【鹿人说】活用淘宝关键词，改变广撒网的推广方式！

jacoo

第216期

本系列文章由数据米铺独家冠名
许多卖家对于低落PPc很头疼，低落了出价，点击率又会受到影响，不知道从那里入手，怎么去加一些精确的关键词，也不知道怎么去精确的去操纵，怎么办呢！

小胖：先给各位看些数据


小胖：然后开始自我先容一下，我叫小胖，一个直通车推广的小门生。
小胖：咱们可以看到上面两张图，各个筹划的结果都还不错 ，ROI也可以到达预期，PPC也可以降的很低 。
鹿客：真的假的？
小胖：真的，真的，真的，紧张的话说三遍。
鹿客：点击率好低，老师这是什么类目标
小胖：女装，另有一个标品 ，那么，第一个题目，咱们知道广撒网的开车方法吗？
鹿客：知道
鹿客：知道
鹿客：不知道
小胖：假如是保举词全部加，那这节课意义在那里 。
小胖：第二个题目，叨教咱们，淘宝店铺店铺宝贝是想推一个? 照旧想动好几个？
小胖：这节课得当全店的宝贝噢，好了，正式进入课题。

小胖：本日为了授课，刚做的筹划 ，刚上车的PPC就可以低落

小胖：但是呢，题目也很显着，我点击率特殊的低，以是我就以这个账户为主来给你们讲，假如我要做成前面两张图的结果，我该怎么做。
小胖：如许咱们会比力清晰 ，大家知道，推广店铺宝贝构成了大家的推广筹划，推广关键词放入推广店铺宝贝中，让店铺宝贝有了曝光和显现
小胖：那么大家就在关键词上做足功课，进入买卖顾问-商品-商品结果

小胖：下载一下，给大家的店铺宝贝分类，女包类。
小胖：有，小钱包，单肩包，双肩包，斜挎包，休闲包，服饰类，大家淘宝店铺或许有裤子，衣服，T恤，外衣。
小胖：专营店或许有各个品牌，旗舰店或许会有许多小类目，大家按照最有特点的东西去分类。
小胖：这是大家的第一步
小胖：分完了类目之后，大家在直通车中新建筹划

小胖：分别创建以大家种别为名的筹划

小胖：在每个筹划中，放入大家分完类的宝贝，接下来开始找词。



小胖：搜刮词查询，大家每一个类目都有一个最中心的关键词，比方说，斜挎包
小胖：这个是大家一个细分类目里最中心的关键词，那么大家就直接搜刮斜挎包。

小胖：点击相干搜刮词

小胖：点出这些标签

小胖：全选复制到EXCEL表格中，这里一共是50个词，你们也可以选100个词。大家卖的是女包，以是这里大家要挑选女包。

小胖：全选


小胖：包罗女的，就全部已经就位了，标称了红颜色，全选。


小胖：挑选

小胖：按颜色挑选，选择大家的粉红颜色 ，大家想要的词就出来了，根据大家包包的风格，再举行一轮的微调。
小胖：材质属性不太一样的举行删除就可以了

小胖：好，接着确保每一个词都有付出转化率率
小胖：OK，确认完毕，复制

小胖：第二个店铺宝贝，继承添加，也要微调，把全部店铺宝贝都以这个情势去做出来。记着，可以重复用关键词，由于背面会有偏重点，以是一开始无所谓
小胖：接下来，调解大家的精选人群，其时千人千面，导致了5分钱的PPC无法继承利用，但是大家如今可以做到几毛钱，由于精准人群是个好东西

小胖：起首，我给淘宝店铺的定位是高端的箱包，以是资深无所谓，那么溢价我大概控制在60%以下，高消耗金额的访客他不会看我的淘宝店铺，由于他一样平常认准大牌子，那我溢价可以在40%以下
小胖：高购买频次的，我的不是复购率特殊强的宝贝，那么我这个溢价不必要太高，控制在60%以下，欣赏未购买的，看大家的转化率率，假如转化率率很低，就阐明欣赏未购买的多，转化率率高，阐明少
小胖：那么假如转化率率低，他第一次看了没买，你不能包管他第二次看了就会买 ，以是转化率率低的环境下，可以溢价低一些
小胖：假如转化率率高的，那么可以溢价高一些，购买过的，这个溢价控制50%，由于我复购率差，不必要你在买了，除非我运动，收藏过的，溢价在50%，加购物车的溢价50%

