华帅电商头脑淘宝运营问答：淘宝店铺爆款有须要设置高价SKU竞争吗？

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本日的第一个题目是

第二件0元和买一送一（拍1，另一件直接客服备注送）这两个方案哪个好，我知道第一个方案会影响最低价，但是利益是销量多了，会不会影响人群啥的，第二个是直接送了，利益就是不影响代价。

• 不要纠结，直接选用买一送一方案，由于：
  
• 买一送一比第2件0元转化率率更高，买家怎么方便就怎么做。
  
• 买一送一的坑产更高，以是权重也就更高。
  

本日的第二个题目是

爆款有须要设置高价SKU吗?

• 一样平常设置高低价SKU有以下几个目标：
  
• 低价SKU用来引流及稀释竞争对手的销量和店铺流量，与广告本钱相比，低价本钱更低，防备市场份额被稀释的结果也更加要好。
  
• 高价SKU是来均衡淘宝店铺利润的，但必须要留意高价与低价不能区间太大，否则高价SKU的贩卖占比是提拔不上去的。
  
• 高价SKU要表现出高价的代价，页面要留意大部门篇幅先容高价SKU的卖点。
  

本日的第三个题目是

大家做女式卫衣的，如今上架都是美工做好图片后，客服就上架了，没有做过优化，也不知道怎么优化。

• 上下架有几个要求，一是七天禀批上架，天天上架时间在本类目店铺流量最高峰后的15-30分钟内上架，一天假如有多个店铺宝贝上架，上架时间隔断要凌驾15分钟；
  
• 淘宝搜刮同个页面最多展示同个淘宝店铺的两个店铺宝贝和同款宝贝的四个店铺宝贝，这就要求本身店铺宝贝在差别店铺流量时间段分布，并通过买卖经、看店宝等查出同款竞品的上下架时间，避开良好竞品。
  

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