直通车如许子操纵，淘宝耗费唰唰的往降落！

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七米电商圈同砚会第七期分享

分享人：何飞
简介：
湖南本土草根电商，现在有三家天猫和三家企业店等多淘宝店铺。2006年开始做淘宝， 挣小钱养家生活，2014年开始做天猫，由于根本功不踏实，2014年一年亏损40余 万，2015年开始从电商根本功做起，绝路逢生，2015年整年贩卖额做到400多万 元，2016年收购别的一家天猫，做到800多万元，2017年预估1500万元。
心得：做电商任何时间都不晚，老板必须要有电商头脑和运营思绪，学习本领和夯实的根本功非常紧张，数据化决议和运营也非常紧张。我是多淘宝店铺结构，现在比力好的是：爱桥服饰旗舰店
何飞： 直通车是烧钱的工具，又是大家必不可少的推广工具，又爱又恨，爱的是能快速提拔店铺流量引来访客，恨的是烧钱没有满足的结果。以是，只要做淘宝就会和直通车胶葛不清。
何飞：如今电商界盛行一个新词，叫店铺流量对冲，意思是你给直通车贡献多少钱，直通车就会分配相对应的天然店铺流量给你，贡献得越多，天然店铺流量也会匹配越多。详细是否是真相，必要大神验证，但是无风不起浪哦，信其有
何飞：以是说店铺流量是一个淘宝淘宝店铺的血液，直通车是可以或许有用制造、运送血液的方式。也是卖家常用的引流、测款、打爆款、养词的工具。
何飞：许多卖家都以为直通车是个挣钱的工具，要是在2007-2008年，直通车刚出来那时间，这句话绝对没有错，谁开直通车谁挣钱，但是放在引流本钱云云高的本日，那就错了，业界小同伴们总结出来，直通车是：引流、测款、打爆款、养词的工具。
何飞：按照官方的说法：直通车是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的结果营销工具，目标是实现店铺宝贝的精准推广。
何飞：用一句话总结：淘宝直通车推广，在给店铺宝贝带来曝光量的同时，精准的搜刮匹配也给店铺宝贝带来了精准的潜伏买家。每件商品可以设置200个关键字， 卖家可以针对每个竞价词自由订价，而且可以看到在淘宝网排名位置，并按现实被点击次数付费。(每个关键词最低出价0.05元 最高出价是99元，每次加价最低为0.01元)。
何飞：既然是排名就得有排名规则，就像淘宝店铺宝贝从最开始从按照时间排序，到到销量排序，再到如今综合排序一样，每个时间段都根据市场必要订定了排序规则。
何飞：淘宝直通车排序由2006年“招财进宝”按照出价高低演变到本日综合排名得分规则来盘算，我其时记得我刚去杭州开网店不到2个月，恰好遇到按照出价高低排序的招财进宝进入淘宝，不外一两个月就被下架了，反对的人太多了。
何飞：分享直通车的两个公式：
第一个是 综合排名=质量得分*出价
A的综合排名是8分*3元=24分元，B的综合排名是8分*2元=16分元，一个新的盘算单元，24>16,以是A排在第一。
何飞：
第二个是 计费公式：现实扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分+0.01元
A的扣费=B的出价XB的质量得分/A质量得分 + 0.01元，也就是8*2/8+0.01=2.01，假设B的质量得分颠末优化，到达了10分，参加另有一个C是8分，出价1元，那么B的现实扣费=C的出价XC的质量得分/B的质量得分 + 0.01元，也就是1*8/10+0.01=0.81元。大大低落了点击费用。
何飞：从以上的例子可以看出：要想低落大家的点击单价，两个方法：一是进步本身的质量得分，二是低落你的下一名的出价大概质量得分。
