9分钱引入5万店铺流量！双11前怎么用直通车预热淘宝店铺？

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双11将至，对于这场一年中最紧张的战争，不少卖家已经开始紧锣密鼓的预备起来了。
不外，固然年年都到场双11，但照旧存在不少根本的题目，首当其冲的题目仍旧是在双11期间怎么举行店铺流量的公道结构。对此，在8月13日的天猫腰部卖家双11沟通会上，万堂书院的金牌讲师老关为咱们具体答疑，并剧透给卖家们一些双11前的引流本领，比方：怎么使用直通车做低价引流，做小爆款群提前预热淘宝店铺……
老关表现，8月份也不能放松，现在必要积极测款，到9月份再根据数据选择有潜力的格局备战双11。固然这段时间的店铺流量转化率都不如人意，但是如今的店铺流量积聚可以助力下半年尤其双11期间取得好数据。
单个爆款不中用，小爆款群才是王道！
直白的讲，咱们终极目标都是红利，而红利则必要通过利润、毛利率这些因素的共同，当中很关键的就是淘宝店铺店铺流量，“大家要做的不是某个点的贩卖额飙升，而是稳固连续可红利的店铺流量 。”
老关先容，他本身的淘宝店铺在客岁双11的耗费和店铺流量在整年占比最大，但他用仍旧4毛钱做出了32万店铺流量，一天耗费维持在13万。他分析称，店铺流量的累计非一日之力，而是通过几个月的漫长累积，终极在双11发作，“在双11期间店铺流量会比平常放大2.5到3倍。”
使用淡季做测款
举个例子，同样都是贩卖额10万，A东家打款贩卖额6万，其他格局加起来4万，B店全店爆款，最好的格局全店贩卖额占比10%，实在选择B淘宝店铺的运营模式相对更安全一些，是由于这两年淘宝的店铺流量演变趋势，2014年淘宝给单爆款的店铺流量很大，之后淘宝开始了店铺流量碎片化的计谋，而后单爆款没有之前那么好做了，相比小爆款群的上风显现出来。

一样平常环境来说，即便主打款即爆款在大促销量差，假如你有其他款可以衔接上，淘宝店铺的数据也不会很丢脸，这就是爆款群的利益，但是爆款群必要提前预备，老关通常7月份就开始测款预备了。
7～9月份是通常意义上来说的贩卖淡季，大家应该使用这个季候做测款，同时做好清仓的工作，不占资金和库存，而真正发力是在国庆之后，秋款上新的阶段。

到双11，大部门店放开始红利，双12之后会更好做，由于许多淘宝店铺在双11大战之后被“镌汰”，退出了这场比赛，这时间你就拥有了上风，在他看来另一波旺季的开始的时间点是元旦之后，新一年的商城开始运作，元旦之后竞争进一步削弱，咱们开始预备春节贩卖和春装的预备。
小爆款群怎么玩？
老关以本身的杭派女装淘宝店铺为例，他做了多类目标规划，此中涉及类目包罗羽绒服、毛衣针织衫、毛呢外衣、棉衣、毛呢连衣裙。
“你不知道什么类目会好卖，只能全部类目都有所筹办，本年，大家还会拓展五个类目，蕾丝雪纺、衬衫、T恤、裤子，那么我全店就不缺店铺流量了。”许多人会有疑问淘宝店铺拓展多类目从零开始做会不会有风险，老关以为只必要风格同一就没题目，子类目标商品选择要跟原来的类目相对应。
他提出了几点发起：
1、抓大放小，以重要类目为主
2、可以计谋性的放弃某些贩卖周期很短的类目
3、以当期热门类目动员后期预热类目
每个格局都有本身的贩卖周期，大抵分成预热期－发展期－发作期－衰落期，为了淘宝店铺更安全，格局A一开始销量起不来，淘宝店铺该怎么办？这时间大家必要其他格局增补，比方格局B、C属于差别贩卖周期，但是可以相互增补。

如许做的目标实在是为了让爆款更爆，并延伸其贩卖时间。
那么，爆款是为什么会衰落的呢？实在包罗四点缘故原由：1、季候性 2、偕行竞争 3、商品评价 4、热门时间冷却。
在这里，老关也透露了延伸爆款时间的计谋，起首，隐蔽爆款信息，乃至连供应商都必要遮盖，手上有爆款，先藏起来，这一方式针对双11很有用，通常来说许多人在9、10月份测出好款，许多人会先贩卖做销量， 但咱们都是做市场货，很简单模拟抄袭，这个时间点卖家不妨先跟厂家协商备好面料，10月1日之后主推这款，偕行不知道，由于没销量，“只是我本身直通车积聚，而后我就可以控制货源，双11期间这一格局就爆了，即便谁人时间偕行来模拟我也不怕，由于我已经把最大的产能拿下了。”其次，是时间节点的把控，再一个是控制货源、图片，末了则是行业履历积聚，春天卖秋冬款是最好卖的，由于缺少竞争，那时间推广最轻松的。
本年，老关又有一些新计谋，让爆款活的更久。
起首他看到了图片，他以为把爆款的图片重拍拥有版权，别人就没办法抄袭；其次，多角度实验，优化点击率，“大家测试了在床上照相，发现这种图的点击率高。”
直钻联合老套路新玩法
大部门卖家明白的直通车和钻石展位的界说，类目店铺流量底子充足大，直通车重要拉新，钻石展位拉老客户。
但现实上钻石展位也可以拉新，直通车做老客户，直通车可以做推广人群溢价，在单品推广中，通过捉住大量的关键词铺设终极找到最精准的词。一样平常来说关键词会选择三种：一种是大词，得到更大的店铺流量；一种是精准词；另一种则是店铺流量转化率一样平常，但黑白常多，比方9.9包邮、韩版蘑菇街这种，许多人不会用，以为跟本身的关联度很低，但实在投产比照旧不错的，陪同着大家不停优化，或许90%以上都是无效词，剩下的对淘宝店铺很有效，是通过反复挑选的词。

