「爆款思绪」2018打造爆款爆店的宝典系列11-搜刮店铺流量之直通车

jeff963

导语：
2018年近两年淘宝天猫频仍改版和变动规则，一样平常卖家已经很难顺应变革，也有不知方向的。本人近期将连续总结整理2018版本的运营之道术，供运营推广利用和新手学习之用。
第十一篇：2018打造爆款爆店的宝典系列11-爆天然搜刮店铺流量之 直通车
运营/总监/司理/主管必修课


一、直通车的排名原理
1、综合得分=权重*出价 这里的权重可以当作是质量分，比方
1）宝贝A
质量得分6分，出价2元，得分6*2=12
2）宝贝B
质量得分10分，出价1.5元，得分10*1.5=15
2、直通车扣费，不是你出价多少就扣多少的。
现实扣费=下一名出价*下一名质量得分/本身的质量得分+0.01
3、目标
制止恶意竞价
稽核各家的宝贝底子和运营程度本领，好比
宝贝、内功、服务、点击率、转化率率、收藏、加购
二、质量分
1、创意质量，稽核是点击率
2、相干性，稽核店铺宝贝类目、店铺宝贝标题、创意标题、关键词是相干的
3、买家体验，稽核买家收藏加购和转化率；转化率率很好，但点击率差，质量分一样会涨，只是涨的慢而已。
之前是有一项是底子分的，如今已经隐蔽不表现出来了，但是它照旧存在的，它反映了账户权重的高低。那怎样知道它的权重呢？好比新建一个筹划，添加关键词时，7分以下的账户权重低的，7、8分算及格，都是9分10分算良好。
三、直通车根本指标剖析
1、CPC：均匀点击一次所产生的耗费，均匀点击耗费=耗费/点击量
2、CTR：点击率=点击量/显现量
3、ROI：投入产出比=总成交金额/总耗费
如今竞争猛烈的直通车，发起不要单独稽核直通车的ROI，而稽核全店的ROI
4、转化率率=成交人数/访客数
5、怎么判断直通车盈亏
本钱50元，卖100元，毛利率=50%；当耗费50元，ROI=100/50=2，这时不亏本的。
简朴的判断公式是ROI1/毛利率，是不亏本。ROI=1/50%=2。
四、推广方式 单品推广
1、单品推广
重要是关键词、人群的推广
2、定向推广
先单品推广，再定向推广，不要一开始就开定向，否则你会发现你出了很高的代价都没有显现，以是务必在必须账户权重的底子上，才开定向推广。
五、匹配方式
1、精准匹配
好比雪纺连衣裙，必须是搜刮它，才气得到显现。
2、广泛匹配
好比连衣裙，只要搜刮包罗连衣裙的词（见下面的词），都会得到显现。
韩版雪纺连衣裙
韩版连衣裙
连衣裙
六、创意
1、创意标题4条
转化率词，或店铺流量词等：直通车创意标题和店铺宝贝标题都包罗他们，有利于进步他们相干性的质量得分。
创意标题要覆盖全部投放的关键词，且每个关键词要能完备，不能拆分存在于一条创意标题中，则起到：增强作用、扩展作用。
2、创意图4张
有的类目/淘宝店铺只能从5张主图上传，有的类目/淘宝店铺可以当地上传
天猫新店铺，分成PC和无线两类主图，无线图是重点
假如无法当地上传，那么要测的图或上传创意图时，就先上传在PC端主图上
七、选词
1、选词要点
1）、相干性必须要符合
类目符合
标题、创意标题要包罗关键词
2）、点击率好
根据行业来判定，选择一个尺度来挑选你的关键词
3）、转化率率好
根据行业来判定，选择一个尺度来挑选你的关键词
4）、显现2000以上 带中心词的二级词大概三级词
由于从前可以长尾词带大词，但是如今直通车改版了
大词带小词是可以用的，好比连衣裙 上10分了，可以给雪纺连衣裙带来加权
2、标题选词
把本身店铺宝贝标题拆分成名称词和属性词
