前所未有的奇妙之旅 聚划算99欢聚盛典重塑消费者心智

chaooren

近年来，人们生活水平的持续提高，以及消费渠道的愈加丰富，让消费者对于商品的感知维度得以大幅拓宽。他们不再执着于比较商品价格高低，反而更注重产品的品质好坏。可见，过去单从产品价格上所做的促销玩法，已经无法满足消费者需求，激发他们的购买欲望，需要用更有趣、更能引发共鸣的营销玩法来注入活力。
此次聚划算|天猫99欢聚盛典，就通过深度挖掘产品背后的故事为主要架构，深挖消费者对创新购物体验的诉求，并最终结合消费者实际需求，用富有脑洞和诱惑力的神奇商品点燃消费热情，成为了口碑与销量双丰收的经典营销案例。


有故事的神奇商品不止一款，在消费者心目中塑造“神奇”心智
“拥有一支可以修改价格的画笔是成年人的童话”，聚划算联合美国百年儿童品牌Crayola绘儿乐，推出一款能任意修改购物车宝贝价格的“神奇改价笔”。消费者只要邀请满3位好友就能参与活动，成功抽取到“神笔“的幸运消费者，可以将购物车内任意一件参聚商品的成交价改为9.9元。9块9包邮是聚划算最早留给消费者的印象，今年正好是聚划算成立九周年，聚划算也希望用这样的方式来回馈消费者一路走来的支持。


“聚划算居然在送房子，而且一送就是九套！”这是不少消费者看到活动页面时的惊呼。在今年99欢聚盛典上，聚划算联合全屋定制品牌好莱客，在北京、上海、杭州、深圳等全国9座城市打造9间理想生活居所，由好莱客提供每一套房的定制装修方案，并植入阿里智能黑科技。这些双方强强联合装修出的神奇房子，将提供给9位幸运用户免费住一年，让陌生城市里漂泊不安的心安顿下来。
除了送房子，“上九天揽月，下五洋捉鳖”的消费者梦想这次也得以实现。聚划算与飞猪特别打造了这组海空神奇商品组合：让一名幸运者免费前往美国体验L39轻型攻击机的飞行驾驶，并在三亚亚特兰蒂斯酒店的海底套房内，观赏86000尾海洋生物的自在遨游。原来能开飞机的不仅有007，在海底世界里醒来也不再是白日梦。
此外，洞察到热门演唱会内场票一票难求、黄牛乱加价的粉丝追星痛点，聚划算联合大麦网定制了“神奇门票”套装，推出包含周杰伦、林俊杰在内的9场巨星演唱会或热门演出的内场前排双人套票，18张仅售999元。另外，为了应对HPV9价疫苗供不应求的现状，聚划算还联合阿里健康全球调货，提供9999支库存回馈天猫消费者，此次量足价优的优惠活动，吸引了数十万消费者分享参与。





这些神奇商品在看似不真实的外表下，却带着聚划算|天猫99欢聚盛典对消费者真实生活痛点的洞察。让美好幻想“可遇亦可求”，挖掘产品背后的消费者故事，才是此次聚划算事件营销真正的神奇之处。
活动前期，聚划算|天猫99欢聚盛典将产品价值、神奇属性、活动信息等内容以创意视频形式传递给消费者，高度贴合消费者需求，提升了用户粘性。同时，多矩阵联动提高用户关注度，更为聚划算|天猫99欢聚盛典打造出精准的用户流量入口，炒热活动气氛。
神奇商品背后，是聚划算对“故事”的重新定义，从“神奇”的活动体验转变为产品需求，带给消费者不一样的触动。这种赋予商品人格化的购物体验，抢占了用户心智，强化聚划算的“神奇”定位。
用户价值回归， 构建“神奇”的营销玩法
消费升级下，用户更多关注体验而非消费行为本身，而通过内容化手段对线下场景进行模拟或者包装，能更好满足用户对于“逛”这种体验的需求。恰逢聚划算成立9周年，此次聚划算|天猫99欢聚盛典汇聚全球顶级品牌和权益，以神奇商品向消费者展现全球消费升级的新趋势。
作为5亿手淘用户的消费首选平台，聚划算拥有一群年轻活跃、乐于尝试新事物的90后消费群体。这一次，聚划算|天猫99欢聚盛典从消费者体验出发，一改打折促销的固有印象，推出集互动、产品、话题于一体的神奇商品，用讲故事的营销手段创造消费者购买需求，形成规模爆发。
相较于被动的诱导式消费，消费者更愿意接受“有温度”的内容，在“逛”的过程中享受乐趣，最终产生购买行为。聚划算|天猫99欢聚盛典跳脱出传统的营销思维，结合场景化消费，对社交购物模式进行拓展，并深入到产品背后的故事中去。在平台购物指引上，不再强调商品属性分类，而是以创新模块化的形式内容展示更有针对性的信息，引导品牌与有需求的用户相匹配，成功打通用户分享链路。
打开电商新思路 极致购物体验
凭借对消费者内心的精准把控，聚划算以创意策划联动线上线下资源，打造触动人心的尖货商品，赢得用户认同。此次聚划算|天猫99欢聚盛典打造的神奇商品，有效地链接了品牌与潜在消费者，带来流量与销量共赢。
聚划算|天猫99欢聚盛典以事件营销打造购物新体验，吸引消费者积极参与，建立起商家对平台的信赖。同时，神奇商品成功突破聚划算固有认知，重塑消费体验，以创新的营销玩法拓宽电商平台内容化思路，增强消费者代入感。
除此之外，聚划算|天猫99欢聚盛典还推出了定制会场、小聚视频购物、“神奇娃娃机”等花样玩法，传递出大促不仅仅是打折促销的品牌价值观，还担负以创新营销手段维护商家和消费者共同利益的重任，在持续推荐优质货品的同时，最终为消费者成功带来一场“神奇”的消费盛宴。