上图是一个很低频的词汇，但是为什么忽然会有这么大幅的增长，实在是得益于淘宝的引导，据悉，一些词客户搜刮比力少，但恰好淘宝会推送，卖家不妨抓一下这波店铺流量红利。
通常来说，爆款的次序是测试款－引流款－脱销款－爆款，当直通车测试出来手上的脱销款越来越多之后，就可以打造小爆款群了。这时间淘宝店铺对应8个筹划，2个做精准筹划，5-6个筹划做测试，做好内容规划，每个类目都带来5-6个格局，每周上线5-6个新款，再固定一个测试费用，比方一天耗费的测试费用500-800元，30-40个格局丢进去测试，用默认出价方式看一看这些格局在划一推广环境下谁可以做到高店铺流量，做不到的款从筹划中砍掉，做到的分析点击率的环境，从测试款中选出引流款，之中只必要参考一个指标，那就是点击率。
直通车定向的打法卖家广泛用的少，由于点击率不高，但老关以为定向的方式在本年是潜力股，尤其对于高客单价的淘宝店铺，他以一个均匀客单价在1500元的淘宝店铺为案例，其时这家店直通车店铺流量1万多，近来7天时间，PPC 0.35元，ROI 4.63。
淘宝这几年开始实行定向店铺流量分流，把大定向店铺流量通过节点分成小定向店铺流量，通过像韩版、通勤这类属性举行分流，定向是单品找客户，匹配得当人群推送给客户，淘宝推送的客户是充足精准的，相应转化率率会高一些，因此如今的数据比从前好。
卖家们必要要抓节点词表，要通过一些间接数据得到，比方买卖经的类目分析，内里可以看到一些属性和面对的市场份额环境，可以联合本身的商品属性来设置。此中定向优化设置，投放出价的设置是一个操纵点，其他都是通过溢价的方式。
在钻石展位的联合上，也有一些操纵点，比方淘宝店铺定向、DMP、落地页，位置测试，钻石展位背景这些方式投放，累计有210个店铺流量包，600多个位置，卖家们可以多做测试，通过测试相识到新变革。
双11的预备
双11在即，总的来说针对差别的淘宝店铺照旧应有差别思量，在做筹划的时间，有些淘宝店铺得当无线，那便不消花力气做PC了，但假如无线做不起来的，你要做一个区分，发起是一半筹划无线，另一半筹划做PC，特殊是客单价高的淘宝店铺。
假如要做无线筹划，可以把无线端的扣头只管调高，同时，站外实在可以投放，但是测试阶段站外推广或许比力紊乱，有时间数据很差会影响到对淘宝店铺团体的判定，“我的做法是会先把站外关掉，固然做好了之后到某个时间节点，缺店铺流量的话，我会把站外再打开，通常的话，测试好之后再开。”
然后是直通车人群溢价操纵，当看到一个优质人群的时间，可以把它溢价进步，咱们不消担心这个过程中你会花太多钱，最重要针对于优质人群，你的优质人群没那么多，你也要思量权重的题目，溢价加高不是为了做投产比，是思量到他可以资助带筹划的权重，在直通车带筹划的权重就是点击率，可以在老客户这块通过加大人群议价的方式来做，资助增长关键词的质量分。
针对双11你很难判定哪些格局的销量会好，这必要磨练大家的判定本领，而在此之中大家重要判定的数据是收藏夹、购物车，这个数据作为判定到现在来说这也是禁绝确的，由于每个淘宝店铺每个类目标环境都不一样，但是大家可以根据以往的履历，比方淘宝店铺中会上聚划算，聚划算也会做相干的预热，预热的过程中聚划算客户收藏加购物车对应双11的环境或许是值得参考的。
别的，想做小爆款群的卖家，照旧要会合重要格局做突破，给体现最好的3-5款做好，同时淘宝店铺也要设置好淘宝店铺优惠券和扣头。
除此以外，卖家也必要思量季候切换的题目，双11之前有很长的预热期，包罗在十月份的时间淘宝店铺可以或许卖出的格局是以秋款为主的，以是在双11要留意到类目标切换，双11之后秋款的贩卖到此为止，要思量到秋冬类目格局的切换，在这个时间再做其他类目标预热和切换。
文/ 电商在线丁洁