好比：晴雨伞天国伞遮阳伞防晒防紫外线女黑胶三折叠两用小清新太阳伞
名称词：天国伞、遮阳伞、太阳伞、晴雨伞、雨伞
属性词：防晒、防紫外线、黑胶、女、三折叠、两用、小清新
全部组合成二级词，22组合后通过工具箱全部查询一下数据，数据不及格的删掉
末了，用所选择的词组合创意标题。
别的，选调解渠道另有：体系保举词、20W词表、下拉词、买卖顾问的关键词查询等。
八、开直通车的目标
1、运动
好比某大促运动目的是1000W，那么分配：搜刮300W、会场300W、其他运动200W、剩下200W可以通过钻石展位+直通车来完成。
聚划算大概淘抢购：好比你要完成10000件的坑产目的，运动当天的店铺流量可以卖出5000件，也可以如许分配：搜刮1000件、直通车+钻石展位1000件，3000件或许来自于购物车，假设购物车转化率率为30%，则必要多少店铺流量=3000/30%=10000购物车量
2、人群标签
拉精准人群标签溢价
1)操纵方法：（测试人群）
(1）添加精准关键词10-20个
(2）生齿属性人群按照33组合的方式，同一溢价；性别2*年事7*月消耗额度7=98个人群标签
(3）逐日观察标签的总显现量，每个标签圈定人数不一样，显现也不一样，当标签的显现到达一个具备说服力的显现量的时间、看点击率和转化率率，不精准的删掉。终极留下精准的进步溢价投放
2)溢价方式
没有错误的溢价，只有不得当的溢价; 目标差别，溢价不一样。
（1）低溢价
关键词高出价，人群低溢价
长处：店铺流量大，有成交速率，测试标签快
缺点：店铺流量不敷精准，土豪随意，得当大爆款和人群测试初期
（2）中等溢价
关键词中等出价，人群中等溢价
长处：关键词排名不算很靠后，店铺流量和转化率分身
缺点：中庸之道，底子欠好CPC高，点击率低转化率低，得当权重稳固的店铺宝贝
（3）高溢价
关键词低出价，人群高溢价
长处：高精准，高点击率，高投产
缺点：捐躯点击量和成交速率，开不纯熟的话CPC会高


3、测款
1）前期预备
（1）对标题、详情、主图开端优化
（2）主图接纳 纯白底/或纯色主图 不加文案 只有宝贝
（3）新建一个筹划
（4）待测宝贝参加筹划 选择10-20个二级大概三级词(可以直接在添加关键词中选择)，大词占30%
（5）出价：均价*1.3~2.5倍
（6）匹配方式 关键词广泛匹配 创意图也是用纯色或白底图
（7）创意图设置轮播，创意标题用一样的；4张创意图一样时，设置优选
我想要做出一些极致的数据
数据量最大的这个创意标题不动
其他3个创意标题用一些营销文案：
第一件半价
这是一个不会撞衫的裙子
提拔大家的点击率、转化率率
（8）投放时间 早上8点-晚上24点
（9）投放地区 关闭港澳台即可
（10）投放端口 只投放站内无线 关闭定向
2）数据解读
（1）当有150-200个点击（测图）或有2000显现时（测款） 制止推广，统计数据
（2）网络这个店铺宝贝收藏率和加购率（测款），或几张图的点击率（测图）
A.当2张图点击率差不多的时间怎么办？
方法1， 继承投放，扩大显现，如20000
方法2，在点击率差不多的环境下，优先选择转化率高的
B.假如这2张图 点击率和转化率率都很高 都差不多 怎么办
主图一张 车图一张
大爆款的时间，假如车顶的太高 图照旧一样的话 会影响搜刮
由于都是同一个店铺流量显现入口 显现页面都一样的
C.全部用同一个创意标题，无法覆盖要投放的全部关键词,怎么办
一个筹划只测2张图，每张图用2个创意标题。这2张图的创意标题是一样的。
终极的数据盘算均匀值
