深圳亚马逊培训之玩转站内CPC广告系列四

welcomef

    广告设置和优化的过程中，广告竞价和预算是至关紧张的参量，设置的适当与否，既关系到广告的本钱，又关系到广告的结果。

一个广告筹划该怎样设置广告竞价呢？

一样平常可以从三方面思量：一、宝贝毛利润，二、体系默认的发起竞价区间，三、广告预算和广告预期。

  
  从宝贝毛利润的角度看，在设置广告筹划时，广告关键词竞价可以设置为毛利润的非常之一左右。如许的设置重要是基于从尽或许确保转化率率划算来思量的。按照正常宝贝的转化率率可以到达15%左右来看，假设广告竞价为毛利润非常之一，意味着每十次点击可以产生1.5个订单，而一个订单所带来的利润可以抵消十次广告点击的本钱，剩下的0.5个订单的利润则为广告所带来的利润。

假如不思量利润和转化率率，在广告设置阶段则可以参考体系默认的发起竞价区间来设置。固然体系发起竞价区间并不绝对正确，但它每每是根据设置广告时的Listing权重系数和同类Listing在体系中的广告数据而提供一个参考区间，依据这个区间设置竞价，在很大水平上可以确保广告可以或许得到有用的曝光，而曝光正是广告运行中要关注的第一个数据参量。

怎么依据广告预算和广告预期来设置广告竞价呢？对于某些在打造过程中过火进的卖家，每每盼望可以或许更快的看到广告的结果，基于如许的诉求，他们一样平常也会有较大的广告预算，在这种环境下，广告竞价可以得当高一些，在其他全部变量都客观稳定的环境下，广告竞价高一些，广告排名就会靠前，可以得到更高的曝光和点击。

  
  为了让广告可以或许真实的发挥出其应有的作用，广告预算可以或许多一点天然好，假如预算有限，最最少也要确保一个根本的究竟：即广告日预算金额要大于竞价的20倍以上。原理在于，以正常转化率率15%计，20次点击可以产生3个左右的订单，即便转化率率再低一点，广告也应该可以产生2个订单了，产生订单，广告的作用才算表现出来。而假如预算太小，产生的点击数据太少，其结果可否显现出来也就成了疑问，即便通过一段时间的投放产生了结果，也在必须水平上浪费了时间。

设置竞价和预算简朴，要想让一个广告筹划的结果最大化，很大水平上依靠于后期的优化。

关于广告关键词竞价的优化，无非是进步竞价大概低落竞价。假如在广告运行的过程中，基于上述的广告竞价，广告曝光量不高，点击也不多，预算花不完，此时，卖家要得当进步广告关键词竞价，以便于可以得到更高的曝光和点击；而假如曝光量大，点击次数多，广告总是超预算，这时，大家要看广告所产生的订单转化率环境，假如订单转化率率到达15%左右乃至更高，这阐明广告的转化率是符合的，但预算不敷，限定了曝光和点击，也限定了得到更多订单的或许性，此时，大家可以在关键词竞价稳定的环境下，得当进步广告日预算。

  
  随着广告的一步步推进，广告带来必须量的订单，天然店铺流量带来必须量的订单，两项相加，Listing的总订单数目增长，在这种环境下，卖家应该开始渐渐低落广告的竞价和预算，淘汰广告所带来的订单的比例，让天然店铺流量产生的订单比例渐渐提拔，以制止许多卖家出现的过分依靠于广告拉动销量，广告本钱过高，导致恒久没有利润的尴尬局面。

固然，在这个低落广告订单比例的过程中，卖家另有须要联合“螺旋式爆款打造法”中的以代价推动销量的伎俩，以免出现广告本钱降下来订单也没了，排名也降落了的环境出现。