钻石展位展位：抢占偕行竞店店铺流量的一把利器

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导语：

钻石展位作为一个自动出击的付费引流工具，现在在推广工具中的职位不可小视，大家知道钻石展位可以针对本身淘宝店铺的加购收藏大概多次欣赏等购物意向的人群举行投放，而且转化率和投产也是比力可观的，那本日就给咱们先容下钻石展位的另一个上风圈定竞店，针对偕行淘宝店铺举行投放。
淘宝店铺概况：
活动服饰类目天猫专营店，淘宝店铺是2017年下半年开始做的，现在在活动服/休闲服装类目第五层级，近一个均匀日成交额10万左右，近来30天均匀店铺流量1万8左右。


推广思绪：
淘宝店铺初期照旧直通车的推广为主，最开始是没有开钻石展位的，由于感觉全新的店放开钻石展位确实有点鸡肋，结果不如直通车，当淘宝店铺沉淀了必须的优质的店铺流量和热度上升以后，开始开通钻石展位，刚开始的钻石展位照旧建筹划的范例是CPM，由于CPM能尽快的斲丧。
钻石展位的第一步就是测试创意，这个不消过多表明了，由于钻石展位自己按照显现扣费，假如不能有用的控制点击率的话，钻石展位PPCA会非常高，以是测图必须要放在第一位做，一张好的创意真的或许省几十万大概上百万。测图的时间发起把定向都防在一个单位里测试，如许的话可以会合点击量，更高效的测试出点击率高的创意。




那么大家选择CPM范例的筹划一方面也是由于只有在CPM下才有创意轮播这个功能，CPC下是没有这个功能的。大家把创意优选关闭就切换到了创意轮播。测图的另一个关键点就是必须要点击量充足，有些朋侪在测图的时间一张图点击十几下乃至几下就容易判定哪张点击率好大概欠好，这是不精确的，任何数据只要量充足才气包管数据的正确性，假如数据过少就很或许有偶尔性，以是测试创意的时间必须要让每张创意有充足的点击量。




颠末三天左右的测试，大家测试出了点击率较高的两张创意，大家临时先利用这两张创意，删撤除其他创意。测试完创意，大家开始测试这个淘宝店铺的定向，定向我以为他的紧张水平雷同直通车的关键词，一个好的钻石展位筹划，最紧张的就是定向，你投放的人群的精准度会影响你筹划的点击率，收藏加购和转化率与投产。
这个店我初期选择了访客定向、营销场景定向、智能定向、相似店铺宝贝定向和淘宝店铺型定向举行测试，测试定向的时间发起分开单位做定向，如许的利益是对后期数据的优化与调解更清楚和便于认知。末了大家选出了访客定向-本身、定向店铺宝贝定向与淘宝店铺型定向三个收藏加购和转化率比力好的三个定向做为现阶段重要投放的定向。




关于资源位的选择，大家以上的测图和测试定向选择的资源位均为无线首焦，由于这个资源位的店铺流量很富足也比力稳固转化率也比力好。得当这个淘宝店铺初期的投放。
当大家这个淘宝店铺内投做的比力稳固的时间，大家进入本日的主题，投放竞店，大家知道在现有的钻石展位定向里访客定向可以直接针对某个淘宝店铺举行针对性的投放，那大家常用的外投定向中除了访客定向，相似店铺宝贝-喜好相似店铺宝贝定向、淘宝店铺型-其他淘宝店铺等都是属于投放竞店淘宝店铺大概店铺宝贝的店铺流量。
大家起首根据这个淘宝店铺的宝贝，找了一些流失竞店和宝贝相似的淘宝店铺，创建访客定向举行测试，大家把每个定向单独创建一个单位，便于数据分析，这期间也要观察整个市场的环境。


投放3-7天后大家根据报表每个淘宝店铺的数据反馈去优化，大家可以直接关闭没有加购收藏和转化率的淘宝店铺，进步加购收藏和转化率好淘宝店铺的出价，拿到更多优质的店铺流量，优化的方式根本上是欠好的竞店关闭大概低落出价，数据反馈好的淘宝店铺，进步出价得到更多的点击量。
完全测试好一些优质的竞店后，大家可以创建一个主动出价的访客定向，让体系资助大家主动调解代价获取更优质的店铺流量。




末了，给咱们说一个投放竞店的原则，大家投放竞店的时间，转化率正常来讲都会比投放本身淘宝店铺差一些，这是正常的，由于大家投放本身的时间更多的是认知客户与老客户，大家投放竞店完全属于拉新店铺流量，以是转化率会轻微差一些，不外我感觉重要数据还可以，投放竞店的权重会比投放本身更大一些。