留意，换图测试的时间，删除原来的创意
（3）盘算出本身淘宝店铺加购率、收藏率的均值
（4）测试数据的收藏率大概加购率是淘宝店铺均值的1.5倍以上最好
（5）点击率为行业均值的80%（直通车一工具一行业剖析）
（6）大盘的加购率=直通车（收藏+加购）/点击量
3）格局确定
爆款：点击率好 收藏/加购好
引流款：点击率好 收藏/加购差
潜力款（利润款）：点击率差 收藏/加购好
平凡款：点击率差 收藏/加购差
4、测图（可以与测款同时举行）
5、上分 3天上10分
1）为什么是3天上10分？
由于权重的更新时间，是3天
以是1夜上10分，扯淡的
好比第一天晚上22点开始投放，做点击率，第二天投放一点，第三天破晓0-2投放；这也是三天，不是一天。
2）高点击率
高点击量
点击量的增量
3）三种上分方法
（1）假如车图点击率很高
直接卡首屏，卡3天 日限额30 50 100 大概 50 100 150
显现1000、2000、4000
（2）假如你的车图一样平常（至少得比均值好）
第一、人群溢价 低出价高溢价
出价 = 关键词出价 + 关键词出价 溢价比例；人群可多选
如：关键词出价1元，人群溢价300%，人群出价=1+1*3=4
22组合大概33组合，测试好的人群4-6个
关键词低出价 人群高溢价300% 终极的盘算效果依然是卡首屏的出价
好比4元可以卡首批
词出价1元 溢价300%，100000个显现
3元 可以拿到50000个显现
A人群是占了40000
1元，在B人群内里，或许只能拿到1000个显现
1元，溢价300%，在这个人群眼前 你的出价就是4元，你可以拿到最大的显现
日限额 依然是30 50 100 大概50 100 150
第二、极致点击率
批量测试
投放时间：
通过直通车首页中的及时结果数据，找出一个点击率最高的时间，然后只投放这个时间
比方：上午10-12点两个小时点击率高那么就只投放这2个小时，其他时间不投放
假如不会分析数据，那么投放晚上22点~破晓2点，这个时间竞争不大，卡首屏可以更低的代价去做到
地区
只选点击率最高的5~10个省份，直接在报表内里选
关键词
只留5~10个数据好的，必须是凌驾行业均值的词
人群
若人群点击率高于筹划点击率，人群溢价设置130%~150% 时间扣头设置50%。若PPC会很高，可以用时间扣头给拖下来
日限额 300元
出价
8-10分，初次出价均价+30%
7-8分，初次出价均价+50~100%
3-7分，初次出价均价+150%
若日限额烧不完，为了包管大家的显现和点击，第二天看前一天的限额烧了30%，那大家就出价提拔70%，欠了多少限额，就加多少出价比例
PC端出价0.05
要包管大家的限额要可以或许烧完
（3）上分阶段 关键词全部用精准匹配
6、上权重 权重筹划
1）权重
账户权重
筹划权重
单品权重：
质量分，填格子：创意质量、相干性、买家体验
店铺流量天花板，显现看概率，权重越高 被显现的概率也就越大
点击率高
点击增量，昨天50个点击，本日100个点击
2）权重筹划创建
只投放无线站内
根据标题拆分名称词和属性词
22组合
用工具箱挑选掉显现低 转化率低 点击率低的词
根据选出来的词做创意标题
参加筹划 删除质量分低的词
地区选点击率最高的一部门
时间扣头根据买卖经大概访客分析
接下来大家全部的操纵都是围绕这个
3）那么原来的筹划只有几个词，点击量并不能满意如许的一个增量，该怎么办？
添加词，根据之前拆分好的标题，名称词和属性词，33组合，全部组合成三级词，然后把宝贝词、二级词、三级词全部放到工具箱内里挑选，根据之前的挑选方式，再次挑选