何飞：题目来了：进步大家的质量得分可以实现，但是低落你的下一名的出价大概质量得分，大家无法做到，都不知道下一名是谁，他在那里。在整个扣费公式因素中，唯一可以改变的就是本身店铺宝贝的质量得分了。以是一个结论，质量得分非常紧张，进步了质量得分就为你节省了许多钱。
何飞：质量得分在直通车最开始的阶段是重中之重，也决定了大家推广费用的多少以及排位的次序，高的质量得分可以使店铺宝贝用较低的出价得到较为靠前的展位，如许就能带来更多的店铺流量。以是你开车是不是“省油”就要看质量分的了！
何飞：质量得分在pc端和无线端没分开之前有四个维度决定质量分高低，分别是：底子分、创意质量、买家体验、相干性。如今pc/无线端质量得分分开后，将底子分放到了买家体验内里。
何飞：
如今的质量分维度：创意质量，相干性，买家体验
1、创意质量：影响因素包罗创意的点击率，点击转化率率；
2、相干性：类目相干性，属性相干性，文本相干性；
3、买家体验：重要针对收藏，加购，转化率，服务反馈，旺旺相应，账户团体投放结果
无线端要求质量得分6分以上，才有时机被展示或许。起首会从投放的关键词和标题是不是符合，起首是完全匹配，其次是紧张词匹配。
何飞：
我把直通车分成四个构成要素：关键词 推广标题 店铺宝贝标题 车图
由关键词构成店铺宝贝标题和推广标题，还构成店铺宝贝其他文本如详情页的要素，以是，关键词就像一个个细胞一样构成人体一样，以是大家必须要器重最根本的关键词部门。
何飞：大家推广一款宝贝，先知道他叫什么宝贝，怎么叫法，这就是最原始的关键词，中心关键词，由于分类和细化等必要，形成更具体的叫法，好比：衬衫，背面又出来短袖衬衫和长袖衬衫，立领和无领衬衫，背面参加花色风格等等等等，许多长尾词。
何飞：大家最开始利用关键词是用来做标题的，发布店铺宝贝的时间，标题的选择就实在很紧张了，方法许多：通过淘宝搜刮框，买卖顾问，生E经，直通车词，锦囊词等等大家在优化直通车的时间，每每许多人忽略了店铺宝贝标题对直通车的影响，许多人在思量质量得分的时间，以为创意标题对质量得分的影响是直接的而且很大，但是没有去最开始上架时间设置的店铺宝贝标题。现实上，店铺宝贝标题对直通车影响黑白常大的。从前不大，如今非常大。
何飞：
别的 大家把整个生意业务过程拆开来看：
卖家——商品——关键词——标题——直通车——买家——评价
买家有需求——搜刮关键词——直通车图和标题——点击——下单——评价
何飞：整个淘宝生意业务过程就是大家满意需求的过程，没有面临面的生意业务，大家只能靠平台来创建大家的接洽，而淘宝平台颠末优化，整个体系开辟得非常先辈，体系颠末大数据分析，来盘算大家店铺宝贝的底子环境，市场反馈，来给予大家排名，以是，大家都是在体系的盘算下来玩，就必须学会相识体系的评估要素，那要大家去提拔哪些，像老中医开的药方一样，那里不敷补那里。
何飞：既然说词关键词是最底子的构成部门，那么大家起首把优化关键词放在紧张的位置，特殊是还没有点击反馈的时间，怎么讨好体系做好本身的关键词得分非常紧张，可以或许给你信心，不费钱，不刷单，只要可以或许根据体系的匹配要求来优化内部布局，一上手就能拿几个10分，肯定是很爽的感觉。
何飞：第一种，围绕体系属性匹配组词法，这个要点在于重复三到四次根据体系保举的关键词来举行店铺宝贝标题、推广标题、关键词三者探求最佳的匹配，只有匹配度高的词才会有得10分的或许。
第一步：新推广一款店铺宝贝，按照体系步调设定好推广标题，选择车图，选择200个关键词，出价方式选择市场均价的100%，匹配方式选择精准匹配，完成第一次店铺宝贝推广筹划的创建。（用现有的推广筹划也可以，方法差不多）
为什么要选择精准匹配，由于大家在和体系举行斗争，体系承认的是高度匹配，以是，大家只有选择精准匹配的关键词才会得到体系的承认，出价选择市场均价的100%，是由于店铺流量剖析内里已经有数据给出了点击均价，不能太低，这个也是和体系来匹配的。