小胖：有直播过的，可以高溢价，有钻石展位的，可以高溢价，没有的，就别溢价，那么高溢价控制在80%-120%

小胖：天猫店，全溢价在80%，C店可以得当调解60-100 大概不溢价，这个相对来说收益不大

小胖：欣赏过的 溢价150-200，购买过的，80-120

小胖：每一个标签去组合他，划一溢价，测试这个店铺宝贝的人群，固然，你们知道本身淘宝店铺人群的环境下可以不测试
小胖：我一样平常是性别+类目笔单价，性别+年事，性别+月消耗额度，溢价发起在150-180，看显现调解，OK，每一个宝贝都如许调解

小胖：调解完了之后出来改动大家的默认出价

小胖：店铺流量剖析

小胖：看好市场均价，大概是0.66，我给他加两毛钱，过半小时，有显现，就不消管，没显现的话就再加2毛钱，店铺流量剖析的是大家分类的小类目词，好，接着优化
小胖：完了之后PPC可以低落，但是你们会发现点击率会比寻常的低，有些时间，ROI也会很差
小胖：先让烧三天，看一下结果，这时间你们会发现实在天天烧的钱真的不多，然后有些格局呢，就会有很收藏加购，点击率也很好
小胖：OK，那么其他格局可以临时把他们默认出价降下来，1毛1毛的低落，稳固店铺流量
小胖：格局OK的，大家也不必要拉到一个单独的筹划中去，为什么？由于我已经把现有的筹划烧热了，假如换筹划，又要重新开始

小胖：大家可以看到，如许的，接下来我要提拔他的ROI

小胖：进去看关键词，把投产差的关键词，直接精准匹配，万万别低落出价，然后投产好的，也别提价，卡到首页前三，你也会掉ROI，接着进入精选人群

小胖：把ROI低的溢价低落，ROI高的人群溢价进步，把没有ROI的举行删除
为什么？由于三天的了，什么都没有的，阐明这个人群已经不得当你了，每个筹划都会有1-2个，乃至更多的好款
小胖：那么欠好的款就渐渐的往下调解，还可以给他们详情页做关联，导流至淘宝店铺其他格局，用这个我称之为精准的撒网方法，可以让PPC低落，ROI有所改变，比力得当的是一些我玩精准又贵，而且有时间还烧不起来，宝贝我也不知道该怎么烧，如许通过筹划的分类，可以知道，我如今市场对什么需求好，对什么需求欠好，可以控制筹划的代价，来调解我热款和渐渐降落的格局代价，比力简朴
我分享完了，谢谢咱们
鹿客：假如我宝贝代价 在 200 那类目比单价就不消测试 0-100的吧
小胖：不必须，我甘心全部做测试，由于测试不精准的也不会去点
鹿客：另有月均消耗额度 这块针对什么去测试的？
小胖：针对这个人每个月买的代价
鹿客：老师您好，叨教筹划的底子设置要怎么设置？分时扣头：行业尺度，然后地域：大陆地域全开吗，开到后期一周后数据量比力大后，地域用优化吗
小胖：

小胖：天天200，务求烧完

小胖：分时扣头，淡的是60，深的是80，地区全开
鹿客：为什么修改默认出价 不放在修改溢价操纵的前面呢？
小胖：这个是风俗题目
鹿客：老师我想问一下我开的车质量分怎么会逐步降落的？？？是什么缘故原由，没改过标题
小胖：点击率不敷高，点击量不敷大
鹿客：这种环境是不是要优化主图？
小胖：可以优化一下试试的
鹿客：推广筹划自己也有权重高低之分的吗？某一推广筹划空置一段时间会规复初始权重吗？
小胖：14天会规复权重，14天，筹划有权重之分，筹划的权重包罗你烧的钱，你筹划的团体点击，你淘宝店铺的权重等等等等
鹿客：老师我做的这个类目，词语特殊的少，ppc还挺贵的，都几块钱。做的宝贝也少。而且根本上是订了什么款，就做什么款。新筹划怎么操纵比力好
小胖：你可以学一下单品的推广方式，但是假如你肯细致找词，那也会有许多词的
鹿客：新的产品没评价的，可以测试么？
小胖：可以的，记着，宝贝关键词要符合这个种别的宝贝，否则点击率差，然后还会崩盘
爱学习的，总是乐于分享转发的！

2017年！大家一起发展！

本系列文章由数据米铺独家冠名（一家按结果付费的CRM服务商）
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