继承投放，保持天天的点击量有个增量
在某个关键词收藏加购率非常好的时间，根据这个词做延伸：
买卖顾问-搜刮词查询
直通车-店铺流量剖析-词表
直通车-保举词
工具箱
之前做好的词库
词系，成交方向
4）什么时间权重稳固？
日限额可以稳固的烧完大概越来越早的烧完。
大类目标话 在CPC低于行业均值的环境下 300限额 3-4小时烧完的话
或昨天晚上23点烧完了，本日下战书3点烧完了，在你没有加词、调价大概调解任何东西的环境下，证实权重是上升的
5）末了就可以开始举行大家中心的五大玩法（详见下面第十条）
搜刮爆破玩法
低价引流玩法
定向玩法
极限产出玩法
拖价法
6）日限额忽然烧不动，怎么办
大盘题目，不要逆风势而行
自身权重降落，如
原来100000显现降到5000显现
观察点击率变革
要么新开筹划养权重，要么直接在这个筹划上养权重，点击率要良好，进步代价是为了
获取更多的点击量
被偕行顶了，这时进步代价，来获取更多的点击量
怎么做到很低的PPC，就是拖价
7、引流
8、ROI
9、拉搜刮
10、拉首页


九、养权重过程中要对比本身的点击率
1、天天记载好本身关键词数据
2、看本身的及时点击率和均匀点击率的对比
3、和前一天的点击率对比
比方：行业点击率为3.2%
A淘宝店铺：点击率3.3%，点击量200/天
B淘宝店铺：点击率3.8，点击量80/天，潜力更大
C淘宝店铺：点击率2.9，点击量900/天
点击率取决于权重的趋势
点击量决定权重的变革速率
十、怎么优化点击率
点击率=点击量/显现量
影响点击率的因素有哪些？
格局
底子销量
代价
市场容量
创意图
关键词的精准性
匹配方式
投放地区：
买卖顾问-市场行情-人群画像
店铺流量剖析-数据透视
买卖经
买卖顾问-访客分析
直通车报表
投放时间，直通车首页观察差别时段的数据，最笨的方式：
手动网络每个小时的 显现量以及点击量
和上个小时算差值，从而算出这个小时的点击率
好比9点是1000个显现 点击量是 30
10点是2000个显现，点击量是45
分时段测试
投放平台，无线
投放人群，人群画像、搜刮人群、访客分析、买卖经
22组合测试：
在测试阶段，节日人群，同类淘宝店铺人群，优质人群；
会抢你自界说人群的显现
性别、年事、月均消耗额度
22组合大概33组合
先挑选点击率，再挑选收藏加购
人群在同样溢价的环境下 是怎么分配显现的：
哪个人群覆盖的人数更多，就优先显现给这个人群
测试阶段溢价30~50%，5-10%也可以
十一、直通车五大玩法
第一种，直通车7天螺旋爆
螺旋搜刮爆破玩法
许多卖家常常问为什么搜刮起不来，大概直通车不停在砸，搜刮也是砸起不来。有这类狐疑的时间，先检察以下几点是否做到位。
1、 推广之前是否有测款，是否有做数据选款，是否有来由确定你的宝贝是会爆的（看看宝典系列1）
2、链接是否在新的产品周期49天内，
1）老品要比新的产品难拉
2）28天是稽核维度，4个周期
第一周期，点击率
第二周期，点击率+收藏加购
第三周期，点击率+收藏加购+转化率率
第附近期，点击率+收藏加购+转化率率+买家体验
3）底子销量、攻心评价、晒图是否有做到位
4）主图点击率、转化率率、停顿时间、收藏加购等数据是否做到了行业良好
5）假如条件都符合，你的销量和产出是否有做递增
当你的数据都很良好的时间，你们做搜刮是否有目的呢？（检察宝典系列8）
3、为什么直通车可以动员搜刮店铺流量
1）间接加权
由于都是搜刮页面，欣赏过的用户再次搜刮会表现在前面