第二步，选择质量得分那一栏，按照电脑端从高到底排序，把低于10分高于7分的词，拷贝到EXCEL表内里，举行关键词组合，精选出一组推广标题，这个推广标题就是体系以为高匹配度的标题，留着备用，然后把低于10分的词全部删除，怎么不舍得9分的词，那保存9分词。（我一样平常是用手写，把是几个词写在白纸上，然后本身组合一个标题，如许会省事许多）
第三步，把组合出来的高匹配度标题 放在第二个推广创意内里，然后再返回关键词选项，重新添加关键词，按照相干性排序，选择相干性最高的排序，添加当前页，精准匹配，出价市场均价100%。（留意：必须是相干性排序，由于大家做得全部的事变都是围绕体系的相干性来的，不要管热搜词、偕行词、飙升词、手机标等其他几项，大家只做最高匹配。）
第四步，重复上面的步调把别的两个创意标题做完。
第五步，如许下来一样平常会有几个10分词，许多个9分词，我做得最好的一次是10个10分词，亮瞎狗眼一样
第六步，扫尾把不是本身店铺宝贝的关键词和不得当大概你测试结果不太好的词删除，体系有时间会匹配并不是你要的词进去
第七步，扫尾 按照代价排序，代价由高到底，把你担当不了的代价举行贬价处置惩罚，否则会烧许多钱。 牢记，有的词市场均价高得蛮可骇的，假如是土豪随意
如许一整套下来，10分词和9分词会非常多，假如，你发现照旧没有10分大概9分词也很少，那就要去猜疑店铺宝贝的气力了，是否有市场需求，店铺宝贝的团体体现了，店铺宝贝标题有没有优化好，店铺宝贝的DSR环境等等。
何飞：第一种方法非常有用，
如今讲第二种，第二种，把成交关键词放入创意标题内里。
第一步 找到本身淘宝店铺的成交关键词，怎么查找，许多方式，我保举一种：买卖顾问：市场行情——商品品牌榜——行业粒度，可以查找到本身的成交关键词和竞品的成交关键词。
第二步 把成交词找出来，近来三个月左右的，分出主次，分别参加到创意标题内里
第三步，关键词质量得分一样平常会有很大进步
假如可以的话，可以和第一种方法联合起来用，结果必要本身去测试。
何飞：
第三种方法，把天然店铺流量大爆款的关键词放入创意标题内里
当直通车碰到如下题目：天然店铺流量有转化率，直通车没有转化率的时间，也可以拆分天然店铺流量标题，把关键词参加到直通车里。由于由于店铺流量的入口差别，导致用户差别，用好的入店关键词组合到标题内里。如许也会得到质量得分和转化率
何飞：
第四种，创建一个土豪筹划，不舍得钱不要玩，有目标才去玩
1，店铺流量剖析找出点击率转化率率最高的地区；
2，选择3-5个词，全部精准匹配；
3，创意标题优化到最好，
4，低限额，
5，卡最高位，
6，匹配符合人群的创意图 如许操纵下来，点击率会很好，得分非常高
何飞：
直通车优化节奏
1，权重体如今质量得分，影响质量得分在于点击率，以是，前期重要在于优化点击离，大家今晚讲的是前期的最底子工作，中期优化买家体验，收藏和加购，后期优化转化率，本日讲的只是皮毛。
何飞：谢谢咱们，中后期直通车必要下大工夫，谢谢咱们耐烦凝听！
answer questions

群内答疑环节

独秀家林家饰-家居饰品问：你这个方法加的词刚开始质量分会很高。但假如是新款，过两天质量分掉下去后怎么处置惩罚
何飞答：质量分只是最底子的，前期中期都是在点击和转化率了
一两问：嗯，你一样平常的新的产品操纵流程是什么样的，破零、然后开开车，然后钻石展位？
何飞答：我本身的思绪，不必须得当咱们，宝贝开辟的时间，我就会找出真正对手的宝贝和我本身的宝贝作比力，我以为他是爆款有爆款的基因我才会去开辟，视觉拍出来之后老客户做底子销量，老客户是大家师傅和大家淘宝店铺人群标签的，必要客服去多费点心，做10个销量后，操纵一下买家秀，然后是直通车
完