贩子节备货买卖经｜一人运营双皇冠店，东家说他很轻松

忘掉一切

“我是中心商，我想打造本身的品牌。”

16岁入门电商运营，20岁开出本身的淘宝店，现在的李辉已是一家两皇冠淘宝店铺的掌柜。最好的时间，他的淘宝店铺一个月能卖几十万。
在李辉看来，运营如许一家淘宝店铺，“实在很轻松”。从开店到两皇冠，李辉不停都是一个人，1688品牌工厂店强盛的供应链支持，为他免除了很多后顾之忧。
“如今我重要负责淘宝店铺的运营、客服和美工，商品的包装与物流全部都交给工厂。”李辉表现，“根本没什么人力本钱，我只必要尽或许多地卖货就可以了。”
在1688找到第一个爆款
从上一家电商公司出来后，李辉不停在操持本身的淘宝淘宝店铺。只管只有20岁，李辉此时已经是一名电商老手了。4年美妆电商运营履历，让他对美妆宝贝的盛行，有着本身的判定。


李辉的办公室只有他一个人

新店铺开张，李辉给本身定下的计谋是单品突破。“一个爆款，一个征象级的单品，能让淘宝店铺敏捷地被消耗者所熟知。”在开店的前几个月，他不停蛰伏在天猫和1688，研究运营伎俩，观察偕行宝贝数据，同时搜刮盛行的美妆货源。
很快，李辉的第一个爆款就来了。颠末比对，他选中了1688上的一款碧素堂蜗牛面膜，并把它作为淘宝店铺的主打宝贝。6月份一场淘抢购，这款蜗牛面膜的当日单量到达了2000单，同时动员淘宝店铺的各项数据猛速增长。
开店9个月后，爆款成为一样平常，李辉的淘宝店铺也敏捷发展为两皇冠。最多的时间，1个月的贩卖额有几十万。
跟紧美妆的潮水
李辉告诉记者，美妆行业差别于其他行业，盛行宝贝的变革非常快，许多时间一个爆品刚火起来，就被另一个爆品打下去了。与此同时，宝贝火爆的缘故原由也变得越来越不确定，美妆KOL的一次保举、微博微信上的一个段子都或许让一款宝贝卖爆。




他也坦陈，像他如许对接1688工厂的淘宝卖家，实在也面对猛烈的竞争。优质的品牌厂商，每每对接几十个乃至更多像他如许的个人卖家，咱们在品牌上的同质化非常严峻。而且为了保持利润率，同一个品牌的各个署理之间的售价都大同小异。
怎么跟紧美妆的潮水，让淘宝店铺连续出现爆品，成为了李辉亟需办理的困难。
他把大量的时间放在了针对1688的淘货上。他表现，已往美妆爆品的产生，依靠专业分析师恒久的市场调研和分析；而如今，平凡的淘宝掌柜也能从淘宝和1688的贩卖数据上，洞察到当下游行什么宝贝。
“别人逛淘宝，我是逛1688。”李辉说，一样平常淘宝上盛行美妆的宝贝，在1688上都可以或许找到，而且许多都是品牌工厂，在产品格量、物流发货等都有美满的体系。


李辉淘宝店铺的背景

上1688的次数多了，李辉也有了本身的选品风格，他开始主打普通化的美妆宝贝范畴，淘宝店铺装修、宝贝计划的也主打亲民格调，形成同一的淘宝店铺风格。
把必要人力的事交出去


一个人运营一家两皇冠的淘宝店铺，李辉直言很轻松。


李辉平常会去听一些电商相干的课程

在李辉看来，本身只是一个中心商的脚色。现在他负责的，重要是前端的运营、客服和美工，而后端的商品包装、物流以及售后，齐备都交由品牌工厂来打理。这些品牌工厂一样平常都具备完备的生产线，备货本领比力强，在收到淘掌柜的订单时，都能第一时间包管供货。即便是面临大促时，也只有1-2天的耽误。
李辉告诉记者，自从年初开店以来，本身险些没有处置惩罚过售后题目。“货源稳固，不压货。那种‘卖多了发不完货，卖少了赚不到钱’的环境险些没有。我如今天天思索的题目，就是扩大淘宝店铺规模，怎么卖更多。”
最初提供蜗牛面膜的欧佩厂，李辉不停互助到了如今。下一步，他盼望对接更多的品牌工厂，开出本身第二家店、第三家店。
面临即将到来的双十一，李辉也做足预备。他提前两个月选定了大促主打的宝贝，并关照了工厂备货，对他来说，双十一必要做的根本都落定了，剩下的就只是悄悄的等候。别的，在920卖家节的节点，李辉以为是一个很好地洞察双11爆款的时机，到时间多看看找找灵感，说不定就可以为本身下一步的宝贝扩展找到有力的宝贝和供应链。
李辉说，在淘宝，有许多像他一样的草根创业者，他们每每只有一个人，但必要撑起皇冠店乃至金冠店，比力好的做法是把必要人力的事都交出去。
但他本身好像却并不满意于此，在淘宝店积聚资源后，他想要更多地今后端去延伸。他盼望实验有许多，计划本身的宝贝，拥有本身的宝贝生产线，末了打造出一个本身的品牌。