点击率
收藏加购，做好底子内功
转化率率，动员销量，完成产值
2）直接加权
标题优化、补单
4、爆破玩法原理
1）盘算竞品产值，模仿本身的产值目的，制定营销筹划
2）实操直播
第一，找到竞品：根据目的搜刮店铺流量来盘算，好比天天10000的搜刮店铺流量，就要找一个天天10000左右搜刮店铺流量的竞品。买卖顾问-市场行情-商品排行榜
第二，分析盘算竞品产值
好比39.9*17908=714529,这是竞品30天的产值数据，他单品30天能做到71万，那大家28天、27天、25天……能做到，代表本身比他更良好。以25天逾越这个坑位来盘算，日产出必要到达28581，本身的客单价是35.9，那我就必要做到日销796件
精致化算法：分析词系产值
网络竞品天天的成交关键词数据 30天的
然后算出每个关键词的日均产出
然后你通过竞品的关键词，大概本身的成交方向，去逾越对方的日均产出
可以根据上下加权操纵一个词系（成交方向）
也可以根据上下加权和左右加权操纵2个词系（成交方向）
许多小类目没那么多词算产值，根据大词 在下拉词找到你这个词系的上下布局，按搜刮人气的占比，来分配产值，仅限于词少的类目
第三，盘算对手的数据以及自身的内功优化，点击率没法直接对比，但是至少要凌驾偕行均匀1.5倍以上，转化率率不能比对方差，假如转化率率能比对方强，那你背面的工作会事半功倍。
好比，
对手转化率率为3.1%，颠末优化，本身转化率率做到了3.5%
偕行均匀点击率为5~6%，颠末不停的测图以及优化，主图点击率做到了10%,这是让店铺流量爆破很紧张的因素之一
第四，没有店铺流量怎么办？
新的产品没有店铺流量就买店铺流量，最有用的就是直通车+钻石展位。
盘算天天必要的销量和预估直通车占比以及直通车转化率率和直通车CPC来算你必要的耗费。
好比一天要10个销量，直通车占比50%，直通车就是5个销量
假如本身的转化率率是10%，CPC是1块钱，就必要耗费50块钱
50块钱买来 的是5个销量，不是亏大了，怎么办？
（1）你不必须要定这么高的目的，你可以选择少一些销量的目的去定筹划
（2）你的转化率坦白接影响了你的推广本钱，把更多的精神放在内功上，做好了会事半功倍，测款和做好内功
（3）在推广期间，你不会只有付费店铺流量，会渐渐带来免费店铺流量
（4）在到达你目的店铺流量之后，只要你的产出可以充足支持你的店铺流量，就可以渐渐低落付费店铺流量占比，做店都是后期红利这个咱们都知道
店铺流量=显现*点击率
好比你本日的日均产出为1W
直通车占比为30%
假如你的直通车店铺流量撤掉之后，日均产出照旧可以或许稳固住1W
那么你的搜刮店铺流量就可以稳固了，同时直通车的费用也可以降落
UV代价提拔可以低落直通车的费用
（5）直通车推广，也是会有成交的，有成交就会有进账
第五，直通车的数据控制
前一周预备时间（养权重和测数据）
权重筹划
否则的话 你拉到一半 限额就烧不出去了
作用：
测试车子的前期数据：1.人群数据，2.主关键词数据，3.时间比例
测车图
留意事项：
（1）.不要没事去优化你的地区
（2）.不要更改你的精准匹配大概广泛匹配（这两个匹配方式是有别的作用 精准匹配前期可以用来养分 分高的就不消精准了。）
某些类目除外，好比手机壳 手机膜，iphone6手机膜，这个词必须要用精准匹配，否则会有许多不精准的店铺流量进来
做好底子权重和测好图的体现
（1）.确保车子大部门关键词分数都在非常 大概主词都在9分以上（无线为主）
（2）.在PPC低于行业均价的环境下 300限额 3-4小时就会烧完
