动，天天特价，淘抢购一般的淘宝店铺都可以上，淘抢购针对新店铺铺开了活动端口。
2、潜规则活动，这个就比较霸气了，有资源你就行，这个就不解释了。
3、非常规活动，节日活动，一年就那么几次，提前备战，营业额过10万简单，一天也能赚个几万，过百万也很多。
能上的活动尽量上，淘宝店铺权重是靠积累起来的。




以上所分享的就是本次的主要内容了，有没有记住几个淘宝运营的套路呢，或者有更好的技巧，欢迎下方·一起讨论，共同学习！
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