正式一周内第一天（如 你在星期一早上2点上架 这天就是第二个星期一那天）
A日 限额（翻二倍）
限额根据这1200个访客来定， 1200个访客根据你现在单品日店铺流量来定 如前一天单品日店铺流量为600访客 这里就是必要1200访客：
（1）盘算单品产出的话，单品总访客
（2）直通车螺旋对转化率的要求比力高
（3）盘算关键词产出的话，成交方向的访客
B.加词
（1）通过体系保举 按照显现排序包罗之前做的主词 加满词；否则的话 有或许烧不完必要的店铺流量
（2）精致化根据词系操纵，好比iphone6手机膜，市场上许多手机膜的链接，是多个型号放在一个链接的：
好比只做一个词系
只做iphone6这个词系
词系是可以举行测试的
比方说大家有A\B两种词系
两个词系分别测试
优先选用点击率、收藏加购更高的词系
iphone6手机膜，点击3%，收藏加购10%
iphone7手机膜，点击2%，收藏加购8%
实用于预算不是很富足的
C、出价
主词高出价（比力靠前的排名） 好比0.7
非主词同一出价。 略低于主词出价（好比0.5）
目标是为了拓展词的店铺流量入口和覆盖面积
正式一周内第二天
限额，根据访客2400来定（翻一倍）
正式一周内第三天
限额，根据访客3400来定，增长40%左右
正式一周内第四天
限额，根据访客4400来定，增长30%

正式一周内第五天
限额，根据访客5400来定，增长20%~30%

正式一周内第六天
限额，根据访客5400来定
正式一周内第七天
限额，根据访客5400来定
正式一周内第八天（第三个星期一那天）
访客3400
1.出价淘汰20%-40%，如：原先出价0.7 降为0.4，发起不要任意调出价
2.低落限额原先的3/1到4/1，大概是压缩地区
假如你的操纵使你的出价低落，简单导致你的点击率下滑，从而使你的权重下滑，权重下滑了，背面必要的店铺流量 就不敷了
上下架之后的操纵
下一个周期的第一天，是和上个周期的第4天做环比递增
天然店铺流量上涨趋势
（1）.会在上下架当天微量增长 付费店铺流量保持稳固
（2）.在上下架后三天内较大幅度增长
大家在21大概28天，必要到达竞品一天的贩卖额
估算大家的直通车前期占比，好比
50%占比，目的日销量（28天），100的日均销量，50个销量是直通车订单，转化率率3%，则
167的直通车点击量，PPC1元，费用167元
15%占比，100的日均销量，15单是直通车订单，转化率率3%，50的直通车点击量，若PPC是1元，则耗费是50元
若达不到预期，找题目地点：
（1）转化率不敷？照旧直通车权重不敷，带不动充足的店铺流量
（2）点击率不敷，权重不敷高
（3）市场题目，大盘降落 大盘带不了充足的产出
可以思量多筹划操纵，一个权重筹划，一个低价引流筹划
假如失败 失败的缘故原由
（1）标题组合
（2）转化率率曲线，转化率率必须良好，天天的产值降落，就会引起店铺流量的下滑
（3）老链接，难于做爆
第二种，定向法
是不是许多人开定向没显现，那是由于没有权重，以是大家开定向先要养权重
1）完全复制权重筹划
2）但是PC开高，目标是为了多拉显现
3）筹划成熟后（成熟代表能稳固的斲丧掉日限额）关掉关键词的投放（或出价0.05元）大概删掉关键词
第三种，拖价法
拖价的作用：淘汰推广当中的不须要的浪费，加速爆款打造速率
显现是根据权重的巨细来分配的，且有概率
在你的权重充足高的时间，体系会给你许多显现，从而也会有点击量，但是你并不必要这么多店铺流量，那么你就可以拖价，这就是为什么说客岁开始拖价法是个红利玩法
操纵步调：
A、假设你必要直通车天天拉1000个店铺流量
点击率为5%，那么显现就是20000，那么想要在20000显现的底子上得到更多点击量，就只有突破点击率，假设突破到10%，那么你花同样的钱获取了20000的显现，而点击量却增长到了2000，此时你就可以逐步拖价控制本身的显现来实现CPC的低落，从而缩减日限额
又大概你自己的限额就已经充足拉到1000以上的店铺流量，好比2000的点击，那么就可以逐步拖价控制本身的显现来实现CPC的低落，从而缩减日限额
显现拖价拖到10000，那么大家的点击量依然是1000
B、假设你天天限额500元
假设cpc为2元，你天天有250个点击，但是假如过早的烧完，那么你就可以逐步拖价，拖下来之后大概只要1元的CPC，那么你就可以得到500个点击
好比你天天下战书4点就烧完500元，250个点击量，拖价了之后PPC就低落了，控制在24点烧完；大概你的PPC只要1块钱，那么这个时间 你就有500个点击量。
留意事项
1）观察限额斲丧速率，做出拖价判定
2）观察关键词斲丧占比环境，调解出价
每个关键词的点击不一样，假如全部贬价大概降时间扣头，很或许让一部门词变得没有显现
当你的店铺流量会合在几个词的时间 就调解这几个词
当你的店铺流量均匀分布在差别的词，那么可以调解时间扣头大概批量调价
3）一次拖价幅度不凌驾5%，否则简单造成权重降落。先小后大的计谋来拖
4）一天可调解3-5次
5）调解后继承观察由于拖价产生的数据变革。
第四种，极致ROI玩法
1、全主动版本
购买一个超等快车，人工大概能开到2，他大概能开到3以上
1）添加进去全店的宝贝，没错是全店，好比全店有200个宝贝
2）同一限价均匀价的30%大概20% 比方 你行业均价5毛 软件开车只必要出价2毛
3）PC和无线限价一样 无线可以稍高于PC30%
4）少限额，与测图测款时限额左右即可，好比平常用300元测图
2、人工版本
第一，人工版本1
1）依然加满词，控价和软件一样
2）不开人群
3)定向只开智能投放
4) 少限额，与测图测款时限额左右即可，好比平常用300元测图
第二，人工版本2——单点爆破
单点爆破玩法,就是什么都选数据最好的。
1）时间扣头只投放转化率最高的时间
2）关键词只选择最精准的2~5个
3）地区只选择最精准的2~5个
4）人群只选择最精准的2~5个
第五种，低价引流法
1、目标
1）权重筹划的点击量不敷，通过低价引流 完成必要的店铺流量目的
2）一些点击率好，收藏加购欠好的款：
得当低价引流
这种款得当作为引流款，引导进其他的利润款、形象款等等
许多时间 首页会很简单爆
好比0.2~0.3，ROI做到了4，一天有一千多个店铺流量
2、条件
直通车的权紧张养的起来
3、引流玩法1
1）完全复制权重筹划
2）开三天后引流筹划权重起来之后关掉人群
许多时间大家使用低出价高溢价的方式来开车，如关键词低出价，人群溢价300%；
这时间大家把人群全部停息大概删除，即可做到低价引流，自己的权重已经稳固
4、引流玩法2
1）完全复制权重筹划
2）定向只投放智能投放，其他的不开
3）不开人群
4）以关键词为重要投放方向，定向为辅助投放方向
在与竞品对比的时间，留意几个维度：
1）单链接团体的销量、产出、转化率、UV代价
2) 每个关键词的销量、产出、转化率、UV代价
3）及时、